第420章 慎點（八）

  作為“華夏好聲音”的總導演，同樣也是是這個項目、這家公司的操盤手。

  在他看來，“最好的模式”是支撐起這一切的最重要因素，也是成功的根本所在。

  而這一模式就是舶來於《the voice of Holland》，一個紅遍全球50個國家的王牌節目！

  為此，燦星製作耗資300萬引進了模式版權，並以此為藍本加以了改造。最終，打造成了《華夏好聲音》這一檔可以說是很難被超越的一檔節目。

  這是一個真人秀的節目，關注小人物的大夢想。這一點與之前很多的節目類似，許多選秀節目也因此而大獲成功。

  然而不同的是，“華夏好聲音”則更加純粹，它隻關注音樂，猶如公司化運作專注於某一細分市場，為此，在節目中，導師們反覆強調“隻憑聲音做出判斷”，這無形中也增加了節目的公平性，使得小人物大夢想這一貼和觀眾的亮點更為突出。

  作為一家公司，花費巨資引進了一條優質的生產線後，需要在生產產品前，找到合適的經銷商，是其能否獲得成功的關鍵。而如何讓經銷商相信產品一定會受到市場的歡迎，這是一件十分有難度的事情。

  當燦星製作攜帶著屢獲成功的“the voice”寶典、吆喝著一批操作過國內真人秀節目的頂尖製作人，來到各大衛視的會議室，紙上談兵的方案讓循規蹈矩的各大衛視在巨額資金面前誠惶誠恐。

  直到與深藍衛視坐在談判桌前，燦星製作也沒有把握通過成功的模式、頂尖的製作、頂尖的音樂這三大賣點打動這位媒體朋友。

  談判談了幾十輪，從最初最基礎的製播分離模式，即深藍衛視出資，燦星收錢製作，然後再在深藍衛視播出，自謀盈利。

  到後來的燦星全額出資，深藍衛視播出，電視台方面僅收入中插廣告，製作方和媒體方都從自身的利益出發考量著項目，不舍得放棄卻不願意冒險，看好項目也不願自身吃虧。

  於是雙方各讓一步，讓的結果就是，為了各自的利益最大化，雙方必須同等的付出更多的資源，而這些即形成了最終的“緊密捆綁式合作關系”——由兩家共同投入，深藍衛視負責整體運作和營銷推廣，燦星製作負責節目內容製作。

  然而這種緊密捆綁式合作關系並非對等，其中體現出了國企的相對保守與民企的相對激進，因為在合作中還有一條更為關鍵的對賭協議。這也是江陌在之前平海電視類似的對賭協議。

  收視率決定一切！
  即“如果‘華夏好聲音’在晚上黃金時段中收視率不能超過2%，則將會賠償廣告商的損失，超過2%才參與深藍衛視的利益分成”。看起來，深藍衛視在協議中處於有利的一面，以較小的風險保障了自身的利益，然而承擔風險的燦星製作除了在節目製作上需要下足功夫外，卻將整體節目的核心競爭力牢牢掌握在手中。

  這些核心競爭力並非深藍衛視所認為的“華夏好聲音”節目本身，而在於燦星製作為“好聲音”規劃的線下開發的大蛋糕。

  引進了優秀的生產線，談攏了經銷商，似乎一切就緒，只欠東風了。這個東風就是投資商，如果沒有足夠的資金注入，面對一季節目高達8000萬的製作費，燦星只能巧婦難為無米之炊。

  從現在“華夏好聲音”的火爆程度來看，加多寶的投資無疑是物超所值的。

  然而，對於項目本身來說，並非一帆風順。在尋覓冠名商的過程中，深藍衛視在很多以往的大客戶面前都碰了壁，原因無外乎對於“華夏好聲音”項目本身前景的不確定性以及高額費用所帶來的高企風險。

  在5月下旬，“華夏好聲音”與加多寶方面取得了聯系，開始了談判的慣常流程，發送資料，介紹節目，描繪一個又一個可見不可見的美妙前景。

  然而，十幾天后一切都起了變化，原因是加多寶力排眾議，決定以一種看似賭博的方式投資這樁生意。

  於是，大量的時間耗費在了如何進行推廣、傳播，如何將雙方各自的利益最大化——深藍衛視看重的是投資商的支票，而加多寶看中的是節目所帶來的可能的巨大影響和品牌傳播價值。

  在商言商，預估投資回報率，將風險控制在可預估的范圍內，即使是賭博，也要對預計的壞有個打算。

  當支付了高達6000萬的讚助費後，加多寶從以往單純的節目讚助商，搖身成為了“華夏好聲音”的投資人與合夥人，與版權方、燦星製作、深藍衛視坐在了一起，開始共同管理項目，開發產品。

  燦星製作需要通過良好的節目保障自身收益，深藍衛視需要借好節目提高收視率，版權方需要監督品牌節目以保證又一個成功的范例，而加多寶則需要借助好節目，來實現品牌植入與品牌傳播，擴大品牌影響。於是，一切開始回到了正路，回到了如何做好“華夏好聲音”之上。

  對觀眾、對深藍衛視和加多寶而言，“華夏好聲音”是“the voice”這條生產線上生產出來的產品，節目的成功依賴項目的管理和多方的共同運營，“合力，才能多贏”。

  於是我們看到三方圍繞著同一個目標，開始了分工明確的合作——燦星製作負責節目內容，深藍衛視負責線上整合，加多寶發力線下營銷。

  優質的生產線，強大的經銷商，富有的投資商，當這一切都具備的時候，燦星製作迅速開動了產品生產的過程，為此，他們請來了四個知名的產品經理人——劉還、那影，於澄慶、楊昆，四個知名的音樂人。而這一切完全符合了版權方的要求，三男一女，內地頂尖音樂人，同時他們又各具特色。

  劉還——學院派，那影——綜藝冷面孔，於澄慶——優秀主持人，楊昆——草根北漂，分別體現了資深、分量、嚴謹和靠譜。

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  (本章完)