第294章 重大的決策失誤

  這方面的事情，羅傑確實不怎麽了解。

  “這說明樂隊的宣傳出現了重大的決策失誤。”

  皮埃爾-奧瑟的語速不快，說的很認真：“樂隊宣傳的重點，幾乎都放在了專輯上，對於樂隊本身的宣傳嚴重不足，也就意味著知名度不夠！”

  “重點宣傳作品的好處很明顯，因為喜歡作品而喜歡上樂隊的粉絲足夠死忠，具備相當強的消費能力，這也是樂隊收入高的主要原因之一。”

  西奧多接過話題，開口道：“但是缺點也很明顯，樂隊的知名度不夠高，也缺乏淺層粉絲。雖然粉絲粘度很高，但數量太少。”

  兩人這麽一分析，羅傑也明白了過來，同時也意識到了問題在哪裡。

  先喜歡作品，再喜歡樂隊，看上去好像沒什麽毛病。

  搖滾樂隊又不是流量明星，雖然也要賣人設，但不存在單純靠人設吸粉的情況。

  但實際上卻不是這麽回事。

  很多宣稱是某一支樂隊粉絲的人，其實大多壓根就沒有聽過幾首這支樂隊的歌，最多只聽過幾首流傳很廣的代表作。

  這些粉絲喜歡的是“這支樂隊很紅”，而不是“這支樂隊的歌很好聽”。

  這樣的粉絲，哪怕是在搖滾這個相對硬核的分類裡，也不罕見，而且還很多。

  在業內有一句話，叫做【永遠都不要高估歌迷的欣賞水平】。

  雖然說音樂是一個帶有強烈個人印記的“商品”，但只要宣傳和推廣做得足夠出色，“喂啥吃啥”的歌迷並不少。

  對於絕大多數不那麽硬核的歌迷來說，槍花和AC/DC壓根沒區別，別人給推薦哪個，就聽哪個。

  事實上，很多人成為一支樂隊，或者某位明星的粉絲，原因並不是多麽喜歡明星的作品，而是跟風，或者是裝逼。

  前者多見於大紅大紫的主流明星，後者則常出現在性手槍之類大名鼎鼎，但卻小眾到了極點的樂隊身上。

  以樂隊的定位來說，主要目標肯定是要放在前者身上。

  這部分人的消費能力其實相當驚人，雖然比不上那些最死忠的核心粉絲，但也會為了拍照片發朋友圈之類的理由，去購買一張演唱會的門票。

  另外，根據許多娛樂公司的調查結果顯示，幾乎百分之九十的腦……粉，事實上都是“喂啥吃啥”的類型。

  這些人確實非常死忠，會去購買樂隊的每一張專輯、追每一場演出，會在各種場合不遺余力地宣傳樂隊的好處，攻擊一切說樂隊壞話的人。

  但實際上，這些人壓根不懂樂隊的作品好在哪，又有什麽缺陷，只會去複製別人的評論。

  “按照業內的主流標準，我們把明星分為A+到D-，一共12個等級。”

  西奧多接話道：“按照這一標準，樂隊的收入已經處於A-級別，朝著A咖靠攏。但是號召力和影響力，卻還處於較差的程度上，只有B，相當於普通的二線明星。”

  也就是說，樂隊的收入和咖位，出現了嚴重的偏差。

  一年幾千萬美元的收入，哪怕是在以高收入著稱的北美樂壇，也可以牢牢坐穩一線的位置。

  但是論知名度和影響力，樂隊就差得太多了。

  很多人壓根不知道樂隊的名字，這是一件很尷尬的事情。

  歌紅人不紅，可以很好的形容樂隊現在的處境。

  這樣的情況不算常見，反過來，人紅歌不紅的明星反倒是很多。

  雖然說這兩種，無論哪一種都能賺錢，但要論影響力和號召力，人紅比歌紅重要得多。

  在“一億銷量樂隊”的宣傳口號打出去之後，這個情況有所扭轉，但仍然沒有從根本上解決問題。

  羅傑開口問道：“有相應的計劃嗎？”

  皮埃爾-奧瑟既然提出了這個問題，肯定有相應的解決方案。

  否則，這個“職業生涯規劃師”的職務，未免就有些不合格了。

  “這是一個長期的工作，不可能在短短幾周之內見效。鑒於現有唱片合約的約束，我建議做一個三年起步的長遠規劃。”

  皮埃爾-奧瑟早有準備，從容地開口道：“首先，我們要加大媒體曝光的力度，樂隊應該有至少三家不同類型和受眾的合作媒體，定期在媒體上露面，宣傳的重點也必須是樂隊本身，而不是某一張專輯。”

  “這方面我可以提供一些備選，我們挑選出幾個合適的合作媒體出來。”

  鮑德溫-弗耶斯插口道：“我曾經在媒體行業從事，可以聯系到幾個可靠的朋友，建立起長期合作關系。”

  “鮑德溫在加入團隊之前是《好萊塢新聞報》的副主編。”

  西奧多適時地提及了鮑德溫-弗耶斯的履歷。

  米蘭達-斯特裡普和皮埃爾-奧瑟過去是做什麽的，羅傑不清楚，不過想來也不可能是沒有任何履歷的純新手。

  這個報紙看起來名頭很大，實際只是一個以捕風捉影的緋聞為主的八卦小報。

  但就和任何一個行業一樣，沒有圈內人領路，就算想找人合作，也找不到門開在什麽地方。

  而且別看八卦小報逼格很低，事實上，單論媒體行業內部的關系，這些家夥堪稱神通廣大。

  尤其是在記者這一層面上，很多主流媒體的記者，實際上私底下都是八卦小報的眼線，為這些小報提供著最新的消息。

  羅傑點了點頭，問道：“有備選名單了嗎？”

  “正在擬定，最多一周就可以拿出來。”

  鮑德溫-弗耶斯說了一句，就閉上了嘴。

  雖然才剛剛認識，但羅傑也看出來了，西奧多挑選的這些人都不愛說話，不提及自己的時候絕不多說一句。

  對於一個執行團隊來說，這是好事。

  “羅傑，無論是媒體關系，還是其它的什麽，都需要持續性的投入。”

  西奧多提醒道：“團隊的薪酬算在經紀人傭金裡，但是其它的經費……”

  這些錢數額不算多，畢竟花錢的大頭，媒體合作者的“經費”，在鮑德溫-弗耶斯的初步計劃裡，主要也是通過新聞交換的方式來合作，而不是無休止地砸錢。

  但哪怕錢不多，也要分清楚。

  團隊本身的薪酬，和必要的工作的成本，例如之前那份調查的費用，就是由西奧多和他的團隊自己承擔。

  而像媒體公關等方面的費用，就該算在樂隊帳上。

  “你們擬定一個計劃出來，我看過之後再說。”

  雖然這是必須要花的錢，但羅傑也不會任由西奧多說多少就給多少。

  必要的審核還是要做的。

  “除了基本的媒體宣傳之外，我還有一些提議。”

  皮埃爾-奧瑟看起來做足了準備，從公文包中拿出一疊文件，遞給羅傑，開口道：“比如說樂隊應該有標志性的符號，可以是服裝、造型、動作或者特殊的口頭禪，然後固定下來，不要輕易做出變動。例如安妮-克拉克的雙頭琴就很好，歌迷們一看到，就會想到樂隊。但是只有這一個，不夠，最好每個人都有。”

  這也是羅傑忽略的一點。

  在羅傑的前世，很多樂隊和歌手，都有特點鮮明，讓人印象深刻的特征。

  例如皇后樂隊主唱齙牙叔風騷的紅領巾，Green.Day樂隊和歌迷一起高喊的“嘿~吼~”，齊柏林飛艇樂隊吉米-佩吉的雙頭琴，AC/DC樂隊吉他手安格斯-揚的蛇皮走位。

  當然，沒有所謂的“象征”的大牌樂隊也不少，但總歸給人留下的印象不夠深刻。

  “我會認真考慮這件事。”

  羅傑這次沒有讓經紀人拿計劃出來，而是準備和樂隊的成員一起商議。

  為樂隊每一個成員量身定做一個“符號象征”，說起來簡單，實際上是一件很複雜的事。

  既要每個人互相呼應，還要符合樂隊的理念，並將其和樂隊形象整體聯合起來。

  稍有不慎，就會弄巧成拙。

  這方面的反面教材也有不少。

  “目前就這些了，初步完善這些計劃，做到可以展開工作的程度，大概需要一到兩周的時間。”

  談論了一陣，西奧多總結道：“如果方向上沒有問題，我們就按這個思路去做了。”

  “嗯，就這麽辦。”

  羅傑點點頭，然後又說道：“記得讓人準備新合同，格萊美結束之後續約。”

  至於中間的這接近兩個月的時間，顯然是“試用期”。

  如果羅傑對新團隊的工作不滿意，所謂的續約自然是不可能再提起了。

  西奧多也明白這一點，必須要體現出足夠的能力，才能確保自己不會被淘汰出局。

  能力跟不上發展就要被淘汰，看似有些無情。

  但在商業運作上，若是隻講人情，那離死也就不遠了。

  無論是樂隊，還是公司都是如此。

  被能力不足的經紀人拖累的明星也不是一個兩個，有無數失敗的例子在，羅傑肯定不會犯這樣的錯誤。

  “那我們就先回去工作了，明天不要遲到了。”

  西奧多收起散亂在桌上的文件，仔細地整理好，開口道：“公司會派車來接你，明天下午就要開始做準備，一直到晚上派對結束。”

  和粉絲聚會也是工作的一部分，工作上的事情，羅傑當然不會馬虎。

  平時怎麽玩都可以，但是事業才是一切的根本。

  若是沒有一年數千萬美元的收入，沒有一張張專輯和一場場演出積累下來的名氣，如凱瑟琳-瓊斯這樣的“女神”會正眼看自己？
  別說那些名利場裡的女人，就算是那些果兒們，也不可能再眼巴巴地倒貼上來。

  《花花公子》的創始人說的一句話或許有些三觀不正，但在北美這個扭曲的社會，卻無比的正確。

  “愛情只是窮人發明出來，互相安慰的遊戲。”

  沒有名和利，隻談感情就能砍倒一整片森林？

  羅傑又不是真的只是個十幾歲的孩子。

  哦，不對，再過幾個月就21歲，到了可以在公眾場合合法飲酒的年齡了。

  “那邊的準備工作就交給你們了。”

  羅傑擺了擺手，說道：“我就不留你們吃飯了，這段時間的工作忙完，我再請你們好好玩一次。”

  面對工作的時候，羅傑一向足夠認真，對其他人的要求也很嚴格。

  但該對手下人大方的時候，羅傑也從來不會小氣。

  或許有那種可以為了理想，不要工資、不吃不喝不睡、一個月工作720小時的瘋子。

  但腦子稍微正常一點的人，出來工作為的都不是什麽理想之類扯淡的玩意，而是實實在在的東西：錢。

  那些可以輕易找人替代掉的家夥，確實是隨便怎麽壓榨都無所謂，你不願意乾有的是人乾。

  但稍微重要一點的職位上，不給出足夠的好處就想讓人賣命，怎麽可能？

  這又不是小說裡的烏托邦世界。

  越是不可替代的人，其價值也就越高，需要付出的籌碼自然也是水漲船高。

  (本章完)