第11章 競爭
  一塊錢一斤肯定不現實，自己今天才第一次賣，就算這些顧客吃著覺得好吃，也沒有那麽快擁有很高的知名度。李小小的心理價位是六毛錢一斤，比那些普通的豆芽要貴一些，卻又不貴的離譜，應該是比較合適的價格，裡面那些菜販子也說不出什麽來。

  只是如果按照六毛錢一斤的話，這五百斤豆芽就只夠三百塊錢的營業額，還要算上豆子和路費錢，至少還要再賣出兩百塊錢才算是賺到了五百塊錢！

  按照六毛錢一斤算，兩百塊錢就要三百多斤豆芽！用尋常的方法肯定是不行了，只有靠指尖靈泉作弊，但同時也要注意掩人耳目！

  想到就做，李小小起身將那個剛洗乾淨的桶裝上綠豆，今天去賣豆芽的時候發現桶沿還剩下二十厘米左右的空當，如果將這二十厘米左右都發滿了，想必能多個十來斤豆芽。同樣的，其它四桶豆芽都發滿了去再賣，也能各多十來斤豆芽！這樣就能多出一百七十斤豆芽來！
  明天賣完了回來再發一茬豆芽，後天再賣！而為了不讓人覺得自己是一晚上發出來的太過妖孽，李小小決定將家中所有的空盆子空桶都利用起來，今天就將綠豆都放進去先發著，等到明天賣完了再倒騰進這幾個豆芽專用的桶裡。

  同時李小小還提了個燒得旺旺的煤爐子放在洗澡房中，美其名曰增加溫度。

  看到李小小這樣忙碌，人瘦了許多眼睛卻越發地亮，像是走火入魔了一般，李貴旺和劉春梅都擔心起來，有心將自己心裡的打算說給李小小聽，讓她放棄算了，試探著說時，李小小卻抿緊了唇不答話，只是埋頭乾活。李貴旺和劉春梅不敢逼得太緊，最後也隻好面面相覷乾著急。

  第二天一早，李小小照樣跟老爸一起抬著兩桶豆芽上班車進城，臨出門之前李小小告訴老媽：“如果賣完了，我打個電話你就把那剩下的豆芽給我裝班車上，我跟班車司機說好了，一桶豆芽一塊錢的運費。他會給我送到農貿市場那裡的。”

  農貿市場今天人格外多，賣水果的老太太看到李小小過來，咧開了嘴笑了：“我還講你們也該到了咧，再不來，我就守不住你這地方了，剛才來了好幾個挑擔子的菜販，我都告訴他們這裡有人了。”

  謝過了老人，李小小將昨天的檢驗報告和招牌拿了出來，再次開始吆喝。

  買菜是一件持之以恆的事情，昨天聞過李小小的豆芽的六旬老太太似乎是在這裡專門等著的，看到李小小立刻湊了上來，嘴裡不住口地讚：“妹子你的豆芽是好吃！昨天買了兩斤本來想分開兩餐吃的，炒了一半不夠，又把剩下的一半炒了！今天你再給我來兩斤咯！我家細伢子喜歡吃。”

  聽到李小小的吆喝湊過來的其他人也都好奇地看李小小擺在一邊的招牌和檢驗報告，這位買豆芽的老人很熱心，指著豆芽跟旁邊還在猶豫的人說：“她的豆芽是最好的！有些人的豆芽是用農藥和尿素發的，她的是用山泉水發的，味道好著呢！我家三歲的小孫子最挑食，昨天都用豆芽送下去一大碗飯！”

  李小小感謝了這位熱心腸的老太太，讓老爸在旁邊幫著稱秤，嘴裡解釋著：“這位奶奶，各位叔叔阿姨，我這裡昨天是第一天試賣，所以價格定得低，昨天我就講了，只有一天是低價，今天是六毛錢一斤，各位看好了，東西都是好東西，但是不講價啊！”

  “這麽貴？裡面才四毛呢！你以為你是賣仙草哦？”一個聽了老太太的話有些動心的中年阿姨立刻扔下了手裡的豆芽，翻著白眼嘮叨著走開了，斤斤計較是買菜的習慣，李小小並不介懷，只是又跟其他人解釋了一番。

  “昨天她賣的便宜，差點被裡面的豆芽販子打了，兩毛錢能做什麽咯？營養好吃得健康不比那兩毛錢上算？”賣水果的老太太幫著插了一句嘴，另一個扔下了豆芽袋子準備走的年輕姑娘猶豫了一下，又提起了豆芽袋子：“那就幫我稱這些嘛！”

  “六毛啊？不貴！”買菜的老太太只是愣了愣，隨即笑眯眯地點頭，“給我稱三斤！”有了這兩個人帶頭，其他的圍觀顧客也紛紛三兩斤的買。

  李小小在收錢時，看著熱心的老太太，隻覺得心裡熱乎乎的，當下真心地致謝：“謝謝奶奶！我剛剛才初中畢業，家裡沒錢，我就想出來賣些菜幫補一下家裡。真是虧得有你們這樣的熱心人幫我！”

  “你這個妹子會講話，做的事情也地道，這麽點歲數願意出來吃苦做事的人不多，奶奶我就喜歡這樣的妹子。你做生意吧！吃著好我常來買你的豆芽！”老太太得了這個謝字，自然也是高興的，說了兩句就走了。

  賣掉了一桶豆芽的時候，昨天那個豆芽販子又走了過來，看著李小小的空桶十分嫉妒，聽見李小小賣六毛錢一斤的豆芽還不講價時，更是目光閃爍面帶憤恨，高聲嚷嚷著：“裡面的豆芽四毛錢一斤，莫買奸商的天價豆芽啊！”

  一些不明情況的顧客看了看李小小又看了看那豆芽販子，放下手裡的豆芽就走開不買了。李小小冷眼瞧著，卻也不惱，只是提高了聲音喊著：“純綠色無汙染的豆芽菜啊！山泉水發的！不放尿素和化肥啊！保你吃了第一頓就忘不了啊！這裡有檢驗報告啊！”

  一些聽了吆喝的人又湊了過來。

  “你是什麽意思？”那菜販子湊了過來滿面橫肉地瞪著李小小，竟然有些威脅的意思。

  李貴旺趕忙將李小小攔在後面：“你賣你的我賣我的，昨天你說我們賣的便宜，今天我已經提價了，比你們的都貴了，你還想怎麽樣？難道還想欺負我女兒？我這當爹的也不是吃素的！你試試看？”

  一時間火藥味漸濃，準備買豆芽的都不敢買了，紛紛站到了一邊看熱鬧。

  “哎！你不是那天拿豆芽來檢測的妹子嗎？”一個有些詫異的聲音突然插了進來。李小小和圍觀群眾循聲看過去，說話的是幫李小小檢驗豆芽的那個檢驗員！

  (本章完)