第44章 來自後現代的營銷方法
  “各位父老鄉鄰，相信大家都知道俺，但俺覺得還是有必要做個自我介紹。俺叫嶽飛，綽號飛龍，手底下有幾個跟著混飯吃的兄弟。承蒙諸位一直信任，讓俺管理城南。本來為鄉親們服務義不容辭，無奈兄弟們也要吃飯，所以俺只能定期向各位征收一點管理費。

  前幾天，有人對俺收管理費的方式表示了質疑，認為不太公平。管理費按規矩十天收一次，結果有人平日在家乾活，恰好收費那天出攤，照樣被收了一文錢。也有人隔三差五出攤，卻幾乎沒交過管理費。思前想後，俺也覺得這不公平，所以俺宣布：從今天起，飛龍幫不再無故向各位收取任何費用。”

  嶽飛話一說完，立刻收到雷鳴般的掌聲。圍觀眾人雖早已收到這個消息，但聽嶽飛親口說出，感覺還是不一樣。

  嶽飛和他手下那群“動物”一直混跡在這一帶，眾人對他的秉性了如指掌，這人雖有些江湖匪氣，卻向來一口唾沫一個釘，說出的話從不失信。所以只要他說以後不收費，就是你硬塞錢給他，他也不會收。

  老張頭看身旁之人個個欣喜若狂的模樣，心裡暗暗冷笑。他今年五十有三，踏過的橋比別人走過的路都多，嶽飛和他身後的這些地頭蛇，平日好吃懶做，靠吸自己的血汗為生，十足十的寄生蟲。

  今天突然聽說寄生蟲不吸血了，這和太陽打西邊出來有何分別？太陽會從西邊出來嗎？當然不會！所以嶽飛說這話肯定沒安好心，說不定還會變本加利盤剝自己！笑吧笑吧，你們盡情笑吧，估計一會就笑不出來了。

  果然，嶽飛又開口了，只是話裡的內容讓老張頭有些意外：“可能有人會疑問，不收費你們飛龍幫吃什麽？是不是想變著法坑我們啊？哈哈……那俺就向各位實話實說，俺和眾兄弟這幾天在街道兩旁的空地搭了一些固定攤位，俺計劃將這些攤位租出去。

  各位放心，出租這些攤位采取的是公平公正原則，各位可根據自己的意願選擇是否租用。若租用，我們不僅保證攤主以及攤位物品的安全，還能幫你推銷貨物，若不租用也不勉強。不過攤位三尺之內不允許售賣物品。”

  聽完嶽飛的話，眾人才恍然大悟，原來如此。他們對嶽飛的“攤位三尺之內不允許售賣物品”並不排斥，相比以前的強行收費，這只是小問題。

  老張頭有些不敢相信自己的耳朵，其實這兩天他也聽到了些風聲，在他看來，這完全行不通。慶豐縣這麽大，自己這些人在哪擺攤不行，非要用他的攤位？沒想到這家夥真要這麽乾，他腦袋被驢踢了嗎？老張頭現在只希望嶽飛發現固定攤位租不出去後，不要食言而肥繼續收管理費。

  見無人質疑，嶽飛滿意的點點頭：“那好，為了不影響各位的生意，俺就長話短說。這些攤位采用日租製，一天一文錢，諸位可以先交錢，也可以等收攤時再交，俺相信你們不會賴帳的。”

  聽完嶽飛的話，眾人紛紛倒吸一口冷氣，這可比以前十天一文錢貴多了，還好這種消費不是強迫的，不然這日子就沒法過了。

  就在眾人紛紛打退堂鼓，準備另覓地點擺攤時，嶽飛接著道：“因為今天是第一天，為了討個好彩頭，所有攤位一律免費，不過先說好，僅限今天啊！”

  老張頭聽嶽飛說一天收一文錢，心裡立刻大罵這家夥黑心，等他再聽到今天免費時，動作卻比兔子還快，一眨眼就衝到他早看好的攤位前，這裡以前可是賣蔥油餅的李大娘專用地，因為位置好，每次客人都要排好長的隊，他可眼饞好久了。

  其他人這時也反應過來，紛紛佔好位置，中間不免有兩人共爭一地的，嶽飛連忙將錢宇等人遣散維持秩序。

  等徹底安置好已是日上三竿，由於固定攤位有限，有很多根本沒有搶到攤位，不禁嘴裡抱怨，飛龍幫眾兄弟道歉之余，給這些人每人發了一個號牌，他們好奇的問號牌用途，隻得到“明天或許有用”的答案。

  這些人本想發飆，可看到對方額頭上那根紅布條，縱有萬般怒氣也只能忍了。他們只是普通百姓，真和這些地痞較真，絕對討不到什麽好，稍稍猶豫便各自散去，反正除了固定攤位外還有不少空地，雖偏僻些，卻不愁無處擺攤。

  窺到空閑，嶽飛拉過錢宇：“克油克油，你這招能行嗎？剛才說具體收費數目時，這些人臉上的猶豫俺可看的清清楚楚。今天他們之所以這麽熱情，主要是奔著免費來的，我怕明天攤位一個都租不出去啊！”

  錢宇自信的笑道：“嶽大哥放心，山人自有妙計。”說著，便將自己的計劃大致對嶽飛說了，聽得嶽飛目瞪口呆：“這能行嗎？”

  錢宇攤攤手，很不負責任的道：“行不行，明天就知道了。”

  *******
  這一天錢宇便在不停的維持秩序中度過，和公羊等人不同，他不僅要保證固定攤位正常運行，還要觀察不同攤位的客流量，以便調整明天的計劃。

  第二天一大早老張頭便到了，和李大娘一樣，他也是賣餅的，只不過李大娘賣的是蔥油餅，他賣的是燒餅，都是吃食，自然存在競爭關系。估計是技術方面的原因，老張頭的燒餅味道有點怪，所以他的生意一直不如劉大娘。但是昨天……

  一想到昨天，劉老頭就激動的半夜睡不著，昨天他搶了李大娘常年霸佔的風水寶地，一天下來，自己帶來的麵粉竟賣的半點不剩，要知道以前他三天加一塊都賣不了這麽多啊！如果不是食材不足，他還能賣的更多。

  所以今天他又來了，還帶了昨天兩倍的麵粉。他有信心將這些麵粉全部賣出去。

  時間不會因某人的急切快哪怕半點，也不會為某人的磨蹭而慢上半分。當太陽的第一縷陽光照向大地，錢宇和眾兄弟才姍姍來遲。

  這回講話的是錢宇，倒不是嶽飛偷懶，而是今天的話不像昨天，內容有些多，嶽飛昨晚練了大半夜，還是達不到錢宇想要的效果。

  錢宇拱拱手，幾乎笑成一朵花：“感謝各位父老昨天的捧場，我們兄弟感到十分榮幸。為了回饋各位，今天的攤位出租依舊有優惠，而且力度很大喲。”

  他一拍手掌，雄雞便抱出一個紙箱，錢宇從紙箱裡摸出一把疊在一起的紙團，道：“今天出租攤位將采用抽獎製，我已把各個攤位編了號，如果你們抽出的紙團上的數字和攤位數字對應，那麽恭喜你，這個攤位今天就屬於你了。注意注意，關鍵時刻到了，這些攤位中除了1號、5號、10號……60號、65號外，其余統統免費。所以，只要參與抽獎的人，有80%的幾率依舊能享受免費機會，你還在猶豫什麽？”

  聽完錢宇的話，人群立刻嘩然，本來他們還想著如果今天優惠力度不大，他們就轉移陣地來著，現在可是有80%的免費機會啊，而且這些人還發現，錢宇說的1號、5號……這些收費攤位，都是靠近十字路口的黃金攤位，就算不幸抽中，交點錢也沒什麽大不了的，於是都紛紛心動起來。

  這時，一個五十歲左右的女聲道：“這位小哥，如果我不抽獎，想直接租用你們的固定攤位行不行？”

  老張頭一看，說話的正是自己的競爭對手李大娘，這老婆子瘋了麽，有免費的機會不要，非拿錢往裡砸？

  錢宇問：“你有昨天發的號牌嗎？”

  李大娘拿出一張薄薄的木片，木片做工極其粗糙，上面還刻著一個歪七扭八的“飛”字，作為一個年邁婦人，動作哪能快過那些男子，所以李大娘昨天根本沒搶到固定攤位。

  錢宇點點頭：“有號牌就行，有一條剛才忘說了，凡是昨天沒搶到攤位的，只要憑借手中號牌，可以直接租用我們的任何攤位，不過必須是付費攤位。當然了，你也可以選擇抽簽，比起沒有號牌的人，你會多一個抽簽機會。”

  李大娘毫不猶豫道：“我選擇直接付錢，還有，要是我想長期租用這個攤位，不知需要付出什麽代價？”

  錢宇一拍手：“長期租用？那恭喜您，但凡需要長期租用攤位者，時間超過七天，能享受九折優惠，超過一個月，享受八折優惠，超過三個月，直接打七折，半年六折，包年半價。而且只要你是今天的攤位使用人，明天享有優先續租權。”

  李大娘想了想，道：“我先租一個月吧，以後看情況再說。”

  “恭喜李大娘成為我們飛龍幫的第一個付費客戶，由於您觸發了首個包月項目，您將直接成為我們的福利專享會員，會員在使用我們的產品時，不僅享受陰雨天免費的福利，還能獲得廚神ＱＱ的廚藝技術指導！”

  李大娘直接交了錢，不出老張頭的意外，她選擇１號位，也就是自己昨天用的那個。看的老張頭一陣心疼，不過要讓他直接拿出二十四文錢將這個位置包下來，他寧願死！
  見這個位置再次回到自己手中，李大娘終於松了口氣，雖然多花不少錢，但她也沒辦法，由於昨天沒搶到攤位，她一共才賣出二十張餅，盈利不到十文，比起以前的動輒幾十文，簡直天上地下。這樣下去怎麽行，自己還有一大家子人要養活呢！

  至於錢宇說的“廚神ＱＱ的廚藝技術指導”，她完全沒在意，自己做了這麽多年的蔥油餅，早就熟的不能再熟，你一個毛頭小子想指導老娘，哼，恐怕還不夠格！
  讓錢宇沒想到的是，有了李大娘做表率，當下又有五六人表示要直接租用攤位，這些要麽和劉大娘一樣，屬於沒有力氣的女性，要麽是身體較弱的男子，其中有兩人選擇租七天，剩下的都是一天。

  雖然都不是大客戶，但錢宇還是很開心，這證明自己的思路是有效的。

  其他人見付費攤位又少了一小半，神情更加振奮，特別是那些手中有號牌的，他們可有兩次機會，就算不幸中了付費獎，還能從新選擇。

  於是，在錢宇的精心策劃下，在雄雞的跑前跑後下，在眾百姓的踴躍參與下，一場具有後現代風格的抽獎活動獲得了圓滿成功。除了少數幾個繳納了一文錢的倒霉鬼，一切皆大歡喜。

  老張頭沒有參與這個抽獎活動，雖然抽中付費攤位的概率很小，但對一向一毛不拔的他來說，還是存在巨大的風險。所以在眾人滿懷激動的去拆獎券時，他已經悄悄佔了一個還算不錯的位置，和面、生火，生意嘛，當然越早開始賺的越多！
  (本章完)