第73章 對華市場戰略
  對於幾乎所有行業來說，市場是遠比產品質量更重要的東西。

  畢竟，幾乎所有行業的技術含量，對業界人士來說其實都不算高，某人能生產的產品，其他人當然也都可以。在這一點上，電腦操作系統、電話通信業這種技術含量較高的也好，服裝生產、礦泉水銷售、塑膠製品製造這類勞動密集型也罷，本質都是一樣的。

  對於技術型企業，龍頭要做的就是在不斷保持技術領先的同時，不斷打壓和收購其他新創公司，以保證其市場地位。後世的斯特凡妮案件，究其本質，就是她本人見到了太多的微軟內部會議，不斷看到高層對競爭對手的惡意打壓而改姓亞歷山大，這才背叛了自己的老情人。

  至於像涼茶啦、辣醬啦、薯片啦、連鎖快餐店什麽的，要得就是品牌效應了。都是差不多的東西，但只要自己的宣傳到位，品牌存在感強，二選一、多選一的前提下，顧客自然就會選他們熟知的那一個。

  所以愛麗絲很清楚，對於如今幾乎一片空白的中國市場，自己作為一名外商，只要能把宣傳做到位，初期的市場規模根本不用懷疑。而且說實在的，就目前中國的市場行情來看，宣傳費真的是很低廉啊……

  況且，彼時的那些下海人士，無論是資金積累也好，知識、見聞層面也好，真的和自己沒法比。

  這真不是愛麗絲太自大。

  因為，如果她真把目光轉向中國市場，那不就是個“外商”嗎？

  往代入感裡想，無論是八九十年代的祖國，還是後期終於腦子開竅、剛打開國門的朝鮮，老百姓們都是以什麽樣的心情，看到那些“資本主義國家”的“歪果仁”的？

  完全就是兩個層面的存在。

  就好比哈根達斯，雖然在國內一度被吹上了天，甚至有好多小資不斷寫散文各種懷古傷秋，什麽春雨下的我漫步在寂靜的街道上品著哈根達斯懷念前男友什麽的，顯得它好像多麽高大上……

  但拋去關稅，算回匯率，不就是個超市冰櫃裡“五塊錢”的大街貨嗎？

  美國超市冰櫃裡五美元的大街貨，折合匯率，算上關稅，再稍作包裝，就在好一段時間裡，成為中國市場上的冰激凌奢侈品了……

  騙錢，就是這麽簡單～
  “所以，一定要把宣傳做到位，但這都是需要錢的。”

  周末的下午，文頓街的社區小道上，行走在散步的路上，愛麗絲對父親說道：“還有渠道本身，畢竟現在大陸的廣告商少得可憐，宣傳渠道就那麽幾種，如果我們想火速佔領市場，有必要直接和高層官員對話。”

  這可不是個簡單的事情，這可遠比用一疊磁盤入股微軟嚴肅得多，回歸祖國進行外商投資，甚至要和高層官員接觸，詹姆斯緊鎖著眉頭，不停思考著。

  “那你打算在哪裡做落腳點？”

  “服裝品牌行業，珠三角是最合適的地區，在廣州注冊公司是個不錯的選擇。按照祖國目前的改革形式，到新千年後，肯定會形成以北上廣深為首的四大一線城市，不管是這次投資還是將來的計劃，把它們四個作為目標是毫無疑問的。只是要根據具體行業不同，而在不同城市間做出選擇。”

  “深是指……深圳那個漁村吧？聽唐人街的李大爺說，那裡的發展速度是很快，但成為一線城市這種話……也太誇張了吧？”

  “嗯～信不信無所謂啦，反正咱們把注冊地選在廣州就好了。南方的經濟發展水平向來是高於北方的，而且勞動力非常充沛，經商意識也很強，如果咱們一趟飛機過去的話，肯定會受到熱烈歡迎的！”

  “但你剛才還說了，無論是宣傳還是發展這個新公司本身，都是需要很多錢的，你從哪兒弄到成本呢？光靠咱們家裡那幾十萬恐怕不行吧？”

  這的確是個問題，愛麗絲開始摸起了下巴。按照她的計劃，當然就是成立一個服裝品牌，然後趁著《大西洋底來的人》熱映的機會，先靠蛤蟆鏡和喇叭褲狂賺一筆。但就像詹姆斯說的那樣，哪怕是事業啟動第一桶金，家裡這點積蓄夠嗎？
  不過，時機不等人，如果不趁著這時候就開始著手準備，恐怕這兩項產品就已經有大陸商家製作銷售了。雖說哪怕在一兩年內都肯定成不了大氣候，但被他人奪得頭籌的感覺可一點都不爽。

  “把股票賣掉吧，老爸。”

  片刻後，當兩人都散步到第二條街上時，愛麗絲說道：“目前家裡存款是八十萬美元左右，把當前持有的蘋果股票賣掉後是一百五十萬，按照當前的匯率，這就是三百萬人民幣。而且現在，大陸的物價和用工成本比美國便宜太多倍了，一個工人月薪五十塊就算不錯了。這筆錢用於建一個新的服裝品牌，綽綽有余了！”

  “這得看你具體想怎麽發展。”

  詹姆斯微笑地看著愛麗絲，自己不斷提出質疑，看著女兒不斷將每一個問題回答上來，雖然仍在不斷問著更多的問題，但他心裡清楚，愛麗絲肯定已經想好了一切。

  這就是他的寶貝女兒啊！

  “如果你是要成立一家服裝加工廠，這份成本簡直就是無底洞。但如果是走技術導向型，也就是隻負責設計服裝，然後讓下線的、現成的服裝加工廠代工，這份成本就低廉很多了。不過就算這樣，資金需求也是一點都不少的，三百萬怕是也不夠吧？”

  “當然，如果你的目標只是做一個城市裡的龍頭，這筆錢確實夠了。但……”

  “這個真的好說，老爸。”

  愛麗絲眼珠亂轉著，自豪地豎起一根手指：“首先，這份生意的回本速度是非常快的。從加工廠收到訂單到產品出爐，哪怕算上試作品，一個月都算久的，正常流程最多也就是一個星期。每賣出一份衣服都是一份利潤，我們要做的就是能讓衣服賣出去而已。”

  這一點絕對不是問題，愛麗絲當然清楚，八十年代的祖國本就是搶購狂潮期，在那部電視劇的刺激下，蛤蟆鏡和喇叭褲完全就是賣瘋了的趨勢。

  “再者，別忘了老爸，我現在可由一個響當當的身份啊～”

  她的手指像擺針一樣來回晃著：“微軟公司的股東啊，那簡直就是一個造幣機器，按我目前35%的股份額度，每個月的分紅收益都是幾十萬美元，這還是windows還沒有開賣，公司還沒上市呢。咱們的新公司又不是要一口氣扔進所有錢，真是應了那句老話呢，一寸光陰一寸金啊！”

  詹姆斯哈哈大笑起來，能把強調時間重要性的諺語用成這樣，女兒的腦筋轉速還真是比他快了一百倍不止呢！

  的確如此，而且這當中還有一個不可避免的問題，在這件問題解決前，的確就像愛麗絲說的那樣，每一天都是在給新公司積攢資金。

  這個問題就是，艾希莉要先把產品設計出來……

  “不用改變太多，直接仿照男主角的款式就行！”

  又到了工作日，又到了放學後俱樂部時間，周一下午三點半的約翰遜中學社團活動大樓，原文藝社教室，現SOS團駐地，愛麗絲正仔細觀摩著副團長艾希莉的產品設計。

  “當用戶去購買這兩項產品時，他們的目的就是為了COS那個兩棲人。呃，COS就是模仿啦，總之，你自己畢竟也還是新手嘛，先把那些天馬行空的想法收斂一下，創新都是從模仿開始的嘛，你先根據原有款式做些改造。”

  圖紙上是三款喇叭褲和蛤蟆鏡的設計成果，但艾希莉在這當中大規模混入了自己的創意，讓愛麗絲頓時有些不滿：“而且你注意一下款型，我們是做給亞洲人穿的，你這分明就是歐款，看到這腰圍尺寸了嗎？哈哈，你這簡直就是在促進褲腰帶的銷量啊，瞧瞧這腰圍！”

  “看來，我有必要多去唐人街看看。”

  艾希莉盤腿坐在地板上，穿著牛仔褲的長腿顯得健美十足，一頭金色馬尾陪著瓜子臉更顯得精神爽朗，只可惜，這份同樣過於亞裔的美感，怕是只有愛麗絲能欣賞得了。

  “愛麗絲，茜茜，你們放學後有時間嗎？咱們逛街去？”

  未及兩人開口，角落裡，一個沉穩的聲音響起：“不介意的話，我可以帶你們到日本人街去看看，我不久前在報紙上看到，《大西洋底來的人》要在日本上映了，這也是一份市場。”

  哦，是了，艾希莉少邀請了一個人。

  舞彌-阿克曼，這位希臘-日本混血的九年級學姐，大家可是把人家的教室給佔了的！
  (本章完)