第93章 透徹
  葉楠夕進來後，丁四奶奶便讓自個屋裡的丫鬟都出去，然後才看著葉楠夕道：“想必是得了準信才過來的，這事兒找你果真是找對人了。”

  葉楠夕卻打量了丁四奶奶一眼，然後笑著道了一聲恭喜。

  兩天前，她就聽說丁錄和蕭蓉嫣的事定下來了。出了那樣的事，名聲受損的可不只是蕭蓉嫣。若是讓人傳出丁錄有偷窺姑娘的喜好，年紀輕輕就被冠上行為浪蕩不負責任的帽子，且不說以後會不會有好人家的姑娘敢嫁過來，光是以前途來說，有這麽一個壞名聲，足夠跟丁家不對付的人用來大做文章了。除非丁家真打算讓丁錄一輩子就做個遊手好閑的世家公子，不爭名，不奪利，那麽以他們這樣的門第，自可以不去在乎侯府是什麽態度。硬論起來，這事還是侯府做得欠妥。

  可是，這世上，只要你有所求，就必有你諱忌的地方，必有讓你不得不低頭的事。要想獲利，首先要學會的就是該如何讓步。

  同理，這對侯府來說也是一樣，就算花蕊夫人不在乎蕭蓉嫣的閨名，卻不等於蕭慕氏和世子爺不在乎，而且侯府裡可不單單蕭蓉嫣一位姑娘，另外那些姑娘的母親就更不可能不在乎了。就好似當日她被送回葉家，年氏可是替自個閨女愁上了，於是那當時年氏不僅是恨她，也是連侯府都給怨上了，幸好，後來事情有了彌補的機會……

  葉楠夕不知道丁家和侯府到底是怎麽談的，總歸，目前的情況是兩家大人一致決定給兩孩子定親。

  所以，如今丁府跟侯府的關系是又近了一層，但這似乎並不影響兩家的利益爭奪，和各自在某方面的立場。也有可能是已經有所影響了，但葉楠夕還沒察覺到；也或者，他們都覺得兩孩子目前還只是定親而已，誰也料不準最終能不能順利成親，因此現在誰都不急。

  丁四奶奶聽了葉楠夕的恭喜，便淡淡一笑：“只是定了親而已，這句恭喜還是等到正式成親那日再說吧。”

  這話果真是藏了別的意思在裡頭，不過既是連她都能想到的事，她們這些人自是不會沒考慮到，如此說來，兩家最終能不能成為親家，現在還真是難下定論。只是可惜了那兩孩子，糊裡糊塗的就成了家族博弈的棋子。

  葉楠夕也笑了笑，便轉開話題道：“昨日李公在南門十九巷那擺了酒席，專門請了漕幫，馬幫和糧倉的人，藍大富賓客名單內，四奶奶應當已經聽說了吧。”

  李公就是南門十九巷名義上的主子，公主府曾經的看門人。

  丁四奶奶點頭：“就往年來說，百善會拍賣的客人雖也有不少是商人，但其實還是以勳貴世家為主。不過這些年下來，大家也都發現了，很多行商之人砸起銀子來也是狠得不在話下。所以，這些人必是在拉攏的名單內，並且南門十九巷那地方，本就是玩樂之地，對他們來說自是非常熟悉，李公這是已經開始將風聲放出去了。”

  “一直以來，從百善會上拍賣出去的東西，百善會一般都會抽取成交數額的兩成作為傭金。”葉楠夕看著丁四奶奶道，“而如今，我聽說李公給藍大富的許諾是隻抽一成傭金，並且表示還有商量的余地。”

  丁四奶奶聽完後，身子微微往後一靠，心裡計算這這裡的得失。

  因百善會的特殊性質，傭金抽取的都比較高，兩成算是少的了，一般來說，都是三成。可現在，花蕊夫人明顯是不打算在首次拍賣上賺多少銀子，只是為起個名聲。百善會不接招，自讓她玩去，也不會有一絲一毫的損失。但若真任它順利發展下去，那長久以往，定會將百善會慢慢削弱，同時將南門十九巷拍賣行的地位建立起來。

  丁四奶奶沉默了半盞茶功夫後，才問了一句：“你可有算過？”

  葉楠夕點頭：“一成的傭金雖少，但應該還是不會虧的。”

  完完全全參與了前面那一場拍賣會後，她就大概了解這其中的花銷是多少，這樣一場別開生面的宴會，進的銀子多，花出去的銀子也不少。而且每一場拍賣會都是需要訂下進帳多少，這雖說是掛著行善的名頭，卻不是真正開善堂的地方，沒有利潤的話，事情就不可能順利辦下去。

  丁四奶奶看著她問：“你怎麽想？”

  葉楠夕便道：“如果四奶奶希望爭取這藍大富這一單的話，我可以去跟他談，只不過條件需要我來把握了。”

  丁四奶奶垂眼沉思一會，便道：“你若既能讓藍大富點頭，又可以讓百善會有利可拿，我將此事交給你負責也不無不可，你先跟我說說你的準備。”

  葉楠夕點頭，便道：“首先，藍大富是從江南過來的，不管他在那邊有多大的名頭，到了在俞川這，知道他的人是沒幾個的。再者，李公之前是沒有從事拍賣的經驗，即便有花蕊夫人再背後指點，但也不可能在短時間內將所有事情都打理周全。四奶奶也知道，對拍賣來說，最重要的一點不是拍賣品好不好，而是那些拍賣品是不是真的。可不是所有人都生得一雙火眼金星，能識別一切真假。”

  丁四奶奶點頭：“百善會裡有鑒寶師，不過這些人花蕊也是能請得動的，辨析真假這一點上，難不倒她。”

  “是這樣沒錯，但即便是花蕊夫人請師傅們去鑒寶，他們也僅限於鑒寶，卻不能落下他們的私人印章，更不得提到百善會半個字。”葉楠夕說到這，瞧著丁四奶奶已明白什麽意思，又接著道，“光是不能確定真假這一點，就已經令很多人卻步了，而新起的拍賣行又還沒有建立起任何威信，所以也就只是哄一哄外來的藍大富，卻很難說服別人從口袋裡掏出銀子。就算南門十九巷聲名在外，但關於鑒寶的名望和威信，到底還是需要時間和事實來慢慢建立，關靠降低利益絕不會是上策。”

  “你想得果真透徹。”丁四奶奶讚賞一笑，“但是光憑這一點，應該還不足以打動藍大富舍出自己的利益。而且，似他們那些人，無論是賣家還是買家，其實對任何鑒寶師都不會盲目信從，他們更相信的還是自己的眼光。”

  (本章完)