第419章 長房（五）

  曲子岩一聽那客人說出松江府的掌櫃姓張，低著頭卻立刻笑著，知道這個客人已經入了父親話裡的圈套了。

  “張？可是叫張普？”曲瀚俠果然不緊不慢的笑問著。

  “對！就是這個名字！我就看中他們家的貨了，只是當時覺著宣城能有更好的沒有買！接過來了之後才知道，這裡的貨一般……後悔！”那客人故作追悔莫及的樣子。

  曲子岩豎著耳朵聽著，這裡已經說到關鍵地方了！要揭開老底，還不能叫客人覺著丟面子而惱羞成怒拂袖而去了，這是個技術！
  曲瀚俠沉穩的笑著：“劉掌櫃，您在說笑吧？那張普原是我家的掌櫃，他在松江府看的那個絲織廠，是我們家的。”

  “什麽？！這不可能！”客人急道：“你是聽我說的，你詐我呢吧？！”

  “我怎麽可能詐你？”曲瀚俠笑著很溫和：“張普是那邊的大掌櫃，不過肯定不是最先招待你的，因為我那邊聯系生意的叫小遠，算是二掌櫃吧……是小遠先找的你吧？小遠身邊的跟班，叫小穗，他是跑客棧的，一定是他從客棧把你接到絲織廠的！”

  那客人目瞪口呆：“真是你家的？！”

  曲瀚俠笑著點頭：“真是我家的……你剛剛看的絲綢都是那個絲織廠出來的貨！”他笑著接著道：“呵呵，我就知道客人是看看出來了，只不過是想談談價格罷了！是吧？其實都是生意人，這個好說！”

  那客人漲紅了臉點了點頭。

  曲子岩知道這個時候該上茶了，急忙利落的將茶盤端了上去，把茶具擺出來，笑著道：“普洱茶！客人才吃了油膩的，喝著茶清清腸胃。”

  那客人不出聲，曲子岩將茶具放好，用茶匙舀出合適的茶葉倒在裡面，看了看量合適了，便提起銅壺沿著茶壺壁將開水倒進去。茶葉立刻翻滾起來，茶香也飄了出來。

  曲子岩泡茶的一整套動作下來，茶泡好了，那個客人的臉色也恢復了，打著哈哈和曲瀚俠談價格，曲子岩將銅壺坐在茶爐上，垂手站在曲瀚俠身後，靜靜的聽著。

  曲瀚俠依然是不緊不慢，不急不躁，那個客人到了這個階段，也不急躁了，兩個人你來我往，價格是一點點的談攏。曲子岩在旁邊始終沒出聲，他看那客人的神情，知道這位也是老生意人了，知道什麽時候能著急，什麽時候要穩住。

  終於，價格談攏了，那個客人選好了一批貨，當場就要了，曲子岩跟著夥計們將貨物清點清楚幫客人搬上了馬車，又帶著夥計跟著那客人去銀鋪拿了銀子回來，急忙的入上了帳，這才進屋去收拾那套茶具。

  曲瀚俠問道：“銀子入了帳了？”

  “入了。”曲子岩笑著回答，然後道：“爹，您今天怎麽跟以前不太一樣？以前您還要說的婉轉一些，還有些話鋪墊，今天怎麽就這樣直接就說出來了？孩兒還捏了把汗，生怕他一生氣走了。”

  曲瀚俠笑著道：“這也是觀察他們之前的表現……這個人把咱們家絲綢說的如何如何不好，卻沒有走，還是細細的挑選著，你在旁邊看到沒有，他在說嫌棄的話的時候，其實已經選定了要哪些。另外，這個人是西北人，西北人性格豪爽，粗獷，不是那麽細膩的性子，因此話說的直白一些，他們反而不會生氣，你若是跟他們沒完沒了的拐彎抹角婉轉的說話，沒準反而話不投機半句多，把他說走了！”

  曲子岩點著頭：“明白了……”

  “還有，要根據客人之前說話的軟硬程度，比方說今天這位客人，你沒聽出來？他自己說話就已經是給他留了後路，不是一口咬死的那種，你聽他的語氣，看他的神情，就能看出來，他為什麽要給自己留後路，還是因為他想要這些貨，他也不想跟咱們把話說絕了，把生意搞砸！那咱們還客氣什麽？他都想做成生意，咱們自然是要一力促成！”

  曲子岩點著頭。

  曲瀚俠繼續道：“這樣的，既要懂得抓住他話中留下的後路，也要乾脆一些，不要沒完沒了的拖著——倒不是咱們拖不起，而是沒意思！生意人講究快，準！能在一天內談好的生意，就不要拖成兩天。他拿了銀子來買，你就不要拖得叫他又拿回去，當場把錢付了，這才是生意人要時刻做到的！”

  曲子岩若有所思的點著頭：“嗯，這個我明白……就像上一次，明明是已經談好了，可我多嘴說了一句貨可能不夠，就叫那人懷疑咱們的後艙沒有貨，接著懷疑咱們的絲綢行不像表面生意這麽大，接著就懷疑咱們是不是在騙他……最後終於走了，去了老絲綢行買。”

  曲瀚俠點著頭笑道：“你能馬上想到那件事，說明你是想了！說了這麽多，你記住一句話就行，做生意就是為了把生意做成，把客人留在自己的鋪子！你想想，上一次那人去了老絲綢行，其實應該能比較出咱們的貨比老絲綢行的要好，但是後來為什麽能買他們的？”

  曲子岩馬上道：“就是因為老絲綢行的人也要做這一樁生意！自然用了全力，說的天花亂墜！也有可能貶損了咱們的絲綢，總之，是把生意留在了他們家！”

  “對！你明白就說明你已經懂了做生意的基本了！”曲瀚俠笑著道。

  “真的！”曲子岩笑著道：“還要爹多教教我……”

  父子倆正在說話，突然聽到外面傳來吵鬧的聲音。

  “曲瀚俠在哪裡？叫他出來！”

  一個人在外面大聲的吼著。

  曲瀚俠‘咦’了一聲，站起來就要往外走，曲子岩一伸手將他拉住了，叫了一聲：“爹！”

  曲瀚俠轉頭看到他有些緊張的神情，伸手拍了拍他的肩膀：“子岩，做生意也常常會有這樣的事，同行或者什麽人來找麻煩，只要你沒做虧心事，就不要怕，挺起了胸膛去見他們！”

  “是……”曲子岩聲音有點低。

  曲瀚俠點點頭道：“你跟我來吧。”

  “哦！”子岩馬上答應一聲，跟著他走了出來、

  鋪子中站著一個三十來歲的漢子，一張臉就好像是喝醉了酒一樣，紅的異常，眼睛也冒著紅光，看著竟是怒急攻心的樣子。

  曲瀚俠慢悠悠的走出去，背著手問道：“我就是曲瀚俠，閣下是……”

  那人就猛地撲上來：“你這個混蛋！”

  絲綢行的裡的夥計早就在他身後站著，此時一擁而上，就把他按住了，那人破口大罵：“曲瀚俠！枉你還是個族長！你乾的叫什麽事！你還是人嗎？！”

  曲瀚俠皺著眉頭道：“你有話就說清楚，不說清楚，就把你送官。”

  “呸！你少裝不知道！你個惡毒的王八蛋！”

  一句話剛說完，嘴上就挨了一拳：“你小子還敢橫！”

  那人怒叫著，憤怒的原地跳著，差點把抓著他的兩個夥計都給掙脫了：“曲瀚俠！你看看我是誰！”

  曲瀚俠看了半天了！他搖著頭道：“你是誰……我還真不知道！”

  “我姓高！混蛋！”

  曲瀚俠莫名其妙，走到跟前看仔細一點，真不認識！他道：“這位高兄台，你真的是來找我的？有什麽事？是不是認錯人了？！”

  “你化成灰我也認得！你不是人！你你……你把我爹氣的……你混蛋！”

  曲瀚俠也惱了，皺著眉頭道：“你要是說不清楚，我就把你送官！”

  “你這個混蛋還裝傻！你說和我們談生意，把我們全家都騙了來，原來竟是……竟是看我姐姐……你惡毒！你生兒子沒……”

  一個夥計眼疾手快，順手從桌上拿了一塊布塞進了那人嘴裡，等了一會兒才發現，原來是用來擦拭的抹布。

  曲瀚俠怔在原地，看這個人氣的樣子，似乎不像是裝的，可自己什麽時候請姓高的來談生意了？這姓高的是哪來的？做什麽生意的？他正在冥思苦想，曲子岩在他身旁結結巴巴的道：“爹……是不是……是不是府裡住的姓高的……”

  曲瀚俠這才一下子想了起來！恍然道：“定然是的！”他緊張起來：“家裡不會出了什麽事吧？”喃喃的說著，已經大步的往外面走去！

  曲子岩猶豫了一下，指著那人對夥計道：“把他放了吧……等一會兒，叫他去那邊坐會兒，給他倒杯茶，喝了茶就放了他。”

  夥計們答應一聲，將那個姓高的硬是弄到角落的桌邊，按住了，然後去倒茶。

  曲子岩跑到門口去看，見父親騎上一匹馬，‘噠噠噠’的邁著小碎步往城門口的方向小跑去了，他便回來抓耳撓腮的等著，等了一會兒，覺著父親應該出了城門跑起來了，這才吩咐：“把他放了吧。”

  夥計將那個姓高的放了，那個姓高的還要再罵，被夥計們推搡著出了門，在門口罵了一會兒，一個夥計拿著菜刀去嚇唬他，把他給嚇跑了。

  再說曲瀚俠，一出了城門，立刻放開馬蹄縱馬奔馳起來，跑了一刻鍾不到就到了府門，遠遠的看一切平靜，心中先微微松了半口氣，跑到府門前才勒住馬，跳下馬背將韁繩扔給了門房，自己半跑著急匆匆回到了院子。

  方氏聽丫鬟稟報大爺回來了，才站起身走到門口，曲瀚俠已經一陣風一般的跑了進來，先上下打量一下她，看著好好的，這才問道：“怎麽回事？”

  “什麽事這麽急？”方氏比他還莫名其妙。

  曲瀚俠只能道：“剛剛有個人莫名其妙的衝到絲綢行，說他姓高，接著就把我罵的狗血淋頭的，我突然想起那個高榮瓊……趕緊回來看看有沒有什麽事。”

  “啊！”這一點方氏真的沒想到，當場就僵住了，怔忪的看著他。

  “怎麽了？是不是他們還來家裡鬧了？你怎麽處置的？對付的了嗎？”曲瀚俠上前去將她肩膀扶住搖了搖。

  方氏被搖醒了，急忙搖頭：“不是他們來鬧，是我請來了的……以你的名義……”仰臉看著曲瀚俠，有些理虧的將今天的事情說了一遍。

  曲瀚俠聽得都完全怔住了：“你是說……你把高榮瓊的爹、哥哥、弟弟等人全都請來看她……咳咳咳，撒潑？！”

  方氏點點頭，又急忙的辯解：“我也沒有辦法！她那樣……沒人敢上前，叫她在府門口鬧，咱們什麽臉都丟盡了！”

  曲瀚俠怔了一會兒才回神，點點頭道：“這也算一個辦法……不過有點損，把人家爹氣壞了怎麽辦？”

  “那也是他教女無方！而且高榮瓊到處行騙，親朋好友騙了一個遍，他們就不知道？怎麽從不來都不管？別說什麽嫁出去的女兒潑出去的水，這不是丟臉了還是覺著氣的要命嗎？”方氏念叨著：“還是不想管，若是想管，拉回家關在家裡好好管教，又是哥哥又是弟弟的，難道管教不好一個女兒？”

  曲瀚俠明白了事情的過程，放了心過去坐在椅子上，想著想著突然就笑得彎了腰：“我怎麽……從沒想過你會這麽損……”

  方氏漲紅了臉，急忙的過去坐在他的對面：“我也沒想到！我原想著她撒撒潑，叫他父親兄弟看看……在人家府裡，她不要臉，兄弟總要臉吧？可沒想到她竟然……那麽不要臉……我也沒想到……”她聲音低了點。

  她不解釋還好，越解釋，曲瀚俠笑得越厲害，最後笑得從椅子上滑了下去蹲到地上，捂著肚子。

  方氏初時很不想理他，但是看他笑得這樣厲害，恐他笑壞了，猶豫了一下，又站起來過去扶他，輕聲道：“別笑了，你瞧你笑得……從沒這樣笑過……”

  曲瀚俠被她扶著起來重新坐在椅子上，依然是笑得止不住，方氏想要抽身，卻又被他拉住了胳膊，只能站在跟前，身子扭來扭去的，就是不看他，曲瀚俠乾脆把臉靠在她胸前，摟住她沉沉的笑……

  ……

  (本章完)