第171章 內賊難防
這丫頭說得確實有道理。
王小六賣的毛筆怎麽會出現在花牌毛筆攤上。要是以次充好,賣的時候混在一起,誰買回家豈不是吃了大虧?
這麽一想,很多人都放下了手中的狼毫,退了好幾步。
眼看來買毛筆的人都要跑了,星野大呼不妙,急忙招攬他們,卻解釋不清。
“是我放的。”白牡丹的聲音穿透人群。
太好了,花姨終於來了!
眾人紛紛給她讓出路來。
白牡丹竟穿了一身,織錦長裙,馬尾辮乾淨利落,只在發繩上稍裝飾了個珠玉吊墜。
她整個人影高挑纖瘦,相當幹練,容貌又出挑,就連穿男裝素面朝天的時候都掩飾不住,此刻恢復了女裝,還被給她換衣服的丫鬟稍作打扮了一下,更是美豔不可方物。
這麽一比,她就像個高貴的白色孔雀,而那站在一旁的孫蓮意和金品紅打扮得簡直像兩個山雞,從頭到腳透著俗氣。
孫蓮意和金品紅對視一眼,暗暗給對方一個不用怕她的眼神,強行給自己打氣。
“嘩,阿娘好好看!”小萌萌率先喊了句。
白牡丹跨入攤位,摸了摸她的小腦袋,回頭望著眾人,說:“諸位若是以前買過我白家的毛筆,一定能察覺到不同。白氏筆齋的毛筆有無數匠人調整配方,從狼毫到筆杆子,再到上面的吊墜……每一項都經過精巧構思。我白家做的毛筆一直都是禦用貢品。至於王侯大臣,宮閣眾人,甚至京城之中很多名門望族,只要買毛筆,都會去白家的鋪子挑選。”
她指著攤位上的毛筆,對小萌萌說:“隨便挑一支,踩上幾腳。”
小萌萌點頭,隨手拿了最近的一支,踩上去跳來跳去。
圍觀群眾連連驚呼,有的都閉上了眼睛,不敢看。
小萌萌的JIOJIO踩在毛筆上,狠狠跺腳,但無論她怎麽踩,筆杆子都像磐石一樣堅硬,根本就不是剛才那仿冒品的質量。
這麽一下,旁人這才松了口氣,心中對白牡丹的說法相信了幾分。
“如表妹所說,這花牌毛筆確實是我做出來的,我用的技術,自然是我白家的技術。你們一定會說,價錢只有一半,質量卻和白家一樣,白氏筆齋豈不是虧大了?我為何要跟自家搶生意?”白牡丹環顧四周,見大家都盯著她,想等她給出答案,不由得嫣然一笑。
“大家可否記得,在年初,城中物價還算平穩的時候,這才是白家毛筆的正常售價。我並沒有降價,而是白氏筆齋裡的毛筆,因為某些作坊給出的成材成本,不得不漲價了。可材料都取自深山老林,不應該漲成這樣。”
誰想從中謀利?誰在害白氏筆齋的毛筆賣不出去?誰讓書生用不起毛筆了?
白牡丹看向孫蓮意。
孫蓮意欲言又止,憤憤不平,氣得跺腳。
白牡丹淡笑,搖頭:“這事錯不在你一個人,你無需放在心上。”
孫蓮意:“…………”
要被氣死啦!
明明沒在怪她,她好想上去揍白牡丹一頓!
“我留下王小六做的毛筆只是為了存證,沒想到我義女誤拿了。”白牡丹盯著她,“表妹,這仿製品裡的狼毫,你不覺得眼熟嗎?”
“沒有,我沒有偷偷賣成材!”孫蓮意一著急,下意識地吼出了這句話,然後才覺得有點不打自招,一時之間急得臉色通紅。
抓內賊有的是時間,當務之急還是攤位生意要緊。
白牡丹沒解釋,也沒再追究孫蓮意私自賣成材的事,牽著小萌萌讓到一旁:“大家也知道,最近城內外物價飛漲,往年能收的狼毫都漲價了。今天賣完後,因為成本上漲的關系,明天會漲價,大家請排好隊,先到先得。”
這些毛筆隻用了十分之一的狼毫存量,因為是萌萌找來的,一點銀子都沒有花。作坊匠人都是新手,做事小心,要的工錢也不多。
定價之所以低,單純是因為成本本來就低。
可孫蓮意連她和星野聯手做生意的事都知道了,還專門來到她鋪子上鬧事,要是不妥善解決,這生意以後可做不下去。
白牡丹索性公開了花牌和白氏毛筆的關系,再提出漲價。
一來是吸引更多的人在今天就來買毛筆,回流一部分成本錢,二來也是想給白氏筆齋回暖一些生意。
她這邊價錢這麽低,技術又是一樣的,可不是得讓家裡人吃灰?
剛才她回家,拿了仿品問過母親,才知道城裡和周邊鋪子的毛筆賣的都不好,作坊的狼毫、筆杆子、吊墜都一定程度缺貨。
誰也不知道他們將這些成材賣給了誰。
就像古時候諸侯地方勢力過大一樣,那些分製成材的親戚明顯蠢蠢欲動,有了奪家主之權的勢頭。
做狼毫的孫家更是明目張膽地將孫蓮意派到她母親身邊來,終日陽奉陰違的,像牛皮糖一樣怎麽都趕不走。
白牡丹又不是傻的。
她有個性是一回事,但還不至於在這種時候給自家鋪子難堪,當然應該同仇敵愾,一致對待這些想要搞事的人。
大家夥聽說這便宜質量又高的毛筆賣完就沒了,都湧了過來。
星野大喊維持秩序:“大家若是想買,只能限量購買,排隊只能買到一支。如果還想要,請重新排隊。”
攤位前圍著的人立刻排成一排,推搡著往後走。
學了乞巧節廟會裡道士的做法,星野從旁拿出竹竿放在地上,引導大家在攤位前有序排隊,還拿著毛筆在地上寫字,讓後面來的人都知道這是在排花牌毛筆的隊。
孫蓮意和金品紅兩人面如死灰,嘴裡罵著白牡丹,心裡卻慶幸偷賣狼毫的事還能有轉機,趕緊去驅趕王小六。
孫蓮意:“你這混帳東西,我賣給你的好東西,你就做這麽爛的杆子?!”
王小六很冤枉:“是你說趕緊做完趕緊賣的!我做成時還讓你看過呢,你說筆杆子不要緊,要緊的是狼毫,我是按照你說的做的!”
“閉嘴!”孫蓮意氣呼呼的,推搡他,“你快走,到別的城裡賣!別再出現在這兒了!”
“這可不成,我家就在旁邊村子裡,還有老母親要照顧呢。而且去別的城可賣不出這麽好的價格啊,那地方的毛筆價格跟前幾年一個樣呢!”
王小六那個委屈啊。
他本來在城裡賣自己做的毛筆,賣得好好的,是這孫小姐主動找上他,說手裡有超好的狼毫,能讓他賺一筆的。
現在不光錢沒賺多少,居然不讓他在這裡擺攤了。
“那關我什麽事?你走啊,現在就走,快點走!”
孫蓮意被這蠢貨氣得差點當街打人,金品紅幫著收拾毛筆,推他板車,趁著白牡丹和星野還在看護攤位,分身乏術,急忙將他攆走了。
……
白牡丹幫著收了一會兒錢,然後就將攤位全交給了星野。
她帶著小萌萌回了白家。
小萌萌被她牽著,快速邁著小短腿,努力跟上她的步伐,昂頭看著她的衣服,摸摸衣服料子:“阿娘,你穿這件裙子好好看哦!以後都穿這個給萌萌看好不好呀?”
白牡丹考慮了一下,說:“也可以。不過我這兩天要去孫家作坊,你留在家裡,跟外婆住在一起吧。最多……”最多五天就回來……
“好吖!萌萌喜歡外婆!”
外婆身上有威望之氣,還送了她金鐲子和好多糕點。
小萌萌歡呼起來,蹦蹦跳跳的。
白牡丹話都還沒說完呢,佯裝委屈,蹲下來抽泣:“你有外婆就忘了阿娘了是不是?”
“沒有啦~~”小萌萌急得呆毛都豎起來了,小手摸摸阿娘的臉,急忙澄清,“阿娘是最好噠!”
(本章完)