第47章 分析
  方明之後，張國興代表地方上台做了一個開場詞，再之後，長暙君子蘭年初盛典正式開始。

  秦漢等人則如遊客一般開始在天光路逛了起來。

  方明這邊辦的這個活動，最直觀的感受就是熱鬧，現場有舞龍舞獅的隊伍，也有雜技團，曲藝團現場表演，渲染著范圍。

  沿街的君子蘭商鋪老板們今天幾乎都是拖家帶口的安排人手，哪怕沒人光顧生意，光是自家的人都夠表現出氛圍了。

  “來了不少圈子裡的人啊。”稍微逛了一會兒，郭雲環顧四周說道。

  “咱們不也來了嘛。”趙建華一笑，“方明把這個事情炒的這麽熱，大家不來才奇怪了。”

  “倒貨的也來了不少。”身後的簡富貴跟著說道，“我剛才看到好幾個這幾天都在我們那倒過貨。”

  “畢竟今天的活動核心還是君子蘭的買賣嘛。”秦漢轉過頭看向大家，“剛才那幾家店的價格，你們怎麽看？”

  “他們確實壓了價格，基本上這邊今天的價格都壓到了限價令出來之前的水準。”

  “按照這個價格，今天這邊應該能賣出不少君子蘭。”簡富貴指了指前方的一家店，“那些倒貨的今天在這裡買了，明天跑我們那去一轉手就是錢。”

  “看來他們今天這個活動想要打造的一個概念就是價格優勢。”秦漢分析道，“想要成為大型市場，價格是很重要的，一般來說，大型交易市場的價格肯定會比小型交易市場要便宜。

  而且價格優勢打出來之後，進貨的人就會習慣性的往這裡跑。”

  “這君子蘭剛開始漲價就搞價格戰，有毛病麽這些人？”聽孟俊峰這麽說，簡富貴有點不爽了。

  “他們不需要持續的打價格戰。”秦漢看著沿街的鋪子說道，“他們只要今天把價格優勢做出來，大家回去自然會口口相傳，至於之後嘛，他們只要做到大比例的君子蘭不比其他市場價格高就行了。

  沒有多少人會閑著一天到晚跑市場比價格的。”

  “那我們24號是不是得在他們的基礎上把價格再往下砸一砸？”

  秦漢搖了搖頭，“價格只是一方面而已，他們還在別的地方下功夫。”

  說著，秦漢抬起頭指了指上方。

  所有人順著秦漢的手往上看，就看到了每一家店鋪上方掛著的橫幅，“大家進來的時候應該就注意到了，這邊從整個外在設計到宣傳的角度來說，都在做一個非常重要的事情，那就是統一性。

  這種統一性可以讓人從直觀的視覺感受中更認可這個地方作為一個市場的概念。

  你們看那邊，他們已經直接做了一個長暙君子蘭交易中心的牌子，整個天光路這一塊，已經有了一個標準的官方大型市場雛形。

  甚至你們再看看每個店鋪對於君子蘭的擺放，先不說裡邊的布置，你們看外面的布置，是不是非常類似，基本上就是一個標準？
  這很顯然是刻意而為之的。

  整體性，一致性，是可以在心理上得到顧客心理認知的一個東西。”

  “秦先生這麽一說，還真是啊”趙建華感歎道，“我就說今天一進來就感覺這邊好像搞得挺像模像樣的，原來是這個原因。

  我們紅旗街那邊相比之下就顯得要分散一些了。”

  “可那是因為紅旗街本身道路和店鋪設計的問題啊。”簡富貴不禁反駁道。

  “你說的沒錯，這跟市場本身的一些情況也有關系。”秦漢先認可了一句，“這就是為什麽方明會選擇這裡，你們不是說方明跟很多市場都有接觸麽？他最終選擇了這裡，是有原因的，這就是其中一個原因。

  而現在這就是他們的優勢，是我們必須要去面對的優勢。”

  簡富貴撇了撇嘴，秦漢帶著大家繼續往前走了一段，“人越來越多了啊。”

  “是啊。”郭雲觀察著身旁的路人，“雖說他們是最早辦這種大型君子蘭活動的，可今天來的人也太多了吧，完全超出了我們原本的預估啊。”

  “你們有沒有覺得，今天這裡特別熱鬧。”

  “對，特別熱鬧。”

  “我說的是，特別熱鬧。”秦漢重心了特別兩個字。

  眾人意識到秦漢這話有深意，紛紛思考起來，但許久後還是沒人能理解秦漢的意思，“秦先生想表達的意思是？”

  秦漢停下腳步停在了一家鋪子門口，眼神落在了正在跟老板討價還價的一個客人身上，所有人跟著秦漢一起觀察這個客人，過了一會兒，簡富貴突然臉色一變，“這個人不對勁啊！”

  秦漢做了一個小聲一點的手勢，“哪裡不對勁？”

  簡富貴壓著聲音道，“你們想想平日裡我們遇到的那些討價還價的客人是什麽樣的，不懂行的，一般都不會扯著大嗓門，懂行的，往往都喜歡扯著大嗓門，但絕對不會站在這跟你掰飭那麽久，早就走人試探你的底線了。

  但是我們這一路走過來，見到了多少扯著大嗓門在那還價但就是不走的家夥？”

  “不對，他們會走，如果有其他人過來問價的話！”寧康順聽懂了簡富貴的意思後馬上補充了一句，
  其他人聽到兩人這一段對話也都慢慢反應過來，秦漢笑著說道，“沒錯，今天這裡很熱鬧，這種熱鬧不僅僅是因為路上的表演，更是因為這些不正常的顧客。

  如果我沒猜錯的話，今天這裡有一批客人都是方明找來的拖。”

  “拖？”

  “嗯，就是假顧客，負責渲染現場的氛圍。”

  “這個方明，可真夠陰的啊！”

  “都是商業手段罷了，也談不上陰不陰的，但不管怎麽說，目前來看他的這些策略都起到了效果，這個方明，確實有兩把刷子。”秦漢點了點頭，算是對方明的一種認可。

  “秦先生吧？”秦漢話音剛落，身後突然傳來一個聲音。

  眾人轉過頭，就看到方明不知何時出現在了身後，方明看著秦漢微笑著再次問道，“你就是秦漢，秦先生吧？”

  (本章完)