第101章 ZARA模式
  既然有著棟面積廣大似足球場的莊園，艾希莉的臥室當然不會小了，愛麗絲應邀走進屋內，只見這根本就是一個獨立套間的裝修。而在臥室外的“客廳”裡，甚至還擺著個乳白色的卡瓦依三腳架鋼琴，一旁的架子上則是黑膠碟和唱片機的組合。

  “哇哦，你倒是很會享受生活啊。”

  愛麗絲隨手拿起一盤唱片，卻非什麽古典交響曲的內容，而是貓王的專輯：“不過這搭配可不太恰當吧？虧你那片角落裡還放著個長號呢，我一伸手拿出的卻是貓王搖滾，這樣真的好嗎？”

  艾希莉背手站在她身邊，身穿牛仔短褲，一雙修長美腿白皙透亮，聞言笑道：“拜托啊，愛麗絲，我的東西畢竟還沒多到要以房間為單位存放吧？你瞧瞧我這些唱片，大多數還是古典樂的～”

  愛麗絲嘿嘿一笑，卻是放下了唱片，甩手一指旁邊的鋼琴道：“那你倒是給我彈一曲水邊的阿狄麗娜？別告我說，這麽經典的流行曲目都不會。”

  艾希莉眼光在愛麗絲身上一掃，輕松一笑：“既然本人都活生生地站在這裡呢，那不是應該彈《致愛麗絲》嗎？”

  說完，少女的彈奏就開始了。

  十根修長白皙的手指靈巧地跳動著，令黑白兩鍵幻化出夢幻般的旋律，或許她的衣著不太適合眼前的情形，不論是短褲牛仔還是T恤上衣都過於不莊重了，但當那條金色馬尾甩來甩去時，再外行的人也能看出她彈得是多麽用心。

  愛麗絲在鋼琴旁一坐，便平靜地欣賞了起來，伴隨著旋律，她的手指在鋼琴上輕輕敲打著，眼神則是看著黑白琴鍵，轉瞬間便將整首曲目的琴譜記憶了下來。

  艾希莉彈得十分用心，當一曲終了時，還不忘了挺直腰板，挺起胸膛，深呼吸一口。

  “嘿，愛麗絲，感覺怎麽樣？”

  愛麗絲呵呵一笑，手指隨意在琴鍵上敲擊了幾下，正是《致愛麗絲》開篇的曲調：“非常出色！幾個月來，我還是才知道你彈鋼琴能彈得這麽好呢。艾希莉，我看你也完全可以向鋼琴家的方向發展嘛，對自己將來有什麽規劃嗎？”

  艾希莉想了想，說道：“真要是在藝術領域裡選擇，果然還是設計師比較不錯，畢竟我媽媽乾的就是這個，人脈方面也都是現成的。等將來要考大學時，羅馬、米蘭還有巴黎，能選的大學實在太多了。”

  語罷，她忽然哈哈一笑，動作誇張地拍著愛麗絲肩膀道：“還是羨慕你啊，混蛋！你根本就不存在什麽規劃的問題，繼續發展現有的企業，就夠當個億萬富翁了，這可都是你自己賺的啊！”

  愛麗絲搖了搖頭，略帶譏笑道：“不要誤會了，親愛的，我的理想可不是當個富翁那麽簡單。錢再多也是要花出去的，信不信，我分分秒就能讓剛積累到的財產全部歸零？”

  想想好友眼前對服裝市場的投資，艾希莉咧了咧嘴：“信，我還真信，這幾個月來，《鬼影實錄》的票房收入幾乎都被你扔進去了。換成我的話，幾萬塊的拍攝成本換來兩億美元的票房，早就在貝弗利買棟最豪華的別墅，順便再買個遊艇直升機了。”

  愛麗絲十分淡定地點頭道：“別墅會有的，遊艇直升機也會有的，但畢竟要和自己身份匹配才恰當，不然就只是個暴發戶而已。我旗下的公司和事業裡，雖然‘奧斯卡&漢娜’已經撐起殼子了，但目前只是收支平衡；《侏羅紀公園》的那點版稅可以忽略，思科才剛開始發展，波薩克夫婦還在為融資頭疼呢，月營業額也就幾十萬的樣子，反而是微軟股票又高額又穩定，成了當前的主要收入。”

  一起在上海呆了小半年後，對於愛麗絲到底都有些什麽事業，身為“奧斯卡&漢娜”的小股東，整個SOS團的女孩們都是清楚的。聽了愛麗絲的分析，艾希莉慵懶地伸了個腰，甚至身子後翻，小肚臍露出，雙手按在了地板上：“知足吧，混蛋！你可是才用了一年就有這種成就了啊！”

  愛麗絲聞言眨眨眼，真別說，的確就像艾希莉吐槽的那樣，自己這近億美元的身價就是在一年裡攢下來的。

  “好吧，雖然這放到後期的矽谷根本算不了什麽，但我也確實可以……好好規劃一下呢。”

  愛麗絲一直覺得自己這點成就不算什麽，當然是在和二、三十年後的矽谷做比較了。所謂獨角獸企業嘛，隨便一個車庫公司一上市，全體程旭媛和程序猿百萬富翁，高管千萬、老板億萬，可都是一夜間誕生的。

  但換做一個1984、85年的十二、三歲的女孩，確實太聳人聽聞了，畢竟，哪怕是蓋茨和喬布斯這倆輟學的熊孩子，也沒她那麽瘋狂。

  “是啊是啊，偉大的愛麗絲小姐，畢竟你的目標可是讓世界變得更熱鬧呢～”

  如此，艾希莉的眼睛化作一道月牙：“說吧說吧，你打算怎麽發展‘奧斯卡&漢娜’？畢竟我還持有著它5%的股份呢，你要是能把它發展成價值上百億的超級企業的話，我可就也是超級億萬富翁了呢～”

  “這個好說，我再拍點電影，然後把賺到的錢不斷投入到這個無底洞裡，不就行了嗎？”

  如此，愛麗絲像是一瞬間就下定了發展規劃，拍這鋼琴道：“關於咱們公司的銷售方式，我要好好設計一下，目前的第一目標還是搶佔市場，搶佔中國市場。我們的中長期目標就是，在2000年到來時，要讓中國國內的‘奧斯卡&漢娜’門店像咱們國家的各家連鎖快餐一樣多，但還不能缺了品牌檔次，不能真的變成快餐消費級品牌。”

  艾希莉摸摸下巴：“具體措施呢？”

  具體措施……

  的確要好好想想。

  夜裡，當愛麗絲最終躺上床準備睡覺時，時間已經是完全的後半夜了，但她今夜注定失眠。

  雖然對這丫頭來說，少睡幾覺根本無所謂。

  想改變世界，不管是想怎麽改變，都必須依賴在金錢的基礎上，就算拋出先進的技術，如果沒有大公司運轉也是白扯。何況，如果沒有足夠資金支持，那些能改變世界的技術又是那麽容易出現的嗎？
  所以說，當務之急是賺取足夠的資金，
  賺錢的話……

  愛麗絲已經想到了，雖然對她而言，從簡易程度上來說，成立思科、谷歌、臉書等企業的難度很低，只是編程而已，但畢竟領域還是太集中了，都只是矽谷的IT業，類別上太單調。

  何況，這些項目都得在九十年代末，甚至兩千年初才能啟動，她總得給現在的自己也找點事乾吧？

  畢竟，單就上學這一模塊來說，是完全可以被忽略的。

  “讓服裝品牌店像肯德基、麥當勞一樣開遍全中國，開遍全世界，但又不能讓它成為爛大街的低檔品牌，那麽措施就是……”

  歸根結底，愛麗絲沒打算讓“奧斯卡&漢娜”成為和香奈兒、古奇一個檔次的品牌，能給她帶來巨額流動資金才是最大目的。

  果然，借鑒ZARA模式再恰當不過。

  ZARA於1975年，由全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，Inditex集團成立，經過幾年的發展，在世界各地87個國家內，設立超過兩千多家的服裝連鎖店。它屬於快時尚品牌，既新品上市速度快、平價和緊跟時尚潮流，櫥窗陳列的變換頻率甚至能達到一周兩次左右。

  愛麗絲看好它當然是事出有因，當事業發展到後來時，Inditex集團的收益幾乎全部由ZARA得來。作為公司所有人，在2015年時，西班牙企業家阿曼西奧-奧特加一度憑借798億美元的資產，愣是成為了世界首富。雖然這位置隻坐了一天就被拉下馬，但在2016年時，他仍具備著670億美元的無匹身價！

  能靠買衣服成為世界首富，也是醉了。

  所以，愛麗絲當然有必要借鑒ZARA的成功模式了，雖說這牌子遠遠比不上LV、普拉達等頂級名牌，但在賺錢能力上，完爆前者無懸念，而這才是她最看重的。

  ZARA的首要商業模式，即鎖定個性化消費需求，提供與眾不同、獨一無二的產品價值。雖然它一年中會推出約12000種時裝，但每一款的量卻並不大。即使是暢銷款式，它也隻供有限的數量，常常在一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完了也不補貨。通過這種方式，ZARA滿足了大量個性化的需求，培養了一大批忠實的追隨者。

  其次，ZARA的設計師具有年輕人獨特的創意與熱情，經常到紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時尚都市的第一線，去了解女性服飾及配件的最新流行與消費趨勢，並隨時掌握商品銷售狀況、顧客反應等第一手信息。如此看來，愛麗絲此行和奧萊爾一家的合作真是再合適不過了，將服裝研究所成立在米蘭，還有比這更方便的嗎？
  進而，平均每隔半小時，每個門店的女裝、男裝和童裝的主管都會根據POS機裡的銷售系統，對店面進行實時控制和補貨。通過一台聯網PDA，門店經理有權、有能力直接向總部訂貨，而總部可以直接掌握每一間門店的銷售情況，設計、生產、交付的流程只要半個月就能完成。不過，這一模式就必須要等互聯網大發展後才能運行了，或者說，完全依賴於思科何時能給力。

  “唉，路漫漫其修遠兮啊……”

  如此，被窩裡的愛麗絲用枕頭蒙著腦袋，悶悶地想到：“缺的不只是錢呢～”

  　對朋友們長期以來的支持，再次報以誠摯的感謝。隨著字數滿上30萬，上架之日也就剩不到十天了，望大家今後更加多多支持，小弟在這裡誠摯拜謝。

  　　
  　
  (本章完)