第201章 就是有理
  “首先，你這茶樓布局不行，我需要重新裝修，也就是說，最近一段時間你們需要歇業。”

  嶽十三望向茶樓店老板，這件事可不是他能做主得。茶樓店老板則是一臉為難，雖然信任嶽十三，可茶樓裝修風險極大，一個不慎，他這個用以維持生計得生意就黃了。

  但他更明白，今天得事，既是一個挑戰，也是一個機遇，弄好了，他說不定能擠進富人階層。在京城生存下去有多艱難，沒有人比他有更深得體會了。

  他唯一擔心得，是錢宇得目得不純，若對方是競爭對手派來搗亂的，他這輩子估計都抬不起頭。

  忽然之間，他想到一個主意：“公子，裝修不是不行，小店這破地方早該修葺一番了，只是京城米貴，小人手頭拮據啊！”

  錢宇毫不在意的從懷中摸出一張銀票：“這個你不用擔心，我可以先墊出來，等你啥時候有錢，再還我就是。”

  店老板這才心中一安，對方如此大方，應該不是騙人的。

  錢宇又道：“第二，聽書閣的運營方式必須我說了算，也就是說，從裝修方式，到說書內容，都要聽我的。”

  然後他將自己的想法事無巨細一一道來，店老板的和嶽十三聽得面面相覷。

  不管是將二樓走廊拓寬，還是增加座椅減少桌子的量，又或者說書過程減少插科打諢的時間，都和現在的經營理念背道而馳，這位錢公子改變這一切，目的非常明確，就是增加人流量。

  只是人多了未必能賺更多的銀錢吧？
  店老板道：“錢公子，小人這茶樓，主要收入就是茶水費和打賞，您撤去桌子，相當於丟掉了茶水費的收入，而打賞除了那幾位出手豪闊的富家公子，其他根本見不到……”

  錢宇卻不在意：“店老板，要我看你這地方雖以賣茶盈利，但真正吸引客人的卻是嶽師傅的段子，這樣就造成賣點和收入不匹配的情況，如此就算你做的再好，也不可能發展壯大。為何不換個思路？”

  見店老板和嶽十三疑惑，錢宇解釋：“你可以考慮賣座位票，凡是來聽書者，均需要買票，咱們將票賣的便宜點，收入也不會少。而如此一來，還能將那些蹭聽的人拒之門外，這種蹭聽的人都是窮鬼，想賺他們的錢簡直難如登天，還不如直接放棄。”

  店老板和嶽十三對望一眼，雙方都沉默了，按照錢宇所說，這可是徹頭徹尾的改革啊！
  人們用大量時間形成一種習慣，必定有其形成的道理，想要改變難如登天，茶樓這個行業現狀誰都知道，也不是沒人做過改變，結果都失敗了，他們可不認為錢宇有成功的可能。

  知道兩人的顧慮，錢宇道：“你們只看到別人失敗，但有沒有想過別人為什麽會失敗？很簡單，咱們賣座位票，就是要將嶽師傅說的內容變成商品。

  你去買顆青菜都要貨比三家，不好的誰也不想要，說書自然一樣，一個上午全是插科打諢，別人怎會買單？只要拿出好的故事，加上說的精彩，何愁賺不到銀錢？

  你們若是同意，這幾天我就來的勤些，對嶽師傅的說書技巧進行一個簡單培訓，保證讓你們更吸引人。”

  見錢宇說的頭頭是道，茶樓店老板咬咬牙，道：“我就信錢公子一回，請公子說說第三個條件吧！”

  他之所以同意，不是對錢宇有多信任，而是這家茶樓的經營狀況一日不如一日，就算不改變，用不了多久，也有關門的危險。至於錢宇說的給嶽十三指導，他是不信的，你一個毛頭小子，難道還比嶽師傅強不成？

  錢宇道：“第三個條件很簡單，就是無論這次改變成功還是失敗，都是你們自己鼓搗出來的，和我沒半點關系，而我參與其中的事，除了你們兩個，決不能有第三知道，否則……後果自負！”

  ……

  就這樣，聽書閣歇業了，又開業了，場面火爆到難以想象，名氣更是以風一樣的速度傳遍京師。

  錢宇一回到詩書坊，就聽嫣兒在和幾個姐妹討論：“聽說了嗎？附近有家聽書閣，裡面有位嶽大師，每日都會說些故事，特別好聽！”

  “是啊，是啊，我也聽說了，據說每日去聽的人多如牛毛，要不咱們也湊個時間也去看看。”

  “算我一個，算我一個！”

  幾人嘰嘰喳喳說的正高興，就聽一個聲音冷笑道：“聽書閣？嶽大師？一個說書的能有什麽手段，有這時間還不如在家歇歇。”

  說話的是青龍，幾個姐妹頓時不說話了，作為林詩詩的嫡系，幾人雖不歸青龍管轄，但她們也不像錢宇，被諷刺一句就要加倍還回來。青龍尊者的名頭，還是要給一點面子的。

  當然，這其中不包括嫣兒！
  “喲，青龍尊者，我可以理解為是你吃不到葡萄說葡萄酸嗎？”

  青龍一愣：“什麽意思？”

  回答他的是大熊：“因為聽書閣場面太過火爆，想要進去聽書，至少要等七天之後。”

  雄雞也跟著歎道：“是啊，也不知這位嶽大師是何等人物，故事講的是跌宕起伏、引人入勝。

  原本從事說書這個行業的人只能依靠茶樓酒肆為生，十分不招人待見，但這位嶽大師卻獨辟蹊徑，他將聽書閣修繕一番，先免費三天，等故事講到精彩處，就以人數太多難以招待為由，開始收座位票。

  這樣雖走了不少人，但還是有顧客願意捧場，再加上他的故事全是新創，講的又特別吸引人，其聽書的竟越來越多，這才過去半個月，便一票難求了。”

  青龍稍事沉默，忽然道：“你倆應該沒少去聽吧？”

  嶽飛也驚愕的看著二人，這些天大家每日早出晚歸，四處打聽禾穗兄妹的消息，每日累的要死，沒先到這倆家夥竟然偷懶，跑過去聽人家說書。

  大熊忙道：“我們……我們就去聽了一回，後來再想去，就買不到票了。”

  見這貨這麽實誠，雄雞氣的狠狠瞪他一眼：“我們去聽了，但絕不是為了玩，你們想，那裡人多嘴雜，亂七八糟的消息滿天飛，混跡其中說不定能聽到一點消息，反正我覺得比咱們漫無目的瞎轉悠強。”

  “那你們有沒有得到有用的信息？”青龍豈能被他輕易糊弄？問題直指核心。

  沒想到雄雞更不要臉：“當然沒有了，我們才了去一次嘛，哪有那麽容易？我決定了，以後嶽大師的西遊記我半集都不能少，就不信以如此毅力，還找不到蛛絲馬跡！”

  “你……”

  (本章完)