第76章 全國連鎖的藍圖

  劉青點頭道：“對，我這次出遊各地，便是要做這件事。我有秘方，可以製出沒人能製的茶類，也能製出別人沒有的多種綠茶，再配以我獨有的相應茶具，然後把這些茶和它們的沏泡茶藝在我自己開的茶館裡進行銷售和演示。茶既可以自銷，同時茶館也因特有的茶而超然於別的茶館之上。”

  劉青喝了口茶，繼續道：“而我準備在全國各地所開的茶館，都采取一樣的格調，一樣的布局，一樣的經營模式。同時在銷售方式上，我打算采用會員製。”

  “何謂會員製？”李植極為認真地看著劉青。

  “試問二位仁兄，喝茶較為講究的，是何許人也？常常喜到茶館的，又是何等樣人？”劉青的教業荒蕪多年，好不容易看到一個這樣一心向學的學生，心裡極為高興。

  陸寶成剛想回答，看了李植一眼，又把嘴閉上。

  李植想了想，道：“要說喝茶最為講究的，便是既有錢又有閑的文人雅士們。他們既家有恆產，自身又不事生產，吟詩作畫之余，聚眾喝茶飲酒，就是他們最喜歡的事了。茶館便成了他們常去的場所。”

  “說得對極。”劉青拍手喜道。她開始還擔心這李植被四書五經熏染多年，眼界狹窄，思想僵化。卻不想他還極有頭腦，態度認真而又善於思考。跟這樣的人合夥做生意，想不發財都難哪！
  陸寶成聽了，也眉開眼笑，一付有榮與焉的樣子。

  “我再問你，茶館開門做生意，那些有錢沒品卻又想附庸風雅之輩來喝茶，你給進是不給進？”

  李植臉露不屑之色，傲然道：“當然不給。”

  陸寶成搖搖頭，歎口氣道：“林森兄，這樣做人是沒錯，可這樣做生意可不行。和氣生財方是正道啊！”

  劉青看陸寶成這樣說了，李植一臉的不讚同，便笑道：“李兄如何能看得到一個人有品沒品？從衣著麽？比如像我這般，昨日小二不讓我進門，我便識不得二位仁兄了。但我是決不承認我是沒品的。”

  說到這裡，三人都笑了起來。陸寶成道：“劉兄要是沒品，這天下有品之人怕也不多了。”

  “呃。”劉青摸摸鼻子，“陸兄這頂高帽在下受之有愧啊。”

  笑了一會兒，劉青對李植正言道：“以人品問題為理由，將人拒之門外，極為辱人，那是招禍之舉，最為不智。會員製便是迂回之道。咱們只需把會員卡送給嶽陽城裡的些名人雅士，並告訴他，日後來此飲茶全是免費，再給他們在貼子上詳細說明咱們茶館的特色，他們必會來此看看。這時咱們再使出渾身解數，讓他們覺得咱們這個茶館是嶽陽城最為高雅有趣的場所，那麽想不讓他們成為常客都難。”

  “這個方法妙倒是極妙。”陸寶成圓圓的臉上露出又好笑又詫異的神情來，“可是，劉兄讓他們免費了，那咱們賺什麽錢？”

  “嶽陽這種有聲譽有名望的人，也不過十個吧？這十人，便是咱們的活招牌，有了他們，就不怕其他人不跟著來。而這些‘其他人’，才是咱們賺錢的對象。要知道，能成為咱們的會員，可是品味高雅的象征，是可以親近名人雅士的機會，便是咱們的費用比外面的茶館貴出一倍，他們也會趨之若鶩的。”

  “到時人們都會以有這會卡而為榮，爭相而來；沒有身份又想與名人雅士結交，必得到我們開的茶館來。這茶館因此而名聲顯赫，想不賺錢都不成。”陸寶成聽了劉青描繪的美好藍圖，不禁兩眼放光，興奮地搶著說道。

  “陸兄所說正是我所想。”劉青微笑道。“這樣的茶館，我想開遍全大明。但這一切的實現，都要有人能相幫，否則我便是三頭六臂，也做不了這些事。”她站起身來，拱手正容道：“這兩日，劉青見二位仁兄高義，想與兩位共同完成這項事業，不知兩位意下如何？”

  陸寶成和李植被劉青忽悠得也滿臉紅光，大喜道：“如能跟從劉兄創這一番事業，也不枉我等來這世上一遭。”

  “所以，”劉青看著李植，正言道，“李兄，萬不可妄自菲薄，你只要用心學習，把這一間茶館做好，以後全國各地的茶館，都由你來管理經營，不知李兄可有信心？”

  “好，請劉兄放心，植一定不負所望。”李植被劉青的大餅弄得熱血沸騰，恨不得這茶館馬上開張，讓他一展才華。

  “劉兄，那我呢？”陸寶成也坐不住了，急於請命。

  “陸兄要做的事，便是準備一些銀子，跟我去各地買茶山製新茶，這茶園的管理和茶葉的銷售，還有茶具的製作與銷售，都要拜托陸兄來做。”

  當下三人把酒言歡，氣氛甚是熱烈。劉青顧忌自己女子的身份，早已打定主意是不沾酒的。此時便慌稱有恙在身，不能喝酒，陸李兩位也不好強求，隻好作罷。

  以茶代酒互敬了兩杯後，劉青道：“這茶藝一事，還得相應的茶具，所以這段時間便請李兄在此做些籌備事務。待我和陸兄去景德鎮一趟轉回，再培訓人員，商議開業之事。”

  “到底何為茶藝啊？是我所想的讓那些女子表演嗎？”陸寶成問道。李植也一臉聚精會神地準備聽劉青解釋。

  劉青笑笑，道：“這玩意，還真不是三言兩語能說清楚的。待開業那天，再為陸兄解惑如何？”

  陸寶成看樣子也是個溫和性子，便笑道：“那愚兄就拭目以待。那明日錢到之後我把余款交清，便請劉兄陪我先回南昌一趟，這錢的用途需向家父交待一二，然後再一道去景德鎮，劉兄意下如何？”

  “沒問題。”劉青自是答應。

  “便請林森兄在這段時間請人把茶館打掃布置妥當，再把所需的人員準備好，等我和劉兄回來。”劉青轉向李植道。又問：“不知李兄在人員安排問題上準備如何做？”

  李植想了一想，猶疑道：“說書的先生我這幾日到處走訪打聽一下，準備請上兩個；而其他的則買上六個清秀小廝和四個姑娘。不知這樣是否妥當？”

  (本章完)