第236章 新的合作模式
  兩人回到公司，彭懌辰和孫毅鄒又商量了一下關於網絡首播權的事情。

  經歷了上午在油庫的事情，他們都不敢保證下午去艾奇異會遇到什麽奇葩。

  說到底，華夏目前的網絡公司和影視娛樂公司的合作還是太少，彼此對對方行業的了解都不夠深入。

  現在彭懌辰希望在網絡視頻方面，開拓影視作品新的盈利渠道，肯定需要一個不斷的摸索和磨合的過程。

  所以，彭懌辰和孫毅鄒商議之後，感覺不能再一棵樹上吊死。

  乾脆將《紅色》的資料和發給電視台的那一版視頻短片，又分別發給了圖豆和疼訊網，然後和對方負責購買影視版權的負責人聯系了一下。

  看看這兩家網站有沒有興趣和辰靜電影公司合作。

  ……

  兩個小時後，彭懌辰和孫毅鄒按照約好的時間，來到了艾奇異公司。

  還好艾奇異的高層十分守約，兩人剛剛走進艾奇異，就被前台直接帶到了一間會客室。

  艾奇異網方面除了總經理羅永勝外，網站總編魏德聖，影視劇編輯陳力也會陪著羅永勝一起參與這次購買《紅色》網絡首播權的談判。

  和上午油庫網的馮繼業相比，艾奇異對辰靜電影公司和《紅色》的態度無異於天壤之別。

  艾奇異網顯然非常有誠意，但可能目前華夏視頻網站在影視劇版權運營方面經驗太少，他們拿出來的合作方案依然非常保守。

  即：艾奇異網用1000萬的價格，購買《紅色》的完整網絡版權。如果《紅色》的點播量超過1000萬，艾奇異網將再給辰靜電影公司支付2000萬；如果《紅色》的點播量超過5000萬，艾奇異網就再給辰靜電影公司支付2000萬。

  也就是說，艾奇異最高可能向辰靜電影公司支付5000萬。

  這應該已經華夏視頻網站能夠拿出最好的條件了。

  孫毅鄒剛想答應下來，卻被彭懌辰攔住了。

  其實有那麽一刻，彭懌辰也心動了。

  要知道，東方電視台購買《紅色》的首播獨播權，也只花了8600多萬，

  但是彭懌辰想要的不是僅僅是賣掉《紅色》這一部電視劇，而是想給辰靜電影公司今後的作品開拓一個新的收益渠道。

  要知道一部網絡視頻收益的方式有很多，除了付費收看和會員充值之外，還有有廣告分成、粉絲打賞等等方式獲得收益。

  在彭懌辰前世時，《紅色》因為播出電視台不給力，宣傳力度很小，最終的收視率很低。

  但靠著口碑傳播，這部電視劇在網絡上播出之後，短短幾個月時間總點播量竟然超過了10億（多家視頻網站點擊量總和）。

  盡管這樣驚人的成績，也和地球當時國內網民規模的快速增長，以及視頻網站的運營模式日漸成熟有關。

  但在華夏當前網絡大發展的背景下，《紅色》即便只能達到地球時空的一半成績，總點播量也將達到恐怖5億次。

  那麽光是片頭廣告收入就有5千萬左右。

  何況他還很清楚的知道一部點擊上億的影視作品，最大的價值其實是它的網絡版權。

  所以彭懌辰毫不猶豫就拒絕了買斷，他委婉道：“羅總，艾奇異出的價格很有誠意，我很感謝貴方對《紅色》的重視。但是對於這種合作的方式，我還是要拒絕。畢竟在我看來，《紅色》這部電視劇的網絡點播量最低也會超過1億次。因此艾奇異提出的合作方式，對我們來說並不劃算。”

  彭懌辰的自信，讓羅永勝和兩個下屬都很驚訝。

  影視劇編輯陳力忍不住開口道：“彭總，你要知道目前華夏網路視頻點播量最高的視頻，也只有3億次點播，全網點播量超過1億次的視頻只出現過21次，超過5000萬次的視頻也不過出現過50多次。在我的經驗當中，就是當前華夏最火的電視劇在網絡上的播放量也不超過2000萬。”

  頓了頓陳力說道：“我也認為《紅色》這部電視劇的質量非常不錯。但是說實話像你說的總點擊量最低破億，我持保留意見，我覺得艾奇異給你們提供的購片合同已經非常有誠意了，你們應該再好好考慮一下。”

  彭懌辰笑了笑，說道：“首先，過去網絡視頻網站上的影視作品，都是已經上映或者播出了很久的老片子。這次我們合作的《紅色》卻是還沒有播出的新電視劇。我們已經征得東方電視台同意，在他們播出電視劇的第二天，網站就能跟著播出《紅色》。”

  他的話剛說完，艾奇異的總經理羅永勝的眼睛就亮了起來，但並沒有說話，繼續聽彭懌辰發表自己的見解。

  “其次，我們這次將要給網站提供的是720P的超清數字視頻資源。也就是說，只要艾奇異網站的網絡帶寬足夠，就能夠給用戶提供觀看《紅色》超清版的體驗。這對於貴網站吸引用戶付費注冊會員，將有極大的吸引力。”彭懌辰笑著繼續說道。

  這時，一直沉默不語的艾奇異總編魏德聖，也終於忍不住說話了，“雖然你們願意提供高清資源，但我們網站也要投入大量的資金用於拓寬網站的帶寬資源，這會進一步加大我們的投入。”

  彭懌辰聽完，微微一笑，“所以我最後要說的一點就是，《紅色》的網絡首播權不需要艾奇異花一分錢。我們免費給你們進行播放，這樣你們的前期投入就會降到最低。”

  “彭總，我相信世上從來沒有免費的午餐，你們免費給我們《紅色》首播權的條件是什麽？”羅永勝終於開口了。

  彭懌辰笑道：“很簡單，我們要《紅色》在貴網站播出期間全部收益的50%。”

  “這不可能，這個比例太高了，沒有視頻網站會同意這種條件。”羅永勝很快反駁道。

  其實他還有一點沒說，那就是華夏當前的視頻網站從來都是直接購買影視作品的網絡版權，和影視公司進行收益分成這種事，從來就沒有發生過。

  彭懌辰對羅永勝一口回絕的態度，並不意味，他提出了另一個方案。

  “我知道這個比例很高，但羅總應該記得，我剛剛說過會免費讓艾奇異首播《紅色》，也就是說艾奇異網除了增加帶寬的投入和進行網絡宣傳的投入之外，不用承擔其他任何成本。也就說，我們將和艾奇異網共同承擔風險。如果羅總還是不放心，我們可以簽訂一個階梯式協議。”

  彭懌辰說到這裡，看了下羅永勝，發現對方對自己的提議十分感興趣，才繼續說出了自己的方案。

  “協議裡可以這樣規定：如果《紅色》在艾奇異播出後的總點播量低於1000萬，那麽艾奇異隻用支付500萬給我們；如果《紅色》的總點播量超過1000萬，那我們只要《紅色》在網站收益的10%；如果《紅色》點擊量超過5000萬，我們獲得收益的30%；如果《紅色》點擊量超過1億次，我們獲得收益的50%；如果《紅色》點擊量超過3億次，我們獲得收益的70%。”

  “彭總，你對自己的作品就這麽有自信？”羅永勝看著滿臉自信的彭懌辰，忍不住問道。

  “如果這點自信都沒有，我也就不來艾奇異了。”彭懌辰笑著回道。

  就在羅永勝想要開口的時候，孫毅鄒的手機突然震動了起來。

  他拿出手機，看了一眼，竟然是圖豆網的總編打來的。

  孫毅鄒完全沒有避開艾奇異高層的意思，他直接當著眾人的面，接通了電話。

  三言兩語之間，孫毅鄒就和對方約好了明天早上見面的時間和地點。

  艾奇異的人不用猜都知道，孫毅鄒一定是和對方約好時間地點，商談《紅色》網絡首播權的事。

  羅永勝面色有些難看，因為孫毅鄒接電話之前，他也看到了那個來電的號碼，確實是圖豆總編的電話。

  也就是說，這並不是辰靜電影公司耍的小花招。

  他低著頭思考了很久，彭懌辰提出的合作方案，讓他非常心動。

  影視劇公司不收取任何版權播放費用，由雙方共同承擔風險的提議，也是他非常看好的。

  但對於彭懌辰提出的那個階梯式協議，他心裡還是有些猶豫，萬一《紅色》最終的點播量真的超過了3億次，艾奇異要付出的收益就太多了。

  就在他猶豫不決的時候，孫毅鄒的電話竟然再一次響了起來。

  孫毅鄒故作大意的把手機拿出來，在所有人面前亮了一下。

  上面的電話號碼，羅永勝依然不陌生，是疼訊視頻網的總經理龔東明的手機號。

  孫毅鄒又和對方聊了一陣子，約好了時間見面。

  這讓羅永勝終於下定了決心，他直接站起身，握住彭懌辰的手，笑著說：“你剛剛提出的合作方案，我們艾奇異同意了。《紅色》的網絡首播，必須放在艾奇異。”

  彭懌辰這時終於松了一口氣，笑著和羅永勝握了握手，笑道：“那就祝我們合作愉快！”

  “合作愉快！”

  羅永勝既然已經接受了彭懌辰的提議，接下來的談判就變得非常順利了，雙方都拿出了誠意，初步的合作意向協議很快就簽完了。

  正式的合同，要等雙方法務部門的律師審核完之後，才會正式簽訂。

  這次和艾奇異合作，彭懌辰和孫毅鄒都極為滿意。

  雙方約定《紅色》將在2008年9月9號晚上7點半，也就是東方電視台首播《紅色》的第二天，正式在艾奇異網電視劇頻道發布。

  也就是說，雙方都只有不到兩周的時間，對《紅色》進行宣傳了。艾奇異更是要為《紅色》單獨開通一個超清視頻選項。

  所以協議簽完之後，彭懌辰和孫毅鄒沒有接受羅永勝讓他們留下一起吃晚餐的邀請，直接返回了公司。

  ……

  (本章完)