第537章 537我不是想教訓你

  做業務，拚的是時間和機遇。新晉員工有三個月的考核期，每個月考核一次，以業績說話，凌馨雖然知道自己並不是真正的業務員，也有一顆想贏的心，為了拿下業務，和小馬一起加班到深夜，應酬自然也少不了，令凌馨意外的是，小馬的酒量很好，乾起杯來十分豪氣，並不像剛畢業的大學生那樣放不開，和客戶勾肩搭背，談笑風聲，聊得十分盡興，有那麽一會兒，凌馨完全插不上話。

  小馬對她使了個眼色，凌馨把合約拿出來擺在桌上，小馬一巴掌拍在合約上，笑嘻嘻的對身邊的禿頂男人說，“張總，你說的三杯我已經喝了，可以簽了吧。”

  張總喝得滿面紅光，卻並沒有喝高，說，“馬小姐，你讓一個點，這合約我就簽了，反正都是拿貨，誰的貨不是拿呢，就一個點的事，對你們凌氏來說，不是問題。”

  凌馨說，“張總，凌氏給你們的價格已經是底價了，今年的行情，你也知道的，國家抓環保這塊的力度越來越大，小製造業難生存，前不久S市關了兩家造紙廠，H市關了三家，咱們江城也關了兩家，還有其他地方陸續也在行動，產量比去年少了百分之十三點四，今年生意都不好做，凌氏的價格已經是很優惠的了，我相信張總已經比照過別家，心裡是有數的。”

  張總哈哈大笑，“凌小姐好口才。我對漂亮姑娘總是於心不忍的，這樣吧，你也跟我喝三杯，這合約我就簽了。”

  “沒問題。”凌馨爽快的倒上酒，端起杯子先乾為敬。

  “凌小姐痛快。”張總也幹了一杯，拍拍身邊的椅子，“凌小姐，坐這裡來。”

  凌馨沒動，她不想過去，剛才張總和小馬喝酒的時候，不時拍拍小馬的肩，抓抓小馬的手，雖然小馬不在意，但她不行。

  裝作沒聽見，趕緊端起酒，“張總，第二杯。”說完又幹了。

  都是在場面上混的，張總見她沒動，知道她和小馬不同，也不勉強，笑了笑，把酒喝了。

  凌馨倒了第三杯酒，剛端起來，門卻開了，服務員進來倒茶，她看到外頭站著一個人，驚得杯子都差點拿不住，笑容僵了一下，收回目光，對張總抬手示意，把酒喝了。

  小馬立刻去推張總的肩，嬌笑道，“凌小姐三杯已經喝了，張總該簽字了吧？”

  “放心，我說話算數，說簽一定簽，”張總大筆一揮，簽了字，又讓助理把章蓋上，伸出手去，“馬小姐，凌小姐，合作愉快。”

  小馬把手握上去搖了幾下，十分親熱的樣子，“合作愉快。”

  凌馨瞟一眼門外，蔣昱琛已經不在那裡了，大概也進了某個包間，她松了一口氣，伸出手，還沒完全握實就松開，“合作愉快，張總。”

  這是凌馨入行以來第一單業務，為了這筆訂單，她和小馬忙前忙後，拉鋸扯鋸，到今天塵埃落定，很不容易，把合約收進包裡的時候，她很有成就感，很興奮，也很想見蔣昱琛，想跟他分享這份喜悅。

  大概是心有靈犀，散場出來，她看到莊柯明站在一輛黑色轎車邊，掃一眼車牌，猜蔣昱琛應該在車上，把張總一行人送走，小馬也走了，她這才往車子走去，到了跟前，莊柯明朝她笑笑，拉開了車門。

  蔣昱琛果然在車裡，只是臉色看起來不太好。

  凌馨處在興奮中，並未察覺，問他，“你專程在這裡等我嗎？”

  “嗯。”

  “知道我能拿下這筆業務？”她獻寶似的把合約拿出來給他看。

  車裡很暗，看不清楚，蔣昱琛沒有接，“你的合同不用給我看，雖然我們領域不同，也要避嫌。”

  凌馨，“哦。”

  “喝多了？”

  “沒有。”凌馨剛說完就打了個酒嗝，忙捂住嘴，怕讓蔣昱琛聞到。

  蔣昱琛歎了口氣，“上次見面的時候，我就說過，你是管理者，決策者，不必事事親力親為，這些具體的事交給下邊的人做，你應該關注更重要的事。”

  凌馨說，“什麽是更重要的事？”

  “市場需求，好的產品，對市場的預判，對企業的展望，規劃，以及全局化的設想。”

  他說的這些對凌馨來說，都是一些摸不著邊，太高大上的東西。

  她說，“我剛入門，還沒那個能力，得慢慢來。”

  “我以為你在國外那一年，積累了一些資訊，眼界放得很寬，顯然並沒有，你的時間幹什麽去了，談戀愛？”

  凌馨一驚，抬起頭來，“我沒有。”

  蔣昱琛笑了一下，但笑容沒有溫度。

  “就說剛才，你那位同事挺會來事的，如果你們是一個小組，她分分鍾能搶走你的業績，看得出來，她有經驗，知道怎麽和客戶打交道，特別是跟華建張總那樣的人打交道。”

  “你認識張總？”

  “不熟，吃過一次飯。”蔣昱琛說，“商圈很複雜，認真做事的人挺多，借事揩油，或是桌底交易，這種也挺多，就是俗稱的人路鬼路，看你想走哪一條，有捷徑，但要付出代價。年輕女孩子眼界窄，貪圖眼前利益，想上位，想出頭，只要能得到她想要的，不計一切代價……”

  凌馨越聽眉頭越緊，打斷他，“我不會。”

  “你是不會，因為公司是你的，你的起點比她高太多。但如果是同一起跑線呢，你們會暗地裡較量，會勾心鬥角，會為了一單業務爭得你死我活，逼到一定程度，她能做的，你也會去做，沒有誰天生這樣，都是逼出來的，凌馨，人是有欲/望的，這個詞很俗氣，但它真實。”

  凌馨也有點看不上小馬的做派，但每個人有自己做事的方式，她不好多評價。

  她舔了舔發乾的嘴唇，“我只是想體驗一下這個過程……”

  蔣昱琛斬釘切鐵，“體驗過了，沒有下次。”

  凌馨，“哦，知道了。”

  剛才蔣昱琛是真的惱火，現在見她乖乖的做小低伏狀，又緩了臉色。

  “我不是想教訓你……”

  “你可以教訓我，你是監護人。”

  “已經不是了。”

  說完這句，兩個人都沉默了下來，半天沒說話。

  (本章完)