第25章 入股
  張木匠帶著笑意的臉僵住了，他看著長孫弘，嘴角邊的肌肉抽搐了幾下，整個人就保持著直挺挺的姿勢，臉上的表情分不清是高興還是不樂意。

  狗子推了推他，叫道：“張大叔？張大叔？”

  這輕輕一推，差點把張木匠推個踉蹌，狗子嚇了一跳，又趕緊抓住他，只見張木匠哆嗦著嘴，眉毛鼻子都在抖，不可置信的瞪圓雙眼，一把掙脫了狗子，抓住長孫弘的手，用顫抖的語音激動的道：“小、小哥，你說什麽？你、你真願意把這圖紙賣給我？”

  “是啊。”長孫弘被他捏得手生痛，奮力的掙扎著，嘴上說道：“不過有個條件，你願意不？”

  “願意、願意，當然願意。”張木匠的力氣很大，欣喜若狂，捏著長孫弘的手一個勁的甩，把小哥的眼淚都痛出來了：“只要小哥同意把圖紙給我，有什麽條件都好商量。”

  “松手，你先松手。”長孫弘費勁的把手抽出來，揉著發紅的手掌心有余悸的道：“張大叔，我聽人說，這石照縣一縣之地，要論木工手藝，你認第二沒人敢爭第一，為人厚道童叟無欺，所以我才起了把圖紙賣給你的心，而且這麽些天，你也遵守承諾沒有把碾米機的消息透露給外人，我信你，唯一的條件，就是希望你每賣出一架機器，我要抽三成的利潤。”

  “抽成？那……這圖紙錢….”張木匠眨巴著眼睛，顯然對長孫弘說的條件沒有預料到，有些意外，喃喃的思量著道：“圖紙錢要多少？”

  “圖紙白給你，不要錢。”長孫弘揮揮手，爽快的道：“不過你可要保管好，旁人要學這機器的製造手藝，買回去拆開來也得花點時間，縱然跟你一般的高手匠人，沒有一年半載學不來的，不過有圖紙就不一樣了，一個月就可以搞出一模一樣的，對我們的買賣可不利。”

  “小哥說的是，這圖紙我一定藏好。”張木匠連忙道，他雖厚道，卻不是木納愚笨的人，相反，做木匠這行的，非得心靈通透腦子活絡的人不可，否則達不到多高的水平。因此對長孫弘說的一聽就明白，這功夫心中已經轉了好幾圈：“小哥把圖紙賣與我，抽成得錢，正是找對人了，張記木工坊在縣裡多有名聲，十裡八鄉的人家都會來尋我做東西，到時候我把碾米機擺在明處，再將好處一說，農戶糧店都會喜歡，這銷路啊，不用愁的。”

  “不，張大叔，光這麽可太慢了，你要打廣告。”長孫弘道。

  “打廣告？”張木匠和狗子都聽不懂了，訝然道：“廣告是誰？為什麽要打他？”

  “.…..我說錯了，我是說，你應該帶些人，趁著秋收的時節，帶著碾米機到各個打谷場上去溜一圈，替人碾幾次，甚至可以不要錢免費碾，如此一來，你做出了一樣新玩意的消息，才能以最快的速度散播出去，碾米機的好處也能讓別人看得真切，銀錢才能滾滾而來。”長孫弘斟酌著用詞，用張木匠能聽懂的語言把廣告的意思解釋了一遍：“你最好在用來賣的碾米機上刻上張家木器坊的標志，你有標志嗎？沒有？沒關系，隨便弄一個就成，主要用於讓別人一看就知道是你家出產的，這叫做商標。”

  張木匠眨巴眨巴眼睛，努力的消化著長孫弘的話，不住的點著腦袋，說道：“長孫小哥，那個……商標，是不是府城木器行裡那種刻在木器上的徽記？”

  “正是！”長孫弘打個響指，驚訝的問道：“你去過府城？”

  這時代的老百姓，離家五十裡就叫出遠門，很多人碌碌一生，連縣境都沒有出過，頭髮長見識短，張木匠不過一手藝人，錢財不多，關系不廣，故而長孫弘有此一問。

  “前幾年受官府征召，去府城修繕過官倉，年輕時，還跟著師傅去過江南，在那邊替官家建過離宮，不過那是很久以前的事了。”張木匠道，還自豪的挺了挺胸脯。

  官家，即皇帝的意思，長孫弘意外的偏偏頭，難怪這張木匠手藝出眾，原來是替皇室出過力的巧匠。

  “既然張大叔如此了得，為什麽還回來石照縣？須知大城之地，人多活計多，不論賺錢居住，都比小縣僻壤要好得多啊。”長孫弘奇道。

  “話是這麽說，不過，其中有苦衷啊。”張木匠聽了，卻搖搖頭，挺得高高的胸脯又焉了下去，有些氣短的輕聲道：“小哥不知，我等手藝人，雖是靠本事吃飯，不求人不靠人，但落在大城裡人的眼中，卻是最下賤的人物，在外面無人依靠，連市井閑人都能欺負於你，三天兩頭上門欺凌，官府又不管，實在做不下去，才回來經營。石照縣雖小，卻是本鄉本土，鄉人良善，活得自在些，賣些木器做些小活都能受人尊重，如今人老了，更舍不得離開老家了。”

  “原來如此。”長孫弘這才明白，又一想的確如此，哪朝那代，工匠都是地位卑微的底層人物，哪怕你手藝巧奪天工，依然是上不得台面的螻蟻，宋朝還算好的，在明代，手藝人是匠戶，代代相傳，不得改變職業，哪怕餓死也要守著官府定的戶種死去，更是淒涼。

  “張大叔，既然你我談妥，那這事就算定下了，你明天即可開始按圖紙製造碾米機，定價多少，你是內行，看著辦就行，到時候知會我一聲，有了收益，我們每月一結，如何？”長孫弘拿出一張早已寫好了的契約，給張木匠過目。

  張木匠不識字，聽長孫弘念了一遍，也不懷疑，爽朗的伸出手指頭按了花押，一樁生意，就這麽簡單的達成了。

  事情說好，已經快到午時，張木匠要留兩人吃飯，長孫弘擔心家中張氏掛念，客氣推脫了就走。

  兩人出了張家村，走在土道上，狗子悶聲葫蘆一般耷拉著身子遠遠的墜在後面，長孫弘撇撇狗子，問他道：“剛剛在張木匠那裡，你就欲言又止的想說什麽，又不好意思說，怎麽？有什麽不明白的地方？”

  狗子在長孫弘與張木匠交流的時候，一直想說話，卻又插不上嘴，嘴巴張張合合的開不了口，長孫弘猜到他心中所想，故意這時候問他。

  果然，狗子一臉吃了大虧的表情，無精打采，跟在長孫弘身後，沮喪的道：“二郎，我是想說，那碾米機那麽神奇，我們把它擺在打谷場上，一鬥米收他幾文錢，一石米就是多少啊，李家村那麽多田，那麽多谷子，光是收錢都夠你買一架碾米機了，我記得上次來你就是這麽打算的，為何今天過來，你就改了口，要去抽成，張木匠賣了東西，到時候不給你錢怎麽辦？還有啊，你怎麽知道他賣了多少？該給你多少？你又不在這邊。”

  長孫弘笑了起來，回過頭把住他的肩，湊近道：“上次來，我的確是這樣想的，不過呢，這次我改主意了。為什麽呢，你聽我說。”

  板著手指頭，長孫弘一條一條的說道：“其一，狗子，我們的錢就夠買一架機器，你算算，我們要打多少谷子、多長時間才能回本？太慢了，這是最慢的生財方式。”

  “其二，我倆都是小孩，難道天天搬著碾米機到處跑？我們能行，你爹肯嗎？我爹肯嗎？”

  “其三，張木匠這人，誠信可期，從這段時間他遵守諾言的情況來看，不是個急功近利的小人，他也懂得細水長流的道理，外加我讓他簽了契約，他不認字，連找人驗看一下都沒有，如此信任我們，我們還擔心什麽？”

  “最後，狗子，你要知道，錢，一個人是賺不完的，必須合作，才能把收益最大化。”長孫弘把最後一根豎著的手指頭扳下去，道：“這些事不用我們出頭，就能坐地生財，何樂而不為？表面上張木匠拿了我的圖紙去賺錢，其實恰恰是我利用他來替我賺錢，這中間的道理，你要明白。”

  狗子似懂非懂大的看著他，看著他深沉的表情和狡詐的臉，說不出話來，也不知道該說什麽，只能懵懂的點頭。

  長孫弘拍拍他的肩膀，灑脫的道：“走了，回去吃飯。”邁步揚長而去，狗子站在原地，回味了半天，把下巴摸了又摸，依稀似乎明白了一點，一抬頭，又似乎什麽都沒明白。

  長孫弘已經走遠了，陽光下一個灰色麻衣的少年悠然走在路邊的樹蔭下，瀟灑自在，不時伸手從道邊摘下一段樹枝野草，放在嘴裡叼著玩耍，腳步輕盈，還哼著小曲，從背後遠遠看去，仿若世外高人般的飄逸自如。

  狗子拍拍自己的臉，暗罵一聲：“李貴啊李貴，二郎思慮的東西，你去想它幹什麽？你有他那麽聰明麽？跟著二郎就行了！”

  他跑了起來，口中高呼：“二郎，等等我！”追了上去。

  (本章完)