第376章 自我價值

  於是，你在節目中才會看到華少在44秒報完350字的口播後，只能出現在親友等候區，而現場只有四名導師和他們背對著的選手。

  “好聲音”無疑是他們的產品，無論是燦星製作，還是四大名導，他們通過宣傳片，通過不斷的口水仗，反覆地強調“聲音才是評判的唯一標準”。

  如今這個口頭禪早已深入人心，成為節目立意的根本所在。對於燦星製作、深藍衛視、加多寶來講，“華夏好聲音”無疑是他們共同的產品，第一季的初步成功已經證明了產品被市場所認可。

  節節攀升的收視率，讓這個產品給各方帶來了豐厚的收益，深藍衛視面對接踵而至的廣告商犯了愁，加多寶高興地看到消費者從他們與廣藥之間的口水仗中回歸到紅罐飲料。

  然而，如果非要雞蛋裡挑骨頭的話，那麽就是——真正的贏家並非深藍衛視和加多寶，這兩位仁兄只是在自身期待的領域獲得了預期或超過預期的成功，因為這個項目的核心競爭力並非在於節目本身。

  所謂核心競爭力是產品獨一無二的特征，具備不可複製性及較大的延展性。

  顯而易見，豐厚的廣告收益和無限的傳播價值，只是附著於“華夏好聲音”節目本身，而節目具備這樣的核心競爭力嗎？

  顯然不具備！
  要知道，如果第二季，當其他大牌衛視帶著曖昧的眼光瞄向燦星製作時，深藍衛視只能在背後咽下當初保守的苦果。

  這個核心競爭力被燦星製作牢牢掌握在手中，就是——“華夏好聲音”的節目版權和真正的“好聲音”。

  節目版權不去說，好的效果自然會帶來節目費用的水漲船高。這也是江陌為什麽一直想要把節目版權握在手裡的原因。

  而真正的“好聲音”則是燦星製作所最為看重的，這些“好聲音”的載體是四大名導，是獲獎的選手，是所有擁有話題的選手，他們擁有無限延展的空間和無限廣闊的市場。

  包裝選手，開發唱片，舉行演唱會，每一個蛋糕都是無比的巨大，燦星製作笑了。想當年，一些選秀節目之後，青芒電視台成立天娛，靠著幾名超女，穩扎穩打賺錢賺到如今。

  可想而知，看著如此眾多的“好聲音”，想著今後無限廣闊的市場，燦星製作如何不在背後偷著樂。

  要知道，原本這一塊他們是準備放棄的，正是深藍衛視的“緊密捆綁式合作模式”，讓他們在戰戰兢兢中接過了這個無比美好的前景。

  而深藍衛視，最終也吃到了他們最初種下的惡果。

  當“華夏好聲音”一切就緒，期待開播的時候，沒有人知道，這個牌子會不會一炮打響，導演的心中也是忐忑不安，不安的是收視率的對賭協議。

  面對著市場，即便擁有好的產品，也沒有人敢拍著胸脯說這場仗穩賺不賠，因為這個時代離“酒香不怕巷子深”已經很遠。好的品牌要有好的傳播價值，就需要營銷，所謂營銷傳播，其核心在於策劃，策劃的核心在於整合，整合的目的才是整合營銷傳播。

  要知道，之前開播的同檔音樂節目至今的全國平均收視不過0.8%，在蘇州的平均收視率也才0.4%。

  做強節目品質、做大節目影響、做好節目推廣、做足節目互動——這是“華夏好聲音”整合營銷傳播的核心，而作為深藍衛視來說，做大節目影響、做好節目推廣、做足節目互動，則成為了其角色范圍內的重中之重。

  為了實現這三個目標，浙江衛視可謂是煞費苦心，加大了宣傳片的編排力度，力求在最短的時間將節目影響做上去。我們可以來看一組數據：
  截止到“華夏好聲音”第一階段盲選結束，深藍電視台共計播出節目冠名宣傳片達到了驚人的3392次，平均每天頻次達50次。

  在近3400次宣傳片中，深藍衛視頻道消耗了2212次，佔據2/3，地面頻道貢獻了1180次。

  而從啟動時間上來看，6月11日起深藍衛視即開始了冠名宣傳片的播出，在6.11-6.30預熱階段中，深藍衛視頻道平均每天播出17次宣傳片，隨著首播日的臨近，在7.1-7.12的關鍵時間段中平均每天頻次上升至27次，與此同時，自從6.28起，深藍地面頻道開始配合節目宣傳，每天的宣傳片頻次也達到了13次。

  在節目準備的階段，深藍電視台以每天接近於40次的冠名宣傳片播出規模——這已經可以說是狂轟濫炸了吧。

  然而自從節目開播，從對賭協議出發，除了節目製作要求越來越嚴苛外，對節目冠名宣傳片、預告片的需求也日益增大。在“華夏好聲音”第一階段中，節目播出日當天的冠名宣傳片播出頻次達到驚人的70.2次。

  而非播出日當天的宣傳片頻次則保持熱度，達到70.7次。

  幾乎每檔節目每個時段都充斥著“華夏好聲音”的宣傳片，狂轟亂炸不斷刺激著觀眾的神經。

  要知道，同期開始的一檔音樂節目，其冠名宣傳片直到開播當天才姍姍來遲，到開播為止每天的播出次數不過是10次，總共不過播了401次。

  為了做好節目宣傳，做大節目影響，深藍衛視除了利用自身平台加大宣傳片頻次與力度，還通過與各大視頻網站、微博網站以資源互換的形式，整合各自資源。

  正是集合了各大視頻網站的能量，“華夏好聲音”瞬間爆發，成為街頭巷尾熱議的話題。

  “華夏好聲音”借助各大視頻網站擴大了節目影響，吸引了觀眾，而各大視頻網站也通過“華夏好聲音”將流量轉化為了實實在在的廣告客戶，更難的是視頻網站也以此為契機借助傳統電視傳播自身品牌。

  “華夏好聲音”的營銷核心在於整合，在於策劃。而除了對視頻網站的整合外，通過和微博網站的合作，策劃話題，引導話題，將節目熱度從線上維系到線下，從周末延續到周中。策劃的力量，整合的魅力，在點滴中放大出價值。

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