第63章 我來幫你們

  “這話可就長了。”冉虎說到這個，神采頓時飛揚，老字號夥計特有的榮譽感瞬間爆棚，他拉著長孫弘，來到一個擺放樣品的架子前，架子用上等木材製作，漆面光滑，樣式漂亮，一疊疊裁剪精美的紙張層層放在上面，白色紙面配上暗紅色的木架，精美大方。

  “小哥，你看，這底下的兩層，是次等的貨，成本很低，算次品，當然對外我們不這麽叫，對外叫做冉家皮紙，一令紙五十文錢，一般本地窮酸秀才們喜歡買這個，便宜嘛，不過外面這種質量的很多，外銷得不好。”

  “往上兩層的，就要好些了，你看，這紙白得耀眼，呱呱叫，名字很響亮，叫做狀元箋，又吸墨又柔軟，你摸摸，很好對吧？這就對了，這紙一百文一令，我們送外地，主要就是銷這個。”

  “以前我們瑞福祥的狀元箋，那是多少人排隊想買都買不到的，得一大早來排貨，不然辰時就賣光了。”

  “再看最上層的，這就是極品了，小哥，你跟我們家二郎是朋友，必然是個讀書人，用過這等好紙嗎？沒有吧？對了！這就對了，這是極品嘛！這叫做雪中舞，你想想，下雪天地上都是白的吧？在上面寫字多愜意，是吧？用一支拖把那麽大的毛筆在雪地裡寫字，多威風，是吧？對了，這就對了！用這種紙寫字就跟在雪地裡用拖把寫字一樣！”

  “這紙兩百文一令，不二價！”冉大器聽到了這邊的聲音，沒好氣的走過來，陰著臉對冉虎訓斥：“你這小子，嘴邊就沒個把門的麽？什麽該說什麽不該說就沒帶個腦子？人家問你價格，你就好好說價格，說那麽多幹什麽？”

  一頓呵斥劈頭蓋臉，把年輕的冉虎唬得一愣愣的，縮著腦袋喃喃不敢大聲：“他、他是冉二郎的朋友，又是讀書人，想必是可靠的……再說了，反正現在生意這麽差，說這些也無妨吧……”

  他不辯解這番話還好，一開口就把冉大器氣得血往上衝，腦袋左右一擺找到雞毛禪子順手抓起就打：“差、差、差！你也知道差！還不出去吆喝客人，一天天的在偷懶！還不快滾出去攬客！王八蛋，瑞福祥生意差就是被你小子克的！”

  冉虎抱頭鼠竄，一個箭步衝到大街上站得老遠，身法飛快，但依舊被打了好幾下。

  冉璞趕緊的陪著笑臉，好言勸慰，長孫弘也施展如簧之舌，把氣頭上的冉大器堪堪拉住。

  “冉世伯不必介懷，做生意有賺有賠，正如花開自有花謝，哪有長盛不衰的道理？”

  頓一頓，長孫弘笑著道：“正所謂福禍兩相依，衰極必盛，現在行情不好，怎知今後不會財源廣進？”

  冉大器眼睛亮了亮，熄下火氣，看看長孫弘，那張年輕的臉上笑容燦爛，穩穩當當，整個人站在那裡，總給人一種信心百倍的感覺。這種感覺，從來沒有在任何十幾歲的少年人身上看到過，就好像眼前站著的是一個活了幾十年的成年人一樣。

  “小哥，借你吉言，希望往後生意能好一些吧。”冉大器轉念一想，心道話說得漂亮有什麽用？又不能當飯吃：“你們看過作坊了，就快回去攻書，來年趕考取個功名才是正途，這些微末商事，少過問為妙，以免誤了學業。”

  “不急，冉世伯，不急的。”長孫弘站著不動，雙手張開，做了個誇張的手勢，道：“這裡這麽大，怕是州裡第一號的紙坊吧？”

  冉大器已經轉回了櫃台後面，盯著一堆帳冊又把眉頭堆了起來，心不在焉的隨口道：“當然了！瑞福祥開號的時候，那幾家紙坊的東家還沒生出來呢！”

  “這麽悠久啊？那牌子一定很響嘍？”長孫弘又問。

  冉大器有些奇怪的瞄了瞄他，不過別人問起這些值得誇耀的事，他心裡總是愉悅的，於是他答道：“當然，瑞福祥的牌子打出去，川中四路就不說了，大宋天下共十七路，那個府沒有進過我們家紙張的客商？想當年呐，我爺爺還在的時候，官家皇城裡都用過我們的狀元箋，連聖旨的用紙，我們都供過，嘿嘿，說出來你可能不信，瑞福祥的分號，可在汴梁開過的哦，汴梁哦，京城呐！”

  冉大器的臉不可抑製的紅起來，想起當年鼎盛的時候，他就激動，就興奮，就追憶往昔。

  長孫弘理解的點點頭：“那怎麽現在……呃，怎麽說呢？生意差了好多？”

  他指指門外：“從我進來開始，一個客人也沒有。”

  語言可以給人高***上天空，也可以瞬間把人拽下來，扔到地坑裡，冉大器就是這般，他的笑容嘎然而止，像被人潑了一桶冰水，每個毛孔都僵住了。

  “嗯，呃，這個……”冉大器的傷疤被人揭開，心突兀的痛了一下，籌措了半天，最後惱羞成怒：“這孩子怎麽說話的，關你何事？”

  “世伯不要著急，長孫弘唐突了，不過這是實話。”長孫弘把雙手放到胸前輕輕壓了壓，示意冉大器不要跳出來打他，也讓一旁的冉璞不要急著打斷他的話頭：“我知道，紙坊競爭激烈，這些年來後起之秀層出不窮，紙張種類也如天空繁星，接連不斷，就拿合州來說罷，前些年就您們一家瑞福祥，現在出去看看，這條街上就有三家，別處更多，對手多了，生意自然就難做，特別是益州那邊過來的謝公箋，搶了不少老主顧去吧？”

  冉家的兩個人頓時定住了。

  特別是冉大器，肅然正容起來，直起身子的朝外看了一眼，有些警惕的問：“長孫小哥知道得很多啊，是哪家寶號的少東家嗎？”

  他扭頭責怪的望向冉璞：“你這朋友是我們家的對頭派來的嗎？”

  冉璞百口莫辯，正欲說些什麽解釋，卻讓長孫弘先開了口。

  “世伯誤會了，我不是什麽少東家，我家種田的，之所以說得出剛才那番話，無他，我自己這兩天打聽出來的。”他侃侃而談，一點沒有頭一回跟人談生意的羞澀：“要想知道這些很容易，在碼頭上蹲兩天就行了，那裡人多嘴雜，花點錢，什麽都能問到。”

  冉大器看著他，閉著嘴巴不說話。

  “老實說，冉璞也是我剛認識的朋友，見過兩次面就把我帶過來，非常耿直，我很感謝。”他繼續說道：“所以我想來幫他，或者說，我想來幫瑞福祥。”

  “幫我們？”冉大器笑起來，皮笑肉不笑：“長孫小哥口氣大了些啊！”

  “不大，已經很謙虛了。”長孫弘表情卻嚴肅起來，正經說話的樣子比課堂上的夫子還讓人不敢輕視：“我可以把瑞福祥的狀元箋的成本，降到二十文一令。”

  (本章完)