第96章 營銷大師
  韓琛對於玻璃製品的定義，是奢侈品。

  此時小王莊的作坊內，已經可是燒製造型完善的器皿出來，證明工匠們的本事並不差。

  從技術上來說，玻璃製品推廣開來，並沒有邁不過去的困難。

  但是，這玩意即便不遍布尋常人家，也不影響整個社會的生活水平。

  所以，沒有必要推廣，也不用非把玻璃變成日常用品。

  奢侈品營銷的市場很窄，但手法卻很豐富。

  此時的江南之地，巨富之家遍地，市井傳聞，一餐靡費千金。

  又有鬥富的嗜好，簡直就是為玻璃製品收割財富，準備的最佳戰場。

  這些巨富之家，多是海商、鹽商之輩，他們相較於那種累世積攢的大商人大世家，底蘊較差，沒有遍布全國或者一省的成熟商業渠道。

  投資的手段缺乏，巨大的財富攥在手中，不知道如何運作，如何去花。

  這才是真正的烈火烹油，鮮花鼎盛。

  按照韓琛的規劃，先推出簡單的玻璃器皿，講究一個能用。

  如這茶壺一般，配上六個小茶盅發賣，成套的茶具待客、顯擺，必然成為風雅之事。

  或者成套的餐具，晶瑩剔透的玻璃餐具此時用來宴客，吃的就不是菜品了，是奢華。

  多賣幾次之後，玻璃製品估計會成為身份的象征，這時候，推出新產品。

  玻璃裝飾品，或者說大件的玻璃擺件，就可以登場了。

  這玩意，擺在書房，或者宴會場所，身份面子，豈不是要遠遠超出一套樸實無華的茶具？

  和旁人見面，總不能全都喝茶吧？總不能全都吃飯吧？但，身邊可以總有擺件。

  大件擺件的數量，一定要限制，發賣之前，需說明，海上浪高風急，運送艱難，到了咱大武朝，十不存一。

  這樣一來，本就是饑餓營銷的氛圍中，會增加更多的緊迫感。

  早先買到玻璃茶具、餐具的人，肯定想保持自己裝逼界的領先地位。

  而那些痛失裝逼機會，被旁人炫耀一臉的有錢人，肯定要抓住這次機會！
  有爭奪才有利潤嘛。

  同時，可以開發玻璃飾品。

  男性的好說，直接頂替腰間的玉佩，塊頭越大越好，反正是易碎品，買回去自己琢磨。

  女性就要慎重了。

  奢侈品的重要客戶，就是女性群體。

  玻璃首飾多設計幾套，每一套的組成部分必須要多，而且要起些好聽的名字，什麽海棠套裝啊、春閨之夢系列啊，都給它整上！

  務必做到，名聲響亮，貴婦、名媛一眼瞟過去，心裡就能想起來，這套首飾叫甚名字，一共有幾件飾品組成，分別是那個部位……

  經歷過上一世的商海沉浮，韓琛很清楚，套裝是有加成的！

  每種套裝，一模一樣的，不妨多來幾份，要的就是耳熟能詳。

  還是那句話，玻璃是易碎品，身為貴婦、名媛，你這一套十八件的翡翠之夢不小心碎了一件……你還好意思戴出門嗎？
  必須得買新的啊！
  這類商品，量可以控制，但必須時不時推陳出新。

  最後，也是韓姑爺最狠的一招出來了。

  玻璃擺件，也做成套的。

  此時話本隨處可見，各種神怪故事也不稀奇。

  可以讓工匠製作那寓意美好的正神擺件，而神仙，多半是組團出現的。

  比如那八仙過海中的八仙，可以選其中五個，分別製作五件同樣的出來，然後兩位神仙的擺件隻製作三個，最後一位神仙的擺件，隻製作一個……

  先賣多的，再賣少的，如此幾次之後，相信大家都清楚，這裡面的路數了。

  偏偏越是清楚，到最後，爭奪的越是激烈。

  爭不到最後一件，前面兩件的錢，豈不是打了水漂了？
  韓琛不由想起上一世，自己不止一次聽那些中年老男人提起一個詞：水滸卡。

  那玩意夾在乾脆面裡賣，為了集齊一百零八將，多少老男人花了不該花的錢，吃了不該吃的乾脆面，挨了不該挨的揍……

  真正集齊的，韓琛一個也沒碰上過！

  韓琛制定的銷售策略，最多五個人裡，就能有一個人有機會湊齊一套，很講良心了！
  其他種種，不一而足，韓琛信手拈來，就能讓頗有商才的李家小姐瞠目結舌！

  只能說，和前世相比，信息傳遞困難的武朝，商人還是很淳樸的。

  上一世，信息爆炸，商業繁榮，商家的套路千變萬化，饒是韓琛憑本事搏殺到了大華北區金牌銷售經理的位置，都不敢說能看懂所有的商業手段。

  讓韓琛在武朝做生意，才是真正的降維打擊！
  需知道，比起作詩作詞、發明創造、訓練家丁……做市場、推銷商品，才是韓姑爺的本行！
  一旦開了頭，韓姑爺便滔滔不絕，那是忍也忍不住的！

  李采薇李小姐，從一開始的懷疑，到震驚，再到折服，以至於最後發展到了崇拜……期間的心路歷程，當真一言難盡。

  沒想到，韓姐夫竟然連商賈之道也懂得！
  不但懂得，還精通的厲害！

  單單這些經營手段，營銷手法，就聽的李采薇眼中異彩連連！
  你這人，還有甚不懂、不會的嗎？
  原本以為，商賈一道，自己總能壓韓姐夫一頭，誰成想，竟然被輾壓了！

  冬兒在一旁，聽的熱鬧，隻覺得什麽事，到了自家姑爺面前，都能解決。

  而李小姐的貼身丫鬟有容，卻是和李采薇一樣，徹底被韓姑爺折服了！
  跟著李小姐東跑西顛，耳濡目染之下，有容很是知道一些經商手段的。

  旁的不說，單單韓姑爺想出來的成套首飾，就讓有容興奮。

  隻憑想象，有容就能猜到，琉璃首飾一經推出，將會在貴婦、名媛的小圈子裡，掀起多大的風浪！

  而且對這種商品的需求，是源源不斷、孜孜不倦的！

  “這些手段，和那琉璃製品一樣，不可一股腦的拋出去。”

  韓姐夫說的口乾舌燥，李小姐聽的眼冒星星，“貨物要一件一件的賣，手段要一樣一樣的施展，才能利潤最大化。

  保持客戶人群的旺盛需求，才是王道！”

  “聽了姐夫的話，采薇方知道，原來經商多年，只不過是井底之蛙，慚愧，受教了。”

  說著，李采薇眼波流轉，盈盈萬福，韓姐夫頓時又看傻了眼。

  (本章完)