第298章 討價還價
  宋憲博確實現在就感覺到很艱難了。

  他的宋記酒樓經過這幾年的經營，確實已經算是有些底子了，兩個回味居開業的時候，他正巧打算再開一家。

  還沒等找好地方，自己酒樓旁邊的回味居開業了，沒想到生意能那麽好！

  宋憲博在生意方面，其實屬於半路出家，仗著就是自己的一點小聰明，還有些不擇手段。那時候跟著馬老九，馬老九家底子厚，只求能把曲瀚文的一些生意擠掉了，不管用什麽手段。宋憲博賠本壓價的各種手段，他全都撐下來了，因此才在生意上沾了一些便宜去。

  如今宋憲博自己乾，當然不能還像跟著馬老九那樣賠本賺吆喝。何況他也賠不起，馬老九家幾代人存下的底子，是能叫他撐一撐，他自己可沒有多麽厚的底子！就一個宋記酒樓，跟命一樣。

  回味居生意火爆，他也只能跟著人家，看人家送什麽他也送什麽，不過終歸不能把生意搶回來，這些天愁得他茶飯不思的。

  這一天正在酒樓樓上坐著著急，聽見樓下的夥計招呼客人的生意，宋憲博很激動，急忙伸頭看了看是誰進來了。這一看，又皺著眉頭把頭縮回去。

  一個大胖子走進來，腆著肚子問：“你們宋東家的在嗎？”後面跟著兩個梳雙髻的丫鬟。

  店夥計一聽是找掌櫃的，急忙笑著點頭：“在，您稍等，我上去通報一聲。”

  宋憲博聽得直咬牙，躲都躲不掉！夥計上來一看東家臉色不好，嚇得聲音也小了很多：“東家……有人找您……”

  宋憲博狠狠瞪了他一眼，慢慢站起來往外看了一眼，這才裝成是驚喜的樣子笑著道：“原來是方老板！怎麽今天有空來我這裡？”

  方成德腆著肚子仰著頭笑道：“宋老板，看見我不歡迎？我今天可是來照顧你生意，吃飯的！”

  宋憲博笑著點頭：“好好好，稍等，容我下去。”縮回頭，低聲罵道：“吃一頓飯十文錢，能從我這裡掙去一兩！奸商！”

  低聲吩咐夥計：“給他上最便宜的茶！”說著才慢悠悠的下了樓，臉上又換上笑臉對方成德拱手：“方老板，坐坐坐。”

  方成德也拱手還禮：“宋老板。”在宋憲博指的位置上坐了，左右看了看，歎口氣道：“現在可是吃飯的點！唉，這生意不想辦法是不行的！”

  夥計端來了茶水，宋憲博笑著給他斟茶：“方老板喝茶。”

  方成德神秘的道：“宋老板去回味居吃過飯沒有？”

  宋憲博放下茶壺，苦笑一下：“實不相瞞，他們的人……全認識我，沒法去。”

  方成德馬上道：“我去吃過！”

  宋憲博笑著點點頭，心裡很不爽，你去我的對頭家吃過，還跑來和我說？！他當然知道方成德的意思，不過這段時間，他一起相與的幾個生意人也去回味居吃過飯，早和他匯報過回味居的飯菜口味了，他現在根本沒興趣從方成德嘴裡聽什麽消息。

  方成德看他不感興趣，急的道：“你知道回味居靠什麽才能那麽好的生意？”

  宋憲博微微笑著問：“什麽？”

  方成德原本還想拿他一下，看他不是很感興趣的樣子，也不賣關子了，伸出手指頭道：“兩樣！一樣是給人送的東西，一樣是他們家的鹵味！”

  宋憲博聽了倒是有點動容，他也知道回味居的鹵味味道好，他也找了好的鹵味師傅，可就是搶不過人家去，現在聽方成德分析的還算是在點子上，便點了點頭，態度認真了一些：“確實，聽說最近又開始了，去他們館子吃飯，送茶行和絲綢行的優惠片子。如今十月底，馬上要過年了，這茶葉和絲綢都是過年必備的東西啊。”

  方成德拍了一下手道：“誰說不是！宋老板，你不能坐以待斃啊！你也得跟著送！”

  “送？送什麽？”

  方成德馬上從懷裡掏出來一張紙片道：“送這個！”

  宋憲博疑惑的上去看了看，差點沒把鼻子氣歪了。紙片上寫著：金盛軒九折。

  金盛軒是方成德的古董鋪子，方成德這哪是出主意來了，分明是拉生意來了！宋憲博臉就有點不好看，冷聲道：“方老板，你這是何意？

  方成德看他臉拉下來了，急忙笑著道：“這也是互惠互利的事！宋老板也有東西送，我也能跟著……其實這也是我拿出來一折的利潤，幫宋老板的酒樓讓利！”

  宋憲博很不客氣的道：“不必了！宋某受不起！”

  方成德一看談崩了，於是趕緊笑著將那九折卡收回去，又從懷裡掏出來一隻小小的燭台來，這個燭台特殊的地方就是玻璃做的，小巧透明，倒是挺可愛，方成德笑著擺在桌上道：“這可是京城第一家琉璃廠做的！以前哪有？都是海船運回來的！宋老板看看吧，多小巧？！你要是送這個……”

  宋憲博眉頭皺著，盯著那個玻璃燭台，想著要不要直接叫人把他轟走……

  方成德看他不耐煩的樣子，急忙笑著道：“宋老板好好考慮考慮！千萬別急著推拒，咱們也得想著怎麽把自己的生意做好了不是？！對了……”他站起來：“我去趟茅廁！宋老板稍坐。”急忙往後面跑了，想給宋憲博時間考慮考慮。

  宋憲博冷笑著把身子靠在椅子上，氣的不行，這個方成德，分明是趁火打劫！
  十月在一邊已經緊張的不行了，她自從進了酒樓，就一直打著自己的主意，只是當著方成德的面，她還不好說，如今方成德正好走了，十月激動地突然‘噗通’跪下了！叫了一聲：“宋老板救我！”

  倒把宋憲博嚇了一跳，轉頭看這個丫鬟，不認識，驚得身子往後仰：“你是誰？為何喊我救你？”

  十月急急忙忙的說著：“宋老板不認識奴婢，但是奴婢認得宋老板！宋老板救救十月吧，救十月出了方家那個火坑！”

  宋憲博再三的看這個丫鬟，確實不認識，心裡又升起怒氣來，原來不但是方成德打自己的主意，連個丫鬟也打自己的主意！

  他沒好氣的道：“你算個什麽東西！叫爺救你？！”

  十月慌慌張張的看了一眼後院方向，急急道：“宋老板，奴婢原是曲二奶奶身邊的貼身大丫鬟！”

  宋憲博臉一下變了，身子一下子坐的直直的看著她：“你說是誰的丫鬟？！”

  “曲二奶奶！袁瑜蓉！”

  宋憲博的臉漲紅了，眼睛發亮的看著十月，上下打量半天才平複了激動，問十月道：“既然是二奶奶的丫鬟，怎麽跟著方成德？”

  十月抽抽搭搭的道：“二奶奶將奴婢賣了……奴婢就掉入了方家的火坑！”

  宋憲博閉上嘴看著她，方成德是什麽樣的人，他自然是知道，這個丫鬟分明是想借助自己的手脫離了方成德家，不過她一下子就說出袁瑜蓉的名字，顯然也確實是袁瑜蓉的丫鬟，只是未必真的是貼身大丫鬟……

  他腦子飛快的轉著，嘴裡慢吞吞問道：“為何賣了你？”

  十月那袖子擦了擦眼淚道：“二奶奶……生了個閨女，這是第二個了……奴婢……和二爺……二奶奶就把奴婢賣了……”

  宋憲博聽得又激動起來，聽這個丫鬟的意思，似乎是袁瑜蓉又生了女孩兒，曲瀚文不滿，和這個丫鬟勾搭，然後被袁瑜蓉發現了賣了……

  他仔細的打量了一下十月，身段兒修長，長得也不錯。宋憲博已經相信了！這麽說，曲瀚文和袁瑜蓉已經夫妻不合了！
  這可是太好的消息了！被回味居打的沒有還手之力的宋憲博好像是看到了一線曙光！正要仔細問，十月突然站起來了，低聲道：“方老爺回來了……求求你，宋老板……”她低聲哀求著。

  宋憲博看了一眼十月旁邊的丫鬟，那個丫鬟嚇得臉色發青，直勾勾的眼睛盯著十月。

  身後傳來‘咚咚’的腳步聲，方成德回來了，過來笑著坐下，問道：“怎麽樣？！宋老板想的怎麽樣？”

  宋憲博眼珠子轉了轉，笑著點點頭道：“確實是個不錯的主意……不過我還要靠考慮一下，算算需要多少……”

  方成德聽他的意思，分明是想買！高興的伸手將宋憲博的手抓住：“宋老板，這才是生意人的魄力！沒有出哪有進！宋老板要是買了我這個玻璃燭台送，必定生意紅火，比回味居紅火萬倍！”

  宋憲博笑著點點頭：“謝謝方老板吉言！”他這是故意瞥了一眼十月，轉頭招呼店小二：“上菜呀！方老板常吃的幾個菜，趕緊上來！”

  夥計急忙的答應一聲，去廚房傳菜，宋憲博轉過來，再看了一眼十月，笑著湊近方成德道：“方老板這個丫鬟長得倒是不錯……是丫鬟吧？”

  方成德轉頭看了看十月，點了點頭：“是個丫鬟！”他臉上露出淫笑：“怎麽？宋老板看中了？”

  宋憲博笑著轉頭，這一次是光明正大的上下打量著十月，回頭問方成德：“就看方老板是不是舍得割愛了。”

  “一個丫鬟！有什麽割愛不割愛的，不至於！我府裡美貌的丫鬟多得是，這個就算是……宋老板要是看中了，十兩銀子賣給你！”

  宋憲博矜持的喝著茶，一聽十兩銀子，一口茶全噴出來了！方成德愣住，心裡後悔自己要的太多了。

  果然，宋憲博將嘴巴擦了，笑著搖頭：“算了算了，當我沒說！”

  一看宋憲博說著話，把旁邊的十月急的差點又跪下！另外一個丫鬟幸災樂禍的白了她一眼。

  宋憲博不要了，方成德反而急了，反正十月他已經玩膩了，趁著年輕漂亮趕緊賣了，還能掙點銀子，不然可就賠到自己手裡了！作為生意人，方成德可算是有魄力的人，急忙道：“那你說！願意出幾兩？”

  宋憲博搖著頭：“哎，算了算了，為了這麽個丫鬟。別傷了和氣！”

  越這樣方成德越覺著十月是個滯銷貨，今天非得給賣出去不可！急忙道：“宋老板說就是了！開個價，只要能賣了，我保證賣！宋老板別舍不得呀！這丫鬟要身段有身段，要模樣有模樣！”

  宋憲博冷笑一聲道：“咱們也是好幾年的朋友了，真人面前不說假話，你方老板家裡……咳咳咳，不缺這樣的，我宋憲博也不……只不過頭一眼看著還行，這才動了念頭，方老板要是再說下去，我可真翻臉了。”

  方成德趕緊的搖手：“好好好！你說你說！你說多少就多少！”

  宋憲博不信，搖著頭慢條斯理的斜睨著他笑著問：“我說多少就多少？”

  “真的！你說個價我就賣！”方成德急的面紅耳赤的，今天是非要把十月賣了不可。

  “二兩。”宋憲博輕描淡寫的道。

  方成德急了，漲紅了臉道：“我買的時候可是花了五兩銀子呢！”張開蒲扇大手翻了翻，示意確實是五兩。

  宋憲博笑了：“你買的時候是個黃花閨女吧？如今……”他搖著頭：“你到人市上去問問，不一定能賣了二兩。”

  方成德不說話了，喝了口茶，道：“好吧！賣給你。”

  宋憲博笑著點點頭：“無非是圖個新鮮罷了。”

  方成德看著他，也笑起來：“宋老板，這玻璃燭台……”

  宋憲博伸手將那個拿來看了看道：“我考慮考慮，不能一下子答應你，還得問問廚房，能不能一塊兒出個新菜，這樣才劃得來！”

  方成德一聽，頻頻點頭：“宋老板是真周到！生意肯定能紅火了！”

  兩人互相的恭維著，方成德命人回家去取十月的賣身契，他在店裡吃了頓飯，走的時候宋憲博給他二兩銀子，將十月和賣身契留下了。方成德還假裝掏飯錢，宋憲博急忙的笑著攔住，伸手將那個玻璃燭台拿在手裡：“這個給我留下吧！我找掌櫃的商量商量！”

  方成德心裡迅速的算了一下，吃飯的錢能不能抵了這個玻璃燭台，然後笑著拱手告辭，宋憲博笑著送到了門口。

  (本章完)