第243章 改變合作方式
  見蘇明月沒有因為前面絹花賣出了高價便飄起來亂開價，陳明心裡對她更是欣賞了。

  見三十文錢一對的價格在他們東家給出的價格范圍內他便也沒有同她在討價還價，沒有多猶豫便點頭，“好，如此這些絹花我們如花樓便三十文錢一對收購了。”

  蘇明月聞言不由愣了愣！
  在說出三十文錢一對的價格，她本來還等著對方還價呢，沒想到陳明卻是一下子便應了下來，一時她不由有些訝異了。

  不過，以她的聰慧一想便也立馬明白對方這是真心想和她交好，而且這個價格也沒有超出他們的接受范圍便也賣她一個人情才沒有還價的。

  想明白了這個，雖然知道對方答應這個價格是有考慮的，蘇明月她還是領了他們這份情了。

  於是，她便也沒有矯情也點了點頭，“那便如此說好了，這些絹花也一並賣給你們如花樓了。”

  “好的，對了夫人不知道像是這樣子的絹花你以後最多能給我們供應多少來著？”

  解決了價格的問題後陳明便關心起了量的問題。

  聞言蘇明月拿起桌子上的這些絹花看了看猶豫了一下才道：“像是這種絹花花費的心思太多了，它最難的不在手工而是在花心思設計。

  如果與此同時我還要完成每個月二百對前面的絹花的設計圖的話那麽這些絹花我每個月便也只能拿出三十對來。”

  “哈？還是只有三十對？”

  看到陳明有些不敢相信自己的耳朵的樣子，蘇明月忍不住笑了笑，點了點頭肯定道：“沒錯，陳掌櫃你沒有聽錯就是三十對來著。”

  “夫人，這個真的不可以更多了嗎？”陳明依然有些不死心地問。

  “是的，實不相瞞小婦人能想到的絹花樣式現在是越來越少了，這更多的便不能保證。

  更何況，陳掌櫃想必也明白物以稀為貴，我們也不能因為前面的絹花賣得好出了些成績便忘記了這個道理隻想著增加量，要知道有時候堅持保持它的稀罕比增加量要來得更好呢。

  就比如說前頭陳掌櫃你以為停了幾天沒有賣絹花便以為它們的售賣會受到影響，但事實卻是顧客們感受到它們的稀罕後更是熱衷賣它們了。”

  蘇明月的這番話不由讓陳明又是一陣恍然大悟，說來竟然是他和東家都沒有這個小婦人看得清楚，虧前面他還怕人家因為前面出了點成績飄飄然呢，感情這飄飄然的只有他們來著！

  一時，想明白這點他不由有些慚愧了，接下來的語氣不由更是真誠了起來，“多謝夫人的提醒，不然小的真的是想錯了呢！”

  “陳掌櫃客氣了，這些也只是小婦人愚見，當不得什麽。”蘇明月見對方明白過來便也笑了。

  絹花的生意雖然小，但她卻也是不願意和急功近利的人合作的。

  “那不知道夫人你前面隻給我們提供設計圖的那些絹花又是怎麽樣個價格呢，不知道夫人你們可不可以乾脆也把它們給做出來我們如花樓只收成品算了。”

  解決了價格的問題，陳明的注意力便也回到了前面的絹花上。

  “這雖然設計圖只有二百對，但如果要每一種做出十八對來卻是三千六百對絹花了，如此小婦人就是請人也都是沒有辦法趕出來的，所以我們還是只能提供設計圖。對了，就是這三十對絹花以後我們也一並隻給設計圖陳掌櫃你們吧，畢竟你們大量去做的話可成本上肯定要比我們做更節省的。如此小婦人也隻畫設計圖不再做絹花也能把更多的精力用在絹花的設計上。

  見陳掌櫃聞言還有猶豫蘇明月便接著又道：“當然了，除了給你們設計圖如果有需要小婦人也還會來指導你們的人怎麽按照設計圖做這些絹花的，陳掌櫃你盡管放心便好。”

  “那也行，想來我們東家要找出些繡娘來也是沒有問題的，不過這個小的還需要跟東家的商量一下。對了這價格上……”

  “這便是小婦人接下來要和陳掌櫃你說的重點了，除了這七百對絹花，還有這三十對，以後小婦人提供設計圖的絹花便需要換一種收費了。”

  “怎麽說？”聞言陳明的注意力立馬便集中了起來。

  “小婦人準備接下來隻提供設計圖的便不按照數量來收費了而是準備收取它們的利潤的兩成來作為我提供設計圖的報酬。”

  蘇明月終於有機會說出了她要說的重點不由也有些緊張了起來。

  “兩成利潤？”陳明沒想到對方會突然有這樣子的想法不由有些沒有反應過來。

  “沒錯，就是除去了所有成本後這些絹花所得利潤的兩成。”

  如此陳明不由思考起這兩成利潤和前面按數量給銀子的不同來，開始打起了他的小算盤。

  這前面的絹花成本估計每朵在七文錢左右，按之前十八文錢一對算的話蘇明月她們一朵設計加上手工製作便能賺十一文錢。

  而這種絹花在他們這裡賣的是五十文錢一朵，如果按他們如花樓的本事加上手工成本也能七文錢一朵便做出來。

  這樣子一來兩成利潤給到蘇明月她們的話就是八文錢左右了……

  至於後面的已經說好三十文錢一朵的絹花的話，它們一朵的成本應該在十文錢左右，蘇明月她現在一朵設計加上手工便能賺二十文錢左右。

  如果他們如花樓也按十文錢一朵的成本算的話，這便要賣出一百一十文錢一朵蘇明月她才能分到二十文錢呢。

  先不說後面的這些絹花到時候能賣出什麽價格就說前面的，陳明發現他怎麽算按照兩成利潤的話蘇明月她都是虧了的。

  想明白了這些，他不由有些訝異地看向對方，一時不由不明白對方為什麽要這麽做。

  “陳掌櫃是在疑惑小婦人為為什麽會換一個更吃虧的樣式嗎？”

  見對方沒有遲疑便點頭蘇明月笑了笑便道：“很簡單，因為小婦人相信你們如花樓呀，相信你們能把它們賣出更高的價格來。”

  說這話的時候蘇明月是一臉的真誠來著，直讓陳明想懷疑都不行。

  (本章完)