第57章 整體分析
  等人偶們都撤了，方明再看了一眼秦夏跟韓思恩，指了指前方，“我們去那個所謂的總台那邊看看吧。”

  大家自然沒什麽意見，羅平在方明的眼神示意下跟著一起過去。

  此時總台這邊人還不多，因為大部分人都還在逛鋪子，這也方便了方明能夠看清楚這邊的具體情況。

  總台是臨時搭建的台子，裡裡外外總共有十幾個人工作人員負責，男女三七開的比例，大家都穿著職業裝。

  總台這邊有谘詢服務，同時也有兌券抽獎等服務。

  有幾個人正好在使用積分券，方明便湊上去看了看。

  積分券就像之前接待他們的女子說的那樣，可以直接兌換東西，可以抽獎，也可以換錢，但換錢的前提是達到20積分以上。

  而積分兌換的產品基本都是比較日常的一些東西，包括廚房用品，清潔用品，以及糧油米等。

  “從這些東西的價值來說，積分兌錢還是最劃算的。”方明很快算了一下。

  “你說的沒錯，這筆帳其實很容易就算清楚了，但想要拿積分換錢得達到20積分以上，這其實就是在刺激消費。”一旁的羅平跟著說道，“尤其是那些原本花了十幾塊錢的，一想到20積分之後就能兌換錢了，很容易就會再買兩盆君子蘭回去。”

  “店鋪折扣，卡券折扣，再加上這個積分兌換，這其實就是一下子搞了三輪折扣出來啊。”方明的表情慢慢嚴肅下來。

  一旁的羅平倒是表現的很淡然，並在那邊分析道，“一步到位的優惠，往往也只能帶給人一次性的刺激，而帶有層次的優惠，則更容易激發起人的消費欲。

  而且我剛才算了一下，如果享受滿這三層優惠，最終購買君子蘭的價格，比你們之前在天光路定的價格更低。

  也就是說，消費者雖然進了他的消費陷阱，但最終確實以低價，甚至是市場最低價拿到了想要的產品，那麽消費者還是開心的。

  而那些隻拿到了一層折扣或者兩層折扣從而並沒有享受到更低價格的消費者，也會更容易承認這是自己消費力的問題，從而不會把責任推給活動方。

  所以最後對於整個紅旗街來說，各種因素中和後，最後大概率會比你們天光路那次活動賺的更多。”

  “是啊，其實單從店鋪折扣來說，天光路那會兒是比這邊要力度大的，可這場活動之後，恐怕大家更大可能會覺得這邊優惠力度更大，尤其是君子蘭這東西本就存在品相問題，定價存在模糊感，再配合上這複雜的優惠活動，老百姓很難完全搞明白。”

  “不僅如此，秦天柱還玩了一個很重要的東西。”羅平指了指不遠處正在抽獎的一名男子，“這個人花了30塊錢，他的積分是30，他完全可以帶著錢走，可他卻選擇了抽獎。

  這邊一個積分就可以抽一次獎，但你們看看這邊的獎品。”

  眾人順著羅平的手指看向了獎品欄，最高的特等獎可以得到一台索尼的半導體。

  “拿一積分就可以博索尼的半導體。”羅平冷笑一聲，“而且就算拿不到索尼半導體，一等獎，二等獎，都不小，你們可以看到他這個跨度，從三等獎開始，東西就變得越來越不值錢，但是三等獎之上，都是很誘人的獎品。”

  “這是利用了人好賭的天性啊。”方明一語點破，“基本可以確定的是，特等獎，一二等獎乃至三等獎的中獎率一定是非常低的，甚至有可能是零。

  但利用這些東西吸引住了消費者後，就可以用小獎品來消耗大家的積分。

  一天下來，一定會有一大批積分被浪費在了抽獎上，而並沒有真的拿來兌換錢和產品。

  甚至把積分用在抽獎上的人可能會最多。”

  “你別忘了還有整點活動呢。”羅平提醒了一句，“這整點活動確實還挺讓人意外的，那些中獎的人可是是實實在在的獲得了好處。

  而這樣的活動，很容易給消費者加深對這場活動的印象。”

  說到這，方明又不自覺的看向了入口方向，“從進門開始，這一路過來，一環扣一環，一環輔助一環，這秦天柱，是把活動的節奏跟內容玩明白了啊。”

  羅平看了一眼執著於抽獎的那名男子，“我最在意的是，他把人性拿捏住了，經濟學的背後，永遠都是對人性的探索，秦天柱在這一領域的造詣，又一次刷新了我對他的判斷。

  一個能夠把控人性的人，才是最可怕的。”

  方明看了一眼羅平，突然想到什麽，“對了？秦天柱呢？領導們呢？”

  “我一早有看到秦天柱，他應該在自己鋪子裡，至於領導們，下午才來呢。”

  “下午才來？”

  “嗯，這是秦天柱的意思，不過地方已經派了一些人過來先探探情況了。”

  “他為什麽要讓領導們下午過來？”方明多少有些疑惑。

  “你當時一早就讓領導過來，領導難不成在天光路呆了一天？”羅平反問了一句，“領導是很忙的，能抽出一點時間過來就不錯了。

  而你當時從重點在上午，需要領導上台講話，自然是一早就把領導邀請過來了。

  所以秦天柱既然邀請領導下午過來，再考慮到今天一早這一路的發展，我估摸著，今天這場活動的高潮會在下午。”

  聽了羅平的分析，方明發現自己莫名的出現了一種期待，當他感知到自己內心的這種期待後不禁一笑，“有點意思，就是不會到他今天下午又會搞出什麽東西來。”

  (本章完)