第202章 合作
文慧聽到他如此敷衍,心中不覺氣悶起來,轉身從副駕駛向後看去,企圖在他臉上找到一點端倪。這段時間自己又沒有惹他,幹嘛一直躲著不見,完全沒有理由啊!
梁懷敬見她如此樣子,語氣冷冷的道:“坐好了!”話落就扭頭閉了眼睛。
文慧隻得悻悻的回過頭,目視前方,心裡暗自氣悶。
到了市區與魏斌之前約定的地點,兩個人下了車。
“嗐,這邊!”魏斌穿著整潔的西褲白襯衫,與上一次見面的頹廢模樣簡直天壤之別。胡子也刮了,頭髮也理了,雙眼也有了朝氣和神采。
文慧笑著走過去,由衷的道:“這麽一看,你還挺帥!”
魏斌難得露出靦腆的表情,不好意思的道:“那不是還得感謝你嗎?給了我奮鬥的目標!”
“不敢當不敢當,我只是覺得你從事過管理,有經驗,不能浪費人才嘛!”
“那就多謝您抬愛嘍!”魏斌笑著道,接著又扭頭看向一邊的梁懷敬:“兄弟,謝謝!辛苦你啦!”說著還拍了拍他的肩膀。
梁懷敬微點了下頭,算作回應。
“我想著既然是做買賣就不能沒有落腳的地方,何況到時候乾活的工具也得有個存放的位置不是,就抓著這幾天的空閑看了看這邊的門臉兒房,想租一個。”魏斌一邊說著一邊伸手示意文慧她們看過去。
眼前是一溜略破舊的三層小樓,一樓的位置有的空著有的經營著煙酒或者小賣部什麽的,都是一些規模很小的小買賣。文慧又轉頭看了看四周,這才發現周圍也是一片比較老舊的小區。
“你為什麽要把地址選在這裡?”文慧問道。
魏斌看了看四周,道:“因為咱們剛開始乾肯定業務少,收入自然也少,那前期鋪的資金就不能太多,否則容易虧損。這裡雖然房子破舊了些,但是房租也便宜啊。總不能到時候因為掙的錢太少,連房租都交不起吧?”
文慧聽了,心想果然如此,便道:“那你有沒有想過咱們面對的客戶群都是哪些人?”
“客戶群?做衛生都需要雇人的,那必然是有錢人居多啊!”
“可你看看這周圍像是有錢人住的地方嗎?”文慧用手指著周圍的小區,示意他看過去。
“不是.可是”魏斌看了看四周的破舊樓房甚至還有裡面的那一片城中村,一時怔住了。
“開業伊始.”文慧開始掰手指列舉道:“一、你沒有資金和能力去花大價錢打廣告,怎麽保證讓人知道你是乾這個的?二、你在這個地方開門臉兒,上哪裡去找客戶?三、那些有需求的客戶到哪裡去找你?難道你以為有錢人會閑得沒事總到這些破舊城區溜達嗎?”
魏斌恍然大悟,有些遲疑地道:“那你的意思是咱們開店還得去富人區開唄?”
“當然,必須在富人能夠看得到的地方,最起碼人流量得保證!”
“那得鋪多大的本兒啊?再說咱們上哪裡弄這麽多錢啊?”魏斌不自覺地搓著雙手,忍不住歎氣。
“錢你不用擔心,我只需要你用心做!”文慧看著他一臉愁苦的樣子,淡淡的道。
“你是說讓你爸爸啊,李總給咱們投資?”
“不是,這個合作只有你我兩人,不牽扯別人。我出資,你出力!”
“怎麽可能?你哪裡來的那麽多錢?”
“我自己有公司!”
“什麽什麽.你說什麽?你是說.你自己的公司?”魏斌驚得下巴欠點掉下來。
“對啊,你沒有聽錯!”文慧認真的點了點頭。
“我的天,我這是遇到了什麽神人?你們現在的女孩子怎麽都這麽厲害?”魏斌雙手抱頭,忍不住驚呼著原地轉起圈兒來。
一旁的梁懷敬聽到他如此說,臉色也不經意的暗了暗。
文慧看著他如此誇張的舉動,有些哭笑不得:“你也可以啊?只要你好好乾,憑你的聰明才智,肯定可以事業愛情雙豐收!”
“真的?”魏斌停住腳步,眼中是抑製不住的驚喜和期盼。
“會的!”文慧點頭。
“那好,那咱們就真的大乾一場,我用我的性命擔保,必須打勝這場仗!走,咱們去麗水路,那邊富人區多,而且緊鄰著商業街,人流量肯定沒問題!”
“嗯,那咱們走!”文慧見他乾勁十足的樣子,也被激起了鬥志。
走到路邊,揚手攔住了一輛出租車,三人迅速上了車子,向麗水路趕去。
很快就到了地方,往不遠處一看,就見一幢幢別墅和高高的電梯洋房。街道上的汽車也明顯比別處要多很多,而且仔細一看大多都是高檔車,甚至在別處非常少見的豪車也見到了好幾輛。
三個人就開始沿著有底商的街道往前尋找正在出租的店鋪,一邊走一邊看。走了好一會兒,才見到一個貼著出租字樣的店鋪。
魏斌領先進去詢問房子的租金價格,又看了看裡面的大小,總體感覺不是特別合算,因為太大了。他們租房只是找個落腳點,讓客戶可以找到就行,這麽大面積的店面租了也是浪費。
後來又看了四五家,總算在靠近商業街尾部的地方見到了一個只有二十多平米的小店面,只有一個門,也沒有櫥窗什麽的。進去一看還是個裡外間。這樣裡面放工具,外面待客談生意正好。
文慧和魏斌把這店鋪裡裡外外均看過之後,都覺得滿意。就到了談租金的時候,這一次文慧總算見識到了魏斌的厲害,那家夥小嘴兒叭叭的,可真能劃價,直接把租金從一月八千,劃到了三千五。
讓文慧不禁暗自納悶,不知是房主故意要的謊高,還是魏斌真的這麽神了!
簽了租房合同,一次性付了三年的房租,十多萬便出去了。魏斌看著那麽多錢如此輕松就交給人家了,一時肉疼不已,心裡的壓力倍增。
“真沒想到你能一下子拿出這麽多錢來,我這麽大歲數真是白活了,還不如你一個小孩子能乾呢!”魏斌不無感慨的道。
“我只是起步早,你的能力也不錯,就這一口劃價的本事,我就自愧不如!”文慧笑道。
得到如此誇讚,魏斌的眼睛立即明亮起來。
租好房子,他就打算跟文慧之間也簽個合同,一式兩份兒。誰知到了談分成問題的時候卻陷入了僵局,文慧主張五五分,魏斌卻想著一開始她就投了這麽多錢進去,心裡有些不落忍,就提議三七分。後來商量了半天,兩人都各退一步,最終以四六分簽的合同。
安排妥當,文慧又給他打了五萬塊錢,留作之後的運作和出差之用,一時讓他感動不已。想著一定要好好乾,不辜負文慧對他如此大力的支持和信任。
都忙活完,一看時間也不早了,三個人就在附近找了個小飯館,點了幾個菜。
見沒有外人,文慧便好奇的開口問道:“你現在與我紅姐到底怎麽樣了?”
魏斌歎了口氣,道:“紅紅自從上次與我分開,就一直忙著工作。我們倆偶爾打個電話也是相對無言,我想著自己眼前的境地只會拖累她,也沒什麽臉面提結婚嫁娶的問題,更不敢說什麽給她幸福。她也沒有問,只是‘你吃了嗎?睡了嗎?’什麽的,全是沒營養的話。唉!估計此時的我在她眼裡就是雞肋,食之無味,棄之可惜!”
“嗐,人都有低谷的時候,只要你還有信心和毅力東山再起,那就一定能迎來風雨過後的彩虹!”
“嗯,所以我不能輸!對於這個保潔行業我也只聽你說了個大概,具體的一些細節你有什麽建議或者忠告嗎?”
“有!你到南方最好能夠聘請到專業人士,這樣給員工做培訓也更專業。到時候招人你可以專招一些下崗職工,最重要的一點是品行得好,要愛乾淨手腳利索本分守禮的。以前保姆行業不是沒出過主人家東西丟失得現象,咱們是做品牌,要想在這個行業站住腳就必須有個好口碑。保持誠信,良好的信譽是立足的根本,而且也容易讓咱們的客戶成為長期合作的對象,這是其一。”
“那其二呢?”魏斌道。
“其二就是咱們自己培訓出來的人才要盡量保證不流失,否則咱們花錢請老師,培訓完了他們自己單乾可就成了對手了,而且對於咱們本身也是巨大的損失!”
“誒,還真是!你不說我都想不到。那咱們就規定,凡是從咱們這裡培訓合格的都要簽十年的合同!”魏斌一手砸拳,立即說道。
“不行,十年太長了,一般人能在一個單位乾夠十年也不容易,何況咱們這又是私人的,要想實施起來也不太現實。簽個三五年估計還是可以的,五年最好。到時候可以這麽著,簽的年頭多的可以免費參加多次升級培訓,畢竟這個社會在飛速發展,做保潔的方法和工具等都要跟著進步。而且咱們還可以在工資上體現出來,簽的合同時間長的,可以領到的工資福利什麽的也多。”
“嗯,這倒是個好主意!”魏斌不禁拍手叫好。
一頓飯吃完,兩人就今後的管理等方面也討論出了一個大概,直讓魏斌覺得受益頗豐。
下午,因為魏斌要急著準備出差的各項事務,文慧就沒有再多停留,帶著梁懷敬回了鎮裡。
盛鑫家具廠裡,此時員工們都開始忙著準備乾自己下午的活計了,可員工宿舍裡卻仍舊窩著一個人,躺在床上四仰八叉的呼呼睡著大覺。
車間主任吃完午飯回到廠房,在屋裡找了一圈兒也沒有見到王立栓的人影,便叫來一旁嗑著瓜子的孫玲詢問:“玲子,王立栓呢?我怎麽沒有看到他人啊?這都該上工了,他又跑哪晃去了?”
孫玲挑眉看了一眼這個車間主任,輕笑一聲道:“我哪知道他去哪了?我又不是他肚子裡的蛔蟲!”
“嘿,你”車間主任氣的運了口氣,但一想這位是李總的妹子又強壓了怒火,繼續道:“他是你對象,麻煩你幫忙找找他去,這每天上工也是要記出勤的,大夥總看不見他人也不叫個事兒,時間長了難免會有人心裡會不平衡,真到那時候我也沒有辦法袒護你們了不是?”
孫玲斜瞥了她一眼,不情不願的扭轉身,嗑著瓜子出了廠房。
“這破廠子也不配個空調,熱死個人!”孫玲一邊抱怨著,一邊慢騰斯禮的往宿舍走。到了宿舍門口,推開虛掩的門,對著床上躺著的人影不情不願得道:“別睡了,趕緊起來上工了!”
床上的人仍舊睡得香甜,對於她的話絲毫沒有反映。
孫玲走進了些:“哎呀,你趕緊起來吧,該上工了,車間主任都催了好幾遍了”
(本章完)