第156章 漂洋過海
  幾天后，楊祚明跟楊祚清便提了提過繼兒女的事，出乎他意料的是，楊祚清卻爽朗笑道：“三個孩子都非常優秀，無論過繼誰，都不公平！當然過繼入籍如果對誰非常重要，有極大好處的話，那我樂意配合。但是於我而言，你的子女便是我的子女，名義並不重要，”

  然後到這個程度，大家都互相了解熟悉了，楊祚清才跟弟弟一家吐了實話：他其實日子過的並不困苦，之所以偽裝作境況一般的樣子，是害怕到了這邊，政府的人拉他投資什麽的，也想試試這邊的親人，是不是勢利之輩。實際上，他在台島開了家中藥堂，生意做得也不小，生活挺富足。

  知道了真相，楊家上下都松了口氣，這下不用總擔心他日子不好過，琢磨著如何給他送錢了，過繼的話題也沒有再提，免得好像覬覦他的財產，想謀取繼承權似的。

  楊祚清渡過了一段緬懷父母，唏噓嗟歎的悲傷日子之後，笑容漸漸褪去禮貌客氣的成份，顯出了真正老懷大暢的歡快，他被楊家當寶貝一樣呵護著寵著尊敬著，竟大有樂不思蜀之意。可惜的是，他的簽證有日期限制，這邊的政府人員又三天兩日關懷，生怕他在這邊出了什麽事，實在掃興的很！五月過半，他在楊祚明陪同下回老家遊了一圈回來之後，便離開了大陸。

  因為楊靈萱有港島的簽證，便由她一路相送，到得港島，楊祚清返回台島，楊靈萱才沒法再跟著，她在港島這邊稍做幾天停留，查看了一下星天的運轉情況，隨即，便由港島乘機，直接飛去了美國。

  …… ……

  美國舊金山，前來接機的是星天公司在美國的合作夥伴，悍獅公司老板威爾森。

  悍獅是星天公司光盤專利技術和VCD機專利技術在美國的授權代理商，一年多來，悍獅憑著強悍的商業運作能力，把VCD機賣到了美國各地，相關銷售渠道早已架設得蜘蛛網般密布，而為了銷售娛樂光盤，悍獅也跟好萊塢各製片商建立了良好的關系。

  現在的悍獅公司，在美國電子業中儼然已是後起新貴，公司市值幾千萬，比擁有技術專利的星天公司還要牛氣，這實在令人嗟歎，兩國之間商業領域貨幣領域上的天生差距！
  楊靈萱讓悍獅公司幫忙申請了CES電子產品大展的項目有兩個，一個是跟悍獅公司產品有密切聯系的VCD機專用跳舞毯，另一個則跟悍獅公司沒什麽關系，是為個人桌面圖操系統World1.0。

  威爾森是個半老頭子，銀發藍瞳，說話聲音很響，總是動不動就哈哈大笑，對他來說，星天公司的兩項專利簡直就是發財的利器，而他確實也是靠著這兩項技術發展起來的，因此他盡管不是專利授權的唯一代理商，可他依然對楊靈萱待若上賓，很親切的稱呼她的英文昵稱艾娃。

  “展台已經布置好了，位置很不錯！雖然比不了IBM、DEC那類的知名公司，但我可以保證，每一個進入會展中心的客戶都不會忽略它！”威爾森滔滔不絕顯擺著自己的能力。

  “謝謝你！我親愛的威爾森先生！”楊靈萱操著令威爾森倍感驚訝的流利英語笑道：“但除了一台IBM的個人電腦以及DEC的微型機之外，我希望您可以為我準備兩套各種雜牌的電腦配件，我的要求是，這些雜牌的電腦配件能夠在展覽當天迅速組裝成兩台當前美國人們最常用的廉價私人電腦，能辦到麽？”

  “當然當然！這不是問題！”威爾森拍著胸脯大包大攬，又好奇的問：“但是你那個操作系統，真的可以在絕大多數的電腦上安裝並穩定運行？你得知道，美國不知品牌的電腦那是非常的多！”

  楊靈萱笑：“我這裡帶來了一件現貨，要不威爾森先生您買一份安裝試試？”

  “啊！我可是您的合作夥伴，竟然得不到免費贈送的榮幸？”威爾森發了個牢騷，卻還是躍躍欲試：“如果價格不是很貴的話，那我樂意試試！希望您不會跟我獅子大開口！”

  “不會的！我們的定價很便宜！您想象不到的便宜！”楊靈萱笑。

  “多少錢？”威爾森詫異了：“您不會隻賣幾百美元吧？據我所知，DEC的操作系統軟件，一套可是五千美元——雖然它主要面向的是企業微型機用戶，而IBM，他們售給個人用戶的同類軟件，是兩千美元！而您這款軟件，我看過介紹，不得不承認，它很吸引人！三千美元都不愁賣！”

  楊靈萱從助理趙潔瑩手中接過一張系統盤，笑對威爾森道：“八十八美元，它就是您的了！”

  “哇噢！不！不！不不！”威爾森誇張地發出了好像唱歌般滑稽的驚呼聲，原地轉了一圈，猛然抽出皮夾掏出張面值一百美元的綠鈔塞給楊靈萱，把系統盤奪了過去。

  “女士！我希望您的產品如同您的介紹那般美好耐用！如果是的，零頭就不用找了！”威爾森說完，立刻快步繞到旁邊辦公區一張桌子後面，打開一台閑置的電腦，開始了安裝動作。

  趙潔瑩忍得很辛苦，才忍住了沒有笑出聲來，她覺得這個老頭子真是有意思極了。

  楊靈萱對美國人的作派很清楚，他們的個性可以很開朗、很童真有趣、很招人喜愛，但做起生意來完全會是另一副樣子，手段很厲害！因此見威爾森這樣，她只是淡淡一笑，便過去在旁邊坐下。自然有金發美女秘書立刻詢問她需要什麽樣的飲品，並很快如她所願送了咖啡上來。

  兩小時後，系統安裝完畢，漂亮的開機畫面、簡單易懂的操作界面、以及新穎的附帶功能，驚爆了威爾森的眼球，他津津有味的把所有功能都摸了一遍，最後在一個附帶的紙牌遊戲那玩得不亦樂乎，驚歎連連的搖頭道：“艾娃！我想你把價格定得太低了！你是擔心美國人拒絕你們華夏的產品麽？噢！如果是這樣，我樂意為你代理這款產品的銷售，我保證！你能獲得的收益會是原價的十倍以上！”

  “恕我直言，悍獅公司並不合適代理這個！”楊靈萱含笑婉拒。

  “那誰合適？IBM？還是DEC？”威爾森瞧著笑而不語的楊靈萱，泄氣的道：“好吧！你的考慮沒有錯，電腦產品最合適的代理商，還是知名的電腦公司！”

  “但你的銷售策略我無法認同！”威爾森還是不能接受楊靈萱為這款軟件開出來的低價：“或許您的國家人工開支不高，這使得您研發這款產品的成本非常低，但這並不意味著您的銷售價不可以開得很高！聽我的建議，您還是定價三千美元吧！這個價錢才配得上這款劃時代的軟件！雖然您是華人，這是一款華人的產品，但只要營銷得當，我相信，不會有幾個美國人不肯接受它！”

  “威爾森先生，謝謝您對這款軟件的厚愛！”楊靈萱點點頭：“我會考慮您的建議的，距離大展還有一些時間不是麽？在那之前，我會謹慎行事的！”

  威爾森攤了攤手：“好吧！那……需要我幫你聯系IBM或DEC麽？”

  “謝謝！”楊靈萱微笑：“這事不急，我想大展之後，他們都會找上門來的！”

  “女士！我佩服您的自信！”威爾森由衷表達了他對楊靈萱的欽佩之意。

  當天晚上，楊靈萱住進了悍獅公司安排的酒店。趙潔瑩對威爾森的建議耿耿於懷，瞅著楊靈萱準備上床休息的空兒忍不住問：“董事長，我覺得威爾森的建議挺好的！能賣三千美元的東西，咱們為什麽要賣八十八美元啊？差這麽遠，虧太多了吧！”

  “八十八美元不少了！那可是六百多人民幣！我記得上飛機之前，你還激動來著，說咱們竟然能掙老外的錢？還擔心，這價格會不會高了，老外不接受？”楊靈萱揶揄的笑望著她。

  “我那會……我哪知道這東西這麽值錢啊！”趙潔瑩臉紅不已。

  楊靈萱搖搖頭：“咱們研發的這套東西，實際成本並沒有老外想象的高，而這個價錢，也是公司財務經過了反覆論證，認為絕不會虧本才定下的……你可以聽威爾森的，賣出高價，但你別忘了，咱們始終不是美國人，貪圖高價的結果，只會是涸澤而漁，不利於長久打算！”

  楊靈萱其實有很多沒說出來的東西，前世的微軟就是這麽乾的！他的操作系統在國內隻賣很低的數百美元，賣到中國卻一套兩千多美元，與此同時，卻又對中國盜版橫行的現象視若無睹，這簡直就是逼著華人都去買盜版，裝破解版，等到大家都習慣了，用戶培養出來了，他才突然發力，告中國人侵權。

  現在她的做法，幾乎就是跟微軟學的，也是先培養用戶，等這用戶群慢慢擴大，習慣逐漸形成並固化下來，然後你只要別犯錯、別落後，那整個市場便都會落入你的口袋，再沒別人的事！不同的只是，美國對專利的保護很給力，她沒法指望盜版，那就只能乾脆自己降低銷售價來培養用戶了。

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  (本章完)