第61章 所謂經商之道

  七十萬美金。

  波薩克看著這總成交額為七十萬美金的一摞訂單，半晌說不出話來。

  桑蒂保持著喝咖啡的姿勢，但這一口卻如何也咽不下去。

  自己家的客廳對面，公司的另外一位合夥人，愛麗絲正笑意盈盈地坐在那裡，身邊是開車陪她過來的蘇菲。

  “加州理工的訂單額格外多一些，光是它那份就有三十萬，總共五所大學加起來，一共是兩百二十部路由器，算上我給他們設計的網絡解決方案設計費，總共就是這樣一個數字。”

  後世再尋常不過的家庭用路由器，愛麗絲大開口地要到兩千美元的單價，但卻沒有任何一個人覺得這是在坑爹。

  畢竟一來，目前生產路由器的廠家真的只有思科而已，時間距離互聯網硬件業的大發展還有一兩年，愛麗絲現在真可以說是處於壟斷地位。二來，目前的電腦網絡裡，起到路由器效果的機器是一台獨立的、昂貴的計算機，不僅非常沉重，而且價格也絕不是蘋果麗薩的九千美元那麽簡單。

  所以，當愛麗絲毫無壓力地昧著良心，將區區一個後世再尋常不過的家庭路由器要價兩千美元時，各所大學的校長及其計算機系主任甚至激動地表示，這真是便宜到家了！
  進而也就可以想象到，在這七十萬美金的成交額下，淨利潤是多少了。

  尤其是目前，在思科還沒有聘用一堆月薪超高的程序猿的時候。

  “你只是去了趟大學交流會而已，就拿下了這麽大一筆訂單！？”

  波薩克目光極其謹慎地瀏覽起每一分訂單來，桑蒂在好容易喝完那口咖啡後，也立刻抓起份訂單詳細閱覽起來。

  加州理工學院作為全美最頂級的理工科科研院校，對計算機的需求確實格外龐大。

  加州大學洛杉磯分校，校長看在愛麗絲是自己學校教師女兒的面上，也購置了不菲的份額。

  光這兩所大學的總成交額就高達四十五萬了。

  “總數是兩百二十台路由器，單價兩千美元，也就是四十四萬的成交額。然後的二十六萬，則是校園局域網的建設方案設計費……愛麗絲，你真是太了不起了！”

  愛麗絲得意地笑了。

  通常而言，利潤率高於30%的行業被稱為暴利行業。

  而在加分項目上，知識產權的利潤率永遠都是最高的。

  四十四萬美元的實物產品銷售額，和二十六萬美元的網絡解決方案設計費，這就是最明顯的對比。

  當然，哪怕在路由器本身的價格上，這其中的水分也是非常巨大的。

  實體成本就是一塊CPU和一塊電路板的路由器，因為其編程領域的知識技術含量和當前市場情況，兩千美元的價位看似誇張，其實都有點虧本買賣的感覺。

  若不是愛麗絲已經對這種程度的收益感到滿意，就算她要到四千美元的價位，訂單其實也會絡繹不絕的。畢竟，目前市場上的那款替代物，那台計算機的價格實在太高了，更別提它需要佔到的體積。

  哪怕是當前市面上最貴的英特爾新型CPU，單價也不過320美元左右，而喬布斯在79年還創下了三分之二的砍價幅度。不提英特爾，就當前的路由器而言，目前的兩千美元售價，又何嘗不是數倍的利潤率？
  雖然可以要得更高，但愛麗絲很清楚，路由器真的是種很容易被研發的產品，有了自己開頭後，接下來全美的同類型公司都會雨後春筍地冒出來，如果自己賣得價格太高，之後就肯定會陷入被動狀態。

  為什麽全世界都在用windows？矽谷其他同行真就都是吃乾飯的？
  這種程度的勝利，是需要取決於戰略層面的發展方針，而非著眼於眼前利益才能得到的。

  當某一個品牌、某一項產品以最快的速度，搶佔了最大規模的市場後，當用戶已經對它的存在感到耳熟能詳，並認可了它的存在後，其他競爭對手就很難做到超越了。

  涼茶品牌有很多，一起擺在貨架上，顧客偏偏就去選王老吉、加多寶。

  辣醬品牌有很多，一起擺在貨架上，顧客偏偏就去選老乾媽、李錦記。

  不是其他品牌不行，而是前者已經充分地佔領了市場，獲得了用戶的認可。

  這款新出爐的路由器，愛麗絲當然可以獅子大開口地，直接要到五千美元以上的單價。

  很多沒有戰略發展眼光的人，也往往會憑借這種機會，趕緊讓自己成為暴發戶……

  但然後，那種人也就只能是個一錘子買賣的暴發戶，趕緊賺到一筆錢，趕緊買個大房子，趕緊買輛S系奔馳，趕緊過把癮……

  然後就連養車錢都缺了……

  於是乎，豪車司機對乞丐索要高額剮蹭費的新聞，也就層出不窮了……

  但愛麗絲可就完全不一樣了。

  她現在又沒缺錢花。

  她好歹也是個出生在美國，長大在洛杉磯的女孩，又不是什麽上一秒還是個“貧農面貌”，下一秒就靠搗騰銷售電腦零部件發家、靠兩毛錢成本三百元售價給冰箱衝氟發家的“下海人才”，何況她還是個有著這麽發達大腦的重生黨……

  反正只要發展路線對，思科必然會在1999年前後達到五千億美元的市值。作為大股東，光是這一項，她就注定會有好幾百億身家到手，要是現在和這點小錢糾結，也未免太小家子氣了……

  所以，愛麗絲看重的根本不是錢數……

  這一筆訂單下來，足夠波薩克夫婦辛辛苦苦忙上好一陣時間了。聯系工廠，生產硬件，然後再將程序寫進去，憑借他們區區兩人，這兩百多台路由器的份額真不是什麽小事。

  他們如能想到，公司成立到現在不過三兩個月，就一下子得到了這麽大一筆收入！？

  注冊資金才五塊，流動現金才四五千啊！
  “看到桑迪瞪大眼睛的樣子，我都快笑死了。”

  回程的路上，蘇菲開著車行駛在風景如畫的加州一號公路上，沿途的海岸線激起美麗，更有成群海鷗不斷在天空飛舞，輕聲鳴叫。

  “不過仔細想想，差距真的很大啊。”

  她對後座的愛麗絲笑道：“一面是她想照著你的例子做出更好的產品，結果本來就沒多少積蓄，費了那麽多錢一事無成不說，還耽誤了時間。而你偏偏就在這個時候，一口氣交出了七十萬元的訂單，我估計她……呵呵……呵呵呵～”

  愛麗絲怡然自得地坐在後座上，手裡翻著在聖何塞買的報紙：“我從一開始就沒指望他們的經商頭腦有多好，技術型人才嘛，等將來公司發展起來後，老老實實做技術主管就行，到時候人一多，他們的股份肯定還得被稀疏呢。”

  蘇菲了然點頭道：“是啊，畢竟技術專利在你手上，他們倆說白了就是打工仔而已。如果桑迪還總是藏著那些小心思，大不了現在用股份把人穩住，將來踢出去就是了。”

  “嘿嘿嘿～給自己乾活的動力絕對是最積極的啊，尤其這種初創時期，只要能滿足基本吃穿住行，老板不管賺多少錢都是投入到再生產裡面，可比我們滿矽谷地招募高管便宜多了～正好他們倆還都懂技術，再廉價不過的勞動力呢～”

  沒辦法，愛麗絲實在是太清楚行情了，真要是請經紀人運行企業，每月的薪資支出肯定不會是個小數，何況程序員的月薪水平著實不低。

  但相反，哪個注冊資本低廉的初創企業創始人，不是省吃儉用日夜拚命地工作呢？
  相比起所需支付的那點月薪，哪怕再算上股份分紅，和他們初期所能創造的收益做比較，那都是超級大劃算的買賣啊！

  至於等企業發展起來以後……

  各種不差錢，各種不差人，那當然是什麽都好說，什麽都好辦了～
  “哦，對了，我都差點忘了！”

  看著報紙，在翻開體育版的時候，愛麗絲高聲喊道：“奧運會要開始了誒！”

  　好吧，奧運會其實只是個過渡，畢竟我寫這幾章是正是裡約時刻嘛
  　　
  　
  (本章完)