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《穿越空間:農門衝喜小娘子》第13章 駟馬難追
  江籬見狀眼睛就是一亮,心知這件事成功了一半。

  她輕笑一聲,緩緩開口道:“孫掌櫃,我這種水晶月餅單價有點高,就怕我說了,會惹你生氣。”

  “十文錢一塊,若是你覺得沒問題,我可以為百味居供貨。”

  江籬的語氣十分篤定,擺明態度不想跟百味居討價還價。

  “怎麽,姑娘這是想趁火打劫嗎?”

  孫掌櫃聞言眉頭一挑,手指拈著胡須,眼神探究的上下打量著她,想推測出江籬的真實想法。“說個實價吧。”

  “這就是實價,我也絕不是在趁火打劫。想要做出這種月餅,從成本來講就不低。孫掌櫃如果覺得這月餅值得,我們便可以繼續往下談。但是,你要是覺得不行,買賣不成仁義在,我也不會強求,只是也不想落得個趁火打劫的名頭。”

  江籬目光澄澈,望著孫掌櫃繼續道:“百味居現在究竟需不需要我的糕點,相信孫掌櫃比我更清楚。”

  “同等鋪面,距離如此近的一條街上,千香樓客似雲來,而百味居卻是門可羅雀,其中原因孫掌櫃難道不知?難道孫掌櫃就甘心一直被人壓上一頭?”

  江籬這個問題簡直是在孫掌櫃的痛處上狠狠踩了一腳,百味居如今會淪落至此,他比誰都要清楚,更不想一直被千香樓壓製。

  想當初兩家實力旗鼓相當,都是安景鎮上數一數二的酒樓。

  可是,自從東家去世,百味居一直都是靠著大小姐苦苦支撐,不知千香樓用了什麽手段先後將幾位大廚挖了過去,又找了個戲班子三天兩頭的在堂上唱曲賣藝,一時就將大半的顧客吸引了過去。

  自那之後,百味居的生意就一日差過一日,這樣下去再過不久就要關門了。

  孫掌櫃也曾向陸大小姐進言,是不是也請一位清倌人來坐堂,結果大小姐一聽他這個提議頓時就見他劈頭蓋臉的一頓臭罵。

  他嘴上不說什麽,心中卻還是認為陸伊月身為女子,婦道人家未免目光短淺,不懂什麽是生意。

  “算了,我也不跟你這一個姑娘家一般見識,你走吧。”

  “孫掌櫃,我知道你對女子心懷成見,但是即便是我也懂得,窮則變,變則通,通則達。墨守成規,不思進取就只能眼睜睜看著百味居關門大吉!”

  “哦?這位姑娘好大的口氣,倒是不知道你覺得我們百味居應該如何變?”

  孫掌櫃正在惱怒江籬的話,還不等他打斷,就聽一道清亮的聲音響起,只見一道窈窕的身影出現在門口,笑望著屋裡的人。

  “大小姐,您怎麽來了。都是這村姑……”

  孫掌櫃見了陸伊月頓時緊張起來,急忙開口想要解釋,卻見陸伊月一擺手中小扇,直接製止了。

  “不礙事,我倒是覺得這位姑娘說的不錯。”

  只見陸伊月身穿一襲月白色雲紋襦裙,柔順的青絲不似尋常女子簪花綰起,卻是用玉帶束發,為她添了幾分英姿颯爽的氣質,盈盈一握的纖腰用桃紅色的腰帶束著,腰間系著一串銀鈴,隨著她的走動不時發出清脆的鈴聲。

  說話間,她已經走到了江籬的面前,好奇的打量她。

  “還請這位姑娘指教一二。”

  她笑望著江籬,聲音輕柔和善,讓人如沐春風。

  孫掌櫃見狀還想阻止,就見陸伊月不讚同的朝他搖了搖頭,想說的話就卡在了喉中,進退不得,終究只能不甘心的歎息一聲。

  江籬卻是被陸伊月的出場驚豔到了,隻覺眼前少女十分特別,是一個能夠拿正主意的!

  她微微一笑,就對著陸伊月略略施了一禮。

  “見過陸大小姐!”

  “姑娘不用如此客氣,喚我的名字即可。我叫陸伊月,不知姑娘如何稱呼?”

  江籬見陸伊月還算平易近人,對她多了幾分好感,也不扭捏,直接對她介紹起來。“我叫江籬,這是我的妹妹江芸。我們之所以會來百味居便是為了談生意的。”

  江籬開門見山,索性將自己的來意說明。

  “這麽說,江姑娘打算以一塊月餅十文的價格賣給我們百味居?”

  了解了前因後果,陸伊月眉頭微蹙,好奇的看了一眼桌上的水晶月餅,這才又將視線落在江籬身上。

  “我倒是對姑娘剛才的話題很感興趣。若是姑娘願意跟我講一講,你覺得百味居今後應該怎樣改變,我就向你訂購一批糕點,如何?”

  “好,一言為定!”

  江籬沒想到陸伊月這麽乾脆,直接開口說道。

  她的笑容明亮,雙眸澄澈,讓人很容易心生好感。

  “駟馬難追!”

  二人對視一眼,不禁相視一笑。

  這一笑卻是讓孫掌櫃等人都吃了一驚,沒想到陸伊月這就將事情定下了。

  既然答應了陸伊月,江籬也就乾脆開口了。“其實,依我看百味居如今最大的問題就是酒樓的定位。”

  “定位?”

  陸伊月覺得這個詞十分新鮮,忍不住一挑眉,專注的聽著。

  “對,就是定位!安景鎮靠海,又有碼頭,鎮上人口流動很大,既有做生意的客商,也有四處遊歷的書生學子,更有雲遊僧人等。人群不同,需求就不一樣。”

  “千香樓的裝潢富麗堂皇,服務態度也很好,又有熱鬧的戲班子吵熱氣氛,是個適合享受放松享樂的好去處。但是,這樣的環境卻不能讓人靜下心來談事情。”

  陸伊月聞言頓時就領悟了江籬的意思,頓時興奮得雙眸發亮。“你的言下之意是……”

  “百味居可以先將經營范圍鎖定在文人墨客上,營造舒適雅致的環境。有才華的書生學子也需要一個清貴高雅的環境供他們辦詩會,評時政,暢所欲言。”

  “妙啊!”

  一旁安靜聽著的孫掌櫃怎麽都沒想到江籬竟然能說出這樣的建議,大呼出聲。

  “只是,這要怎麽做到?我們又該如何吸引這些文人到百味居?”

  孫掌櫃十分好奇,不知江籬究竟有什麽法子能招攬這樣的顧客登門了。

  其實不止是他,陸伊月也目光灼灼的看著江籬,想要一探究竟。
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