第71章 文會
  宋代商賈，相比於其他朝代的同行，是極為幸運的。

  農業社會，儒家當道，商業一直是微末不入流的。對商人來說，始終上不了台面，縱然富可敵國，家有千乘也得跪拜一個小小七品縣尊，這種情況，維持到了封建社會崩潰才改變。

  但是宋代，這種情況有所不同，商人地位雖然依舊很賤，但比任何朝代都要好過，他們可以住豪宅，可以穿錦衣，可以招搖過市，可以尋歡作樂，甚至可以與官宦通婚，子弟可以讀書為官，與嚴酷的門閥時代比起來，這是非常寬松的環境。

  而皇商，就更不一樣了。宋代皇商分兩種，一種是代天子行賈，受雇於官家，經營屬於皇室的產業，所得所獲皆入內庫，是幫皇帝做生意的人。這類商人很少，一般都是外戚或者太監充任。

  第二種，則是普通商人，不過所經營的貨物入了皇室貢品，亦可以幫皇室采買東西，利潤低得可以，常常是賠本買賣，不過換來了名聲，也能取得官府發給的憑由，這種憑由蓋的內監大印，各地通行無阻，尋常監司不得查扣皇商的貨物，很有特權，暗地裡也能夾帶一些官營的東西。北宋時非常出名的“生辰綱”、“花石綱”，用的就是這種憑由。在地方上因為可以跟皇帝身邊的人說上話的關系，與各級地方官見面可以落座，無須毫無地位的站著。

  所以皇商的誘惑，對任何商賈來說，都是很有吸引力的。

  於是冉大器吞著口水，耐著性子又磨了一會，見長孫弘老神在在一副吃定你的樣子，知道沒的商量了，又權衡了良久，方才肉痛的答應了。

  他並非不懂生意經的二世祖，心裡明白，長孫弘的技術拿出來，放在任何作坊裡都是搶著要的聚寶盆，三成股份看著很多，不過跟後面滾滾而來的雪花銀比起來，算不了什麽。

  第二天一早，兩人在瑞福祥見面，立契約，雙方過目，簽字畫押，再拿到衙門裡去備案，這事就算妥了。

  皂班班頭王貴正在縣衙當值，滿臉驚奇的看到長孫弘居然和瑞福祥的掌櫃來立約，咂舌不已。

  冉大器那是出了名的鐵公雞，做生意算盤打得啪啪響，尋常人休想從他手裡偷走一個子兒，今天卻大大方方的把祖傳的產業讓了三成出來給一個十二歲的小子，何等的稀罕事。

  太陽打西邊出來了？

  他很想拉過長孫弘問一問，這三成股份，是幫誰代持的。不過在縣衙裡浸淫多年，他自然懂得什麽該問什麽不該問的道理，這種不合常理的契約背後，肯定隱藏著不為人道的秘密，還是少知道為妙。

  但看向長孫弘的眼神裡，又多了幾分敬畏，王貴覺得，這個小子身上，總有一層神神秘秘的東西籠罩著，揭不開，也看不透。

  而王貴恭敬的送他們出衙門的舉動，又反過來讓冉大器對長孫弘另眼相看。

  王貴在州城裡，雖然只是縣衙裡的衙役不良人，說起來是賤役，比起商人還有不堪，其實手頭頗有權利的，特別是對開門做生意的人來說，根本得罪不起。

  各類稅銀，要靠他們來督促；小混混上門，要讓他們出面擺平；甚至衙役們本身就是極大的混混，那天不開心了，進來隨意的找茬，生意人哪裡耽擱得起？如果尋個不是拉你去衙門，那就是要脫層皮的麻煩，所以雖然職業不體面，冉大器平日裡見了王貴，那是點頭哈腰隔得老遠就唱喏的關系。

  在小商人們面前鼻孔朝天的王貴王班頭居然客客氣氣的送他們出門？
  他當然不可能是送自己的，瑞福祥生意不好，好幾個月沒交例行錢了，王貴看他的目光都透著凶意。

  那就只能是送長孫弘的。

  於是冉大器看向長孫弘的視線裡，跟王貴一樣，蒙上了一層紗，霧裡看花一樣模糊不清，同樣不便問，只能靠猜，越猜越迷糊。

  兩人的焦點長孫弘，卻毫無覺悟的笑嘻嘻，與王貴揮手道別，邁步走在城內的石板街道上，溜溜達達，悠閑自在。

  佔了股份，自然算是瑞福祥的東家，長孫弘要去清點清點資產，以前的生意要做個了結，後面的生意要每月分紅，必須盤點。

  賽文魁製出來了，怎麽樣推廣，也是個問題，按照冉大器的常規動作，需要帶著貨物到客戶店鋪裡去逐家推銷，打開銷路，人家覺得好，就會上門訂貨，一家一家的做過去，慢慢的盤大。

  但長孫弘覺得這法子太慢，他有新辦法。

  “這第一池的紙漿，成紙後都不要賣，送出去，白送。”長孫弘坐在瑞福祥的鋪子後堂那張八仙桌邊，敲著桌子道：“送給衙門，送給書院，送給你認識的所有為官之人，讓他們白用，不要收錢。”

  “這是為何？”冉大器的臉都扭曲了：“白送？這得浪費多少紙啊？”

  “舍不得了？沒關系，日後遲早從他們身上賺回來。”長孫弘道：“不要覺得可惜，這是投資，是推廣費，世上用紙最多的人是什麽人？讀書人啊，他們覺得好了，自然就會幫我們推廣，不要舍不得，舍不得孩子套不到狼！”

  冉大器無語的看著他，面皮直抽抽，反對也無用，這第一池紙漿是長孫弘的，他要怎麽處理是他的事，別人哪裡干涉得過來。

  “經商之道，不過買進賣出，低買高賣。要想賺錢多，買得多賣得快是根本，利潤高低不過是賺的多少，賣不出去才是難題，講究是流量，貨物流動快表示銷售渠道通暢，也就是說……”長孫弘說得興起，正想展開來細細道來，卻見冉大器一臉便秘的表情。

  “聽不懂嗎……”長孫弘抓抓腦袋，為難道：“算了，你就按我說的做吧，不會有錯。”

  冉大器木然的點頭，他的知識無法跟上長孫弘的思維，說得他一愣一愣的，雖然聽不大懂，但感覺好有道理。

  兩人坐在後堂，開始慢慢的盤點交流，一本一本帳冊的抱出來，光是這一項就用了足足兩個時辰時間，瑞福祥的盤面之大，著實讓長孫弘開了眼界，居然整個南宋版圖都有他們的客戶，甚至北面金國的土地上，也有人不遠千裡的過來訂貨。

  不過這是好幾年前的事了，近年來，這些老主顧早就另謀他處，文化發達讓紙張供應商如雨後春筍般層出不窮，各種新版紙張優劣各異，競爭極大，瑞福祥作為老字號，沒有創新，又守舊頑固，已經被拉了下來。

  長孫弘感到問題比自己想的還要嚴重，瑞福祥這幾個月一直在虧本，運營艱難，他瞧瞧冉大器那張臉，心道怪不得你沒有猶豫多久就答應給股份，原來這鋪子本身就問題重重，拉一個人進來就多一個人墊背啊。

  冉大器被他看得有些發毛，尷尬的笑笑。

  正在此時，後堂的門一下被推開了，散了學的冉璞走了進來。

  他在前面聽夥計冉虎說了股份的事，自然也是驚訝，不過此刻他沒有說這回事，而是對長孫弘道：“二郎，你今天又翹課，周夫子又問起你了。”

  一提周夫子，長孫弘就頭大，這位老學究一直想把他培養成為於國於民有用的官，卻不知長孫弘不過是把縣學生員的身份當作一層外衣而已，根本想法是賺錢，大大的賺錢。

  “我明天就去，準時去。”長孫弘揉著額頭道：“大不了被他抽幾戒尺。”

  “哦，他可能不會打你，因為打了手，就不能握筆了。”冉璞道：“今天夫子說，兩天后臘祭，書院要舉辦文會，天地玄黃四個班的人都要選人參加，為明天春試做準備，他推舉了你，要你做準備。”

  (本章完)