第135章 誘餌
  江永不留痕跡的輕咳了一聲，來人才回過神來，不好意思的搓手笑道：“俺剛跟著主家來京城，主家有舅家在你們這旮旯，俺就是想買些香料，點起來賊香的那種。”

  江永得體的笑了笑，點頭道：“成啊，來我們洪定號就算來對地方了，不瞞兄弟說，我們洪定號可是京城最大最齊全，價格最公道的香料鋪子。”

  那人一聽這話，連忙推手道：“江掌櫃的，錢不是問題，關鍵是東西要好，俺們主家只要好的！”

  江永心裡樂開了花，臉上卻還是掛著淡淡的笑意，仿佛眼前的客人只是一般的客人一樣，拱手道：“不知這位兄台如何稱呼？”

  來人仿佛是受寵若驚一般，連忙擺手道：“江掌櫃少年英才，戲裡說的好，就是那啥諸葛周瑜的，俺張問哪裡當的起兄台啊，叫俺張問就成！”

  江永更加確定了心中的猜想，領著張問到了大堂左側的木架子旁，木架上拜訪的都是用精雕細琢的紅木盒子，稍微靠近就能聞到一股濃鬱的香氣。

  “張兄看看這些，都是些上等貨，等會我讓夥計來點上一撮，給您聞聞，看滿意不滿意。”江永笑道。

  張問卻是沒那耐心了，一揚手說道：“俺主家還在家裡等著呢，這些多少錢？江掌櫃您給報個價兒吧！”

  江永激動的一顆心都要跳出來了，這一年他運氣簡直是要背到家了，本以為自他擔任掌櫃的後，定能比前任掌櫃做的好，哪知冒出來個馥芳閣，導致洪定號的銷售額反而不及老掌櫃在的時候，東家沒少給他臉色看，年關的時候還把他叫到家裡大罵了一頓，甚至扔下了“做不好就滾蛋”的話，這叫他情何以堪啊！

  原來這世上壞運氣走完了，好運氣終究會來到的啊！本想著這個年會難過，上天終究是眷顧自己的，臨到年三十兒了，給了自己個翻身的機會，江永美滋滋的想著，這條大魚要是搞定了，相當於是鋪子三個月的銷量了。

  江永強壓下了自己激動的情緒，做生意，最忌諱的就是讓買家看到自己迫不及待的要賣出這些貨品。

  江永眉開眼笑，卻是抑製不住興奮，誇獎道：“張兄果然是個英雄豪傑，出手真是大方爽快！”

  張問被誇的呵呵直笑，似乎是有些得意忘形了，插著腰說道：“你們這旮旯，哦不，你們京城人也不見得多有錢啊！俺見的多了，一家十幾口子擠在三間小瓦房裡，過年都整不出啥像樣衣服，還拽的二五八萬，看不起俺們這鄉下來的，真他娘的掉價！”

  江永臉上的笑容有些掛不住，張問這才意識到自己把江永也罵進去了，連忙補救道：“俺是說那些自以為了不起的京城人，不是說江兄弟你啊，兄弟可千萬別介意啊！”

  江永心裡不怎麽舒坦，回頭一想這大魚解決了他不少難題，還是掛著笑臉說道：“哪裡會！兄弟我也看不慣那些京城人，覺得自己是京城人就了不得了！”

  張問一見江永附和了自己，頓時覺得底氣足了，插腰口沫橫飛的說道：“可不是，俺們主家想給俺家小少爺在京城裡尋個京城閨女做媳婦，主家的一個小表親姨子帶著她閨女來了，說白了還不是給俺們主家相看的，一會嫌俺們的衣服不好看，一會嫌俺家少爺沒進過私塾，認字不多，一會嫌房間裡沒點個香，味道不好，啊呸！也不看她們是個什麽貨色！宮裡的皇帝老爺衣服好看，學問高，皇宮裡肯定是香噴噴的，有本事她們去做皇后娘娘去啊！”

  江永見話題扯到了他們家主人身上，便有心想要打聽一番，哪知張問似乎是意識到自己說多了話，訕訕的也不敢再多言自己主人了，隻說今日說多了話，央著江永別亂說出去。

  江永笑著拱手，“張兄多慮了，在下和張兄投緣，這才多說了幾句，權當是笑談，過後就忘，過後就忘！”

  張問見江永如此懂做，自然樂的眉開眼笑，哈哈笑著說道：“江兄是個好人，好人呐！咱兄弟倆就不說外道話了，這些香料多少錢，你開個價吧！”

  “這樣的一個盒子裡裝的是一斤香料，共有六十個盒子，全都是一等一的正宗西域香料，我們洪定號是老字號了，京城裡誰人不知誰人不曉，質量上老兄大可以放心。至於價格嘛，貨好，要價自然就高，我看兄弟是個實在人，我也不多要價錢，一斤香料二十兩銀子。”江永笑眯眯的說道。

  “什麽？！”張問驚叫了一聲，“二十兩銀子！抵得上好幾頭肥豬的價錢了！”

  江永皺了皺眉頭，語氣微有些不悅，“張兄，香料本就是風雅之物，怎能同那些醃臢東西相比？更何況，香料也就是為上等人士消用的，自然不能跟街上窮人買的大白菜一個價錢，您說是不是？”

  張問不說話，眼裡閃著肉痛的光芒，小眼睛一眨不眨的盯著那些漂亮的香料盒子，江永再接再厲說道：“張兄若是覺得價錢太貴，買著有困難，也可以看看右邊這些架子上的，只要十兩銀子一盒，也是不錯的，只是比不上那邊的好罷了。”

  張問一聽，黃牙一咬，跺腳說道：“俺們可不是那些窮酸！這種二十兩的，給俺來個六十盒，那種十兩的，也給俺來個六十盒，俺要叫嘲笑俺們主家的人看看，誰的腰粗！”

  江永一拍手，哈哈笑道：“張兄果然是個豪氣的人物，想必過不了多久就會是京城裡有頭有臉的人物了！”

  張問被江永拍馬屁拍的心花怒放，插著腰，指著店裡的盒子豪氣的說道：“這些盒子都給我裝起來吧！”

  江永聞言，便知道張問又上鉤了，笑道：“張兄，等等，等等。”

  張問奇怪道：“還有啥事啊？俺們主家等著呢！”

  江永拱手笑道：“張兄沒買過香料，可能有所不知，這香料盒子跟香料是分開賣的，方才我說的價錢只是香料的價錢，張兄想要這盒子的話，可是要另外算錢的。”

  張問頗為肉痛的抽了抽眼角，指著盒子問道：“多少錢？”

  江永笑道：“我們洪定號的盒子原料是上等紅木，請老工匠一刀刀刻出來的，隻此一家，別無分號。”

  江永越說，張問越心裡不安，擦了擦額頭上的汗珠，說道：“你說吧，得多少錢？”

  江永聽到張問聲音都有些顫抖了，暗中笑開了花，臉上卻是一臉嚴肅，“張兄，這二十兩銀子一斤的香料盒子，十兩銀子一個，那十兩銀子一斤的香料盒子，我就不跟張兄收錢了，算個人情送給張兄了，還望張兄日後多來照顧照顧生意！”

  張問眯著小眼睛算了算，從懷裡掏出一個藍粗布荷包，裡面聽聲響裝了不少銀子，江永貪婪的看著那些銀子，似乎那銀子都進了自己荷包裡一般。

  張問抖摟開荷包，歉意的說道：“江掌櫃的，來的匆忙，沒想到整個香料要那麽多錢，您看，要不派個夥計送貨到俺家裡，順便取了錢拿回來。”

  江永原本興奮炙熱的心一下子涼了一半，原本堆著笑的臉也冷了下來，像是天上掉了一個餡餅，他就張著嘴等餡餅掉到嘴裡，結果等餡餅掉到離嘴不遠的地方吊在那裡了，不上不下的，讓人焦慮不已。

  江永心裡一焦急，說話的語氣也不那麽和善了，“來買香料的，怎麽會不帶夠錢呢？”

  張問也是滿腹委屈，嘟囔道：“誰知道你們這旮旯的東西這貴呢！擱俺們那，這錢夠買十幾口大肥豬了！”

  江永頭疼的聽著那一聲聲的“肥豬=香料”論，轉而想起，方才吩咐去泡茶的小夥計還沒過來，不由得怒道：“阿丘，阿丘！泡的茶呢！”

  阿丘手忙腳亂的聲音從二樓傳來，“來啦！”

  緊接著一陣下樓的腳步聲響起，阿丘端著茶杯和茶壺下來了，諂媚的笑著雙手端給了張問一杯茶水，“老板您嘗嘗，這可是上等的君山銀針！”

  張問小心的揭開蓋子，用茶杯蓋撇去了水面上的浮沫，將茶杯舉到自己面前，深吸了一口氣，面上的表情是不以為然，說話的口氣卻是很客氣，“好茶，不錯！”

  江永很驚奇的看到張問居然會品茶，姿勢還頗為專業，這君山銀針雖然品質不算優等，可也不是一般的人家能夠喝的上的，這張問明顯是不甚滿意這茶的品質，一時間有些捉摸不定張問的身份。

  張問喝了口茶，隨即說道：“沒泡好，這是第一遍泡出來的茶水。”

  江永立刻狠狠的瞪了阿丘一眼，阿丘瑟縮的退到了牆角，嘟囔道：“誰泡茶泡兩遍啊！”江永一時有些尷尬，阿丘本就是個窮苦人出身，一向沒用過這麽高檔的茶葉，不懂泡茶的道理，這下可好，在張問面前丟了醜。

  張問隻喝了一口，便把茶水放到了一邊，歎氣回味道：“江掌櫃的你可別怪他，俺之前也不懂啥泡茶品茶的，也就去年，主家不知道受了啥刺激，買了好多茶葉來讓俺們都喝，說以後出去別不懂茶，不然丟他的人。這也才懂了點，像那武夷大紅袍啊，獅峰龍井啊，細嘗起來，味兒都不一樣的！”

  江永隻得嘿嘿賠笑，說不出話來。

  張問抱著拳問道：“江掌櫃的，怎麽樣，送貨拿銀子吧？”

  (本章完)