第292章 殺出重圍

  會議進行了一個小時，所有人都是爭論的有些疲憊了！

  李天星甚至也跟不少經理爭論了起來，但是最後都是被否則。到最後，似乎已經徹底沒了辦法。

  所有人都是垂頭喪氣，繼續苦思冥想。

  忽然在末位一直沒有發言的許教授看向了趙明，道：“似乎整個會議，趙總都沒有發表過言論呢。”

  他因為是搞科研的，而且對於商業運作方面一竅不通，所以並沒有說過話。

  雖然沒說話，但是他卻是注意在場所有人的動態，特別是趙明的動態，他更是時刻關注。

  故而在所有人都是沒有辦法的時候，他就提起了趙明。

  一時之間，所有的目光都是落在趙明的身上。他們也都是一臉詫異的看著，似乎真的開會到現在，趙明只是開了一個頭，把難題拋了出來，之後就沒有說過話了。

  如果是平時，他們倒是會覺得奇怪，畢竟作為一個老板，沒有任何的建議，總會引起別人的注意。

  只是這一次，趙明沒有發言，可是卻很認真的在聽所有人講話，故而才沒有人在之前覺得奇怪。

  李天星看向趙明，見到趙明正在看一份文件，看的津津有味，不由得問道：“趙老師，對於這個問題，你有什麽看法？”

  別人都叫趙明為趙總，已經沒有人叫他趙老師。主要是趙明已經是東星的總經理，他們不能亂叫。

  然而李天星是董事長，在公司整改成為股份有限公司之後，他還是叫著趙明為趙老師。

  除了是對趙明的地位尊重之外，也是因為他本人就是東星的老板，叫別人一個為老總，怪別扭的。

  趙明就沒有這方面的尷尬，因為他是稱呼李天星為李董的！
  趙明目光從文件之上抽了回來，似乎有些不舍，掃了一眼眾人，道：“我有一個看法，不知道行不行？”

  萬傑笑道：“趙總的辦法歷來都行，說說看吧！哈哈……”

  他打著哈哈，身邊的人都是笑了起來。

  他們倒不是開玩笑，因為自從趙明成為老板之後，很多事情都是在他的領導之下得到解決。

  所以很多人本能的對趙明形成一種信任，仿佛他無所不能。

  “既然如此，那我就說說看吧。”趙明目光有些凌厲，道：“他們已經跟廣州甚至華南地區許多賣場達成了戰略合作意識，到時候不準銷售我們的速凍雪櫃！既然如此，那麽我們到時候就不把東西賣給他們。”

  眾人聽了一愣，瞬間驚出一身冷汗。

  這算是什麽混蛋方法？
  不賣給他們，那麽還生產它幹嘛？

  此話一出，會議廳裡頓時炸鍋了！
  “趙總，您不會是在開玩笑吧？我們不賣給他們，那麽我們難道自己成立銷售渠道啊？”

  “是啊，如果真的自己成立銷售渠道的話，那需要的資金又是一個天價，而且想要達到跟各大賣場一樣的程度，那恐怕不知道要多少年的時間。”

  “這算是什麽辦法嘛？趙總肯定是開玩笑的吧？”

  “肯定是趙總覺得這次會議進行到這裡有點無聊了，想要逗我們開心呢。”

  眾人說到後面都是哈哈笑著，可是看向趙明，見到他的表情十分的嚴肅，最後所有人都是不笑了。

  李天星則是一臉凝重的看著趙明，道：“趙老師，我不明白你的話！”

  趙明道：“李董認為我們速凍雪櫃跟老大哥的系列冰櫃有什麽優勢？”

  李天星不假思索道：“我們的優勢很大，就是我們的成本更低，而且效果更佳！”

  “那麽李董認為我們的劣勢在哪呢？”趙明笑了笑，繼續發問。

  周圍的人都是面面相覷，不明白趙明到底打算說什麽。其實李天星也是如此，不過他還是如實的回答。

  “我們的劣勢也是很明顯，老大哥的品牌更加響亮而且有吸引力。最為重要的還是，他們有很多有信譽的渠道銷售，而我們什麽都沒有！”

  最後，他補充了一句，道：“而這也是最為致命的，我們的劣勢太明顯，無法跟他們競爭。他們把控著各大銷售渠道，我們就完蛋了！”

  說到最後，所有人都是歎了一口氣。

  趙明卻是笑了起來，道：“李董所說的這個確實是我們的劣勢，而且還是十分明顯的劣勢。但是，這並不是對我們最為致命的劣勢！”

  李董皺眉道：“還有對我們更為致命的劣勢嗎？”

  趙明搖了搖頭，道：“致命的劣勢，目前還沒有出現，而且我也相信，它不會出現在老大哥等品牌身上。他們對我們確實會構成威脅，但是還談不上致命！”

  眾人都是不解的看著趙明，這話算是什麽意思？
  難道我們還有更為致命的東西？而且還不是老大哥他們給的？
  想不明白，他們就不會去想，畢竟這是趙明提出來的，他應該已經有了看法。

  對於更為致命的東西，趙明沒有解釋，而是繼續道：“就老大哥他們給我們的壓力，要破解他們設下的困境，其實很簡單！就是我們不去理會，或者說我們不把速凍雪櫃銷售給各大賣場，就行了！”

  “趙老師，這不就回到了我們剛剛的問題之上了嗎？”李天星無語道：“我實在看不出這對我們到底有什麽好處，而且不賣給他們，那麽我們怎麽賣給顧客？自己成立專門的銷售公司嗎？”

  趙明沒有吊眾人的胃口，繼續道：“你們聽我說完，我們有巨大的價格和性能優勢。而且這些優點也是通過各大新聞媒體和渠道告訴了我們的顧客。相信他們有需要的話，肯定會來購買的。”

  李天星有些不敢置信的問道：“你是說，我們到時候在這裡生產，然後也就在這裡銷售？”

  這未免有些不可思議了吧？人家才不會那麽傻，大老遠跑到這裡來購買呢。

  趙明搖了搖頭，道：“您誤會了，咱們這裡並不是理想的銷售地點。因為咱們這裡銷售的話，價格肯定要比咱們委托各大賣場的還要便宜，到時候我們就無法通過賣場銷售了！”

  眾人更加不解了，明明都說過不給各大賣場銷售，怎麽又說要通過它們銷售？
  這不是自相矛盾嗎？

  趙明繼續道：“我們可以通過各大百貨商店或者超市進行銷售！這些商店或者超市都沒有被老大哥他們所壟斷，就算是他們想要跟這些渠道打下關系，也不如我來的更有說服力！”

  眾人一愣，是啊，還能通過這兩個渠道銷售。

  而且這兩個渠道，趙明顯然是更有威信的。他就是大陸第一家百貨商店的創始人。全國各大百貨商店的模式都是模仿他的，可以說每一個人都搶著他一份人情呢。

  況且作為這個行業之內的領軍人物，他在這裡面有著莫大的話語權。相信很多百貨商店都樂意給他這個面子，而且這是雙贏的局面，相信他們不會拒絕！

  至於超市方面，大型的超市，他們更是不會拒絕這方面的銷售。因為它們並不專門銷售冰櫃，故而並不擔心得罪老大哥。

  至於各大冰櫃賣場和專門銷售店，這些都有老大哥把持著或者說跟他們有著複雜的關系。他們恐怕難以插手進去，甚至還要被封~殺。

  李天星點了點頭，道：“目前似乎也只能這樣子銷售了，只是少了冰櫃賣場的銷售渠道，實在是可惜。這方面的銷售必定是佔據大頭的，只是被老大哥他們給霸佔了！”

  趙明笑道：“這個賣場本來就是為了冰櫃而存在，他們更老大哥他們都是有著千絲萬縷的關系。不過談不上真正的同心同德！而這也是我之前為什麽說暫時不跟他們合作！”

  眾人目光閃爍，有些人腦中靈光一閃，似乎想到了什麽。

  趙明笑道：“我們就跟老大哥還有這些賣場打一個仗看看，就看看到時候是誰最先堅持不住好了！”

  李天星雙目放光，他仿佛也是想到了什麽，哈哈笑道：“我明白了，我們的價格和性能都佔據優勢，只要在商店還有超市裡面銷售情況大好，相信這些賣場也會坐不住，然後來跟我們合作！”

  趙明點頭道：“沒錯，商人都是無利不起早的，咱們都是這行內人，自然是知道這行內的情況。倒是他們發現有利可圖，而且還是有大利益可圖，恐怕會一窩蜂的湧過來！”

  眾人聞言，都是哈哈笑了起來，仿佛已經看到勝利就在前方。

  不過趙明最後還是說道：“只是大家還是不能就這麽掉以輕心，畢竟老大哥才是老品牌，其他一些品牌雖然都是這幾年崛起，可是比咱們更有信譽，所以咱們還是要做好推廣的。而且能否撐到各大賣場來找咱們，這也是一個問題！”

  “是啊！”

  不少人都是點了點頭，想法是很美好的。要是各大商店之上的銷售情況不好，那些賣場鐵了心封殺他們，那就真的是欲哭無淚了！
  所以要讓他們看到有絕對的利益可以獲取，就需要有更多的商店肯答應銷售他們的速凍雪櫃！

  (本章完)