第95章 生意經

  這等餿主意，大概只有潘福才想得出來。

  但凡有點責任心和軍事常識的，都說不出口。

  但桂如淵如蒙大赦一樣的表情和反應，讓座中諸將無人敢勸阻，桂如淵擺明了支持潘福，這時候開口除了觸逆鱗，沒一絲好處。

  興元府鎮將趙彥呐卻坐不住了，五州一丟，三關吃緊，他潘福可以靠桂如淵的關系一調了之，而興元府可在漢中平原中間，即以前的漢中城，四面開闊無險可守，三關任何一關被攻破就可直搗興元府，他家眷可都在這裡呢。

  “鎮帥，末將有一言，可獻鎮帥。”他站起來，抱拳道。

  “哦？！”桂如淵春風滿面，正在掛在牆上的一副地圖上指指點點，聽到趙彥呐的話，轉過頭來：“怎麽這會都有主意了？講吧。”

  “末將以為，五州不可棄，五州乃關外要地，夏國時……”他思量了說辭，正要尋找婉轉一點的理由來說服桂如淵，卻被一聲暴喝打斷了。

  “呔！住口！”

  桂如淵把手中拿著的一根用來指點地圖的短棍隨手扔過去，砸到趙彥呐臉上，砸得趙彥呐兩眼發直，不明所以。

  “讓你們出主意，一個個束手無策，現在有了主意，又出來攪局，那麽能乾，你就去出使啊，去見蒙古人啊！”桂如淵咆哮著，臉漲得通紅：“膽小如鼠！無能飯桶！留著你幹什麽？滾！滾！滾出去！你這官也不要當了，興元府你守著怕，就換旁人來守！你立刻滾！”

  趙彥呐被噴了一臉的唾沫口水，茫然的站著，手足無措。

  ……

  沔州那邊的動靜，幾百裡開外的合州自然是不知道的。

  長孫弘帶著周夫子的諄諄教導，回到了瑞福祥工坊裡。

  緊鑼密鼓的生產正在開展，為了保住配方的秘密，盡可能的防止別人知曉瑞福祥成本降低的方法，冉大器特意加高了圍牆，進出的送貨人嚴禁入工坊，下在外面就可以了，由自己的工人來搬運進去。還請了護院，保得周全。

  至於工匠，則一一簽了賣身條約，瑞福祥花了大價錢，把他們終身栓在了工坊裡，有義務保守工坊秘密，如有違約，東家可以武力責罰，這種情況下打死了人官府也不會拿人償命的。

  做下這一切，都是為了守住紙漿隱秘，只要獨家經營，靠著低廉的成本和高品質的工藝，瑞福祥可在運費成本能夠承受的范圍內碾壓一切對手。

  冉大器忙得腳不落地，像陣風一樣刮來刮去，他從家裡招來了幾個子侄幫忙，早晚不休，依然忙個不停。

  李傑的信果然好使，冉大器畏手畏腳點頭哈腰的來到合州轉運判官面前時，那個高傲的胖子正眼也不看他，端著茶壺呼嚕呼嚕的努著嘴巴，目視前方仿佛壓根就不知道有人正在他身邊。

  不過李傑的信一亮出來，胖子就宛如換了個人，漠然的臉上笑出來花，一口一個冉庶老的叫著，態度一百八十度大轉彎，就差彎腰打拱了。

  冉大器驚喜萬分，這個判官以前多少富商求神拜佛都見不上一面的主，今天卻笑著跟自己談笑風生，頓感榮光無限，思量著日後在合州群商面前，應該如何吹噓。

  一車車印著瑞福祥字號的紙被送上了官船，紙是麻袋裝的，包裹嚴實，鬼知道裡面冉大器夾帶了什麽，從他笑得閉不上的嘴巴看來，應該是極為賺錢的。

  送貨的人，是瑞福祥的幾個大夥計，這些人聰明伶俐，跟在冉大器身邊磨煉得比猴都尖，做這些事情輕車熟路，完全可以放心，不過最初的幾趟，都是冉大器親自壓貨，與各地紙商交割，頭一回總要細致些的。

  由合州順水往上，是順慶府、益州路，順水下流，則是恭州府、遵義軍，再往下就入廣南道。合州往東走旱路，就是夔州路，出夔門即入荊湖路，踏上了往江南的長江水道。可以說交通便捷，運輸方便，而轉運使司的官船一路暢通，各地巡檢稅司沒人會過問，往往遙見旗號，就開了水關放行。

  這時代的商道，一怕土匪，二防山賊，南北貨物只要平安到了地兒，都是賺錢的買賣，正所謂生意好做、道路難行，故而宋朝商業雖鼎盛繁榮，但都是家大業大，請得起鏢局、打得通關節的諸多豪強大戶發財，尋常商賈要麽攀大樹依附豪門，要麽暗地裡跟江湖人物眉來眼去，方可尋一條財路，否則，就老老實實的呆在本地，做個小本生意養家糊口。別去想做遠門的大生意。

  比土匪和山賊還要可怕的，就是稅司了。

  宋代商稅，一般是十抽一，有時官府缺錢，逼得緊一些，會十抽二，但最多不過十抽三，不會再多，再多就會激起民變。

  稅率說起來不是很高，至少不會讓人跑一趟沒得賺，總的來說，還在可以接受的范圍裡。

  但明面上是這麽個稅率，暗地裡，卻遠遠不止。

  一艘從蜀中開出的茶葉船，運一百包茶葉，出川時被抽走十包，商賈毫不在意，十包茶葉，剩下的九十包賣出去還能大賺一筆，繼續往前。

  出夔門入荊湖道，對不起，要重新繳稅，商賈懵逼，稅不是交過了嗎？對方說，那是四川的稅，我們這裡要重新交，不然甭想過去。

  好吧，商賈捏著鼻子認了，又交了十包。交了稅開船吧，還沒起帆，又有差役上來了，站住！哪裡走？

  商賈繼續懵逼，不是剛交過稅嗎？
  差役鼻子一哼，那是轉運使司的，我們是府衙的，總製錢交了沒？

  前面交代過，總製錢是中央政府下給地方的權限，隻規定總額，怎麽去收地方州府自己想辦法，別搞出事情就行。

  於是花樣百出的稅種就應運而生，如這般轉運使司抽了稅而地方州府又來抽二次的情況，可謂司空見慣，尋常商賈一路行來，如果沒有豪強關照，可能還沒到地方，就會被稅抽得破產。

  所以瑞福祥能搭上官船運貨，簡直是開了掛的行為，僅此一項，就能壓下大部分競爭對手，搶得先機，從此再也不必為繳稅傷腦筋了。

  而長孫弘白送紙張的行為，更為瑞福祥掙得了許多客戶。貪便宜的心理人人都有，白得了瑞福祥的紙用，外加這紙的確上等，很多人自發的會為瑞福祥打廣告，人口相傳，名氣就出來了。

  低價營銷、廣告漂亮，長孫弘略略使了點手段，瑞福祥的賽文魁如雨後的小草，很快的發芽生長，在合州為圓心的巴蜀大地上，迅猛的發展開來。

  (本章完)