第99章 薄利多銷
  可惜王愛華不知道進價，完全沒覺得自己女兒要價翻了一倍。

  她就覺得自己女兒也不容易，人家試來試去，還討價還價，最後也沒掏錢買，還不如自己賣包子，人家付錢可爽快了。

  再有就是，一百八一件的衣服，要是賣不出去，貨積壓下來，那可不是鬧著玩的，讓她想想就發愁。

  薑衛民心裡也在嘀咕女兒好狠：一件大衣進貨好像是九十，你張嘴就賣一百八，普通工人四分之一的工資了，你一百六賣了也能掙不少了。

  可是他也不敢在這時候說。

  他們一家子以前節省，這棉襖款式料子都是挑便宜的買，從來沒有買過上百的衣服，現在，呵呵，都隻想靜靜。

  薑瑾見這女顧客還在和自己糾纏，而外面又進來了幾個男女，就不想繼續和她糾纏下去了，臉上卻還是笑容溫軟：“大姐，你可以看看這幾款棉襖，價格都是一百六拾元的，外面的料子，裡面的裡襯都很不錯。”

  又帶著點無奈的道：“我是真的已經很便宜了，你不可能用買汽水的錢買到啤酒，真的抱歉啊！”

  女顧客憋著一口氣拉著自己男人離開了，這實在是太貴了，自己的棉襖都能買兩件了，心裡真的舍不得。

  夫妻倆來到另外一家男裝店，雖然棉衣的價格從捌拾元到一百六拾元都有，可是摸到料子，就覺得不如前面的店。

  看一看裡襯的料子也比較粗糙。

  不僅是她自己買不下手，就連她老公也沉著臉不滿了：“我又不像你經常買衣服，買就買好點的，就要剛才那件，這些我都不喜歡。”

  “行，行，我們這就回去買啊！”

  薑瑾對於他們會來一點也不意外，畢竟舍得買一百六的衣服的人是有點錢的，遇到喜歡的，雖然會猶豫一下，卻還是有一半的把握回來買的。

  王愛華他們卻很高興，熱情的招呼他們。

  等他們離開後，薑磊騎著自行車載著薑奶奶過來，進門就看見一桌子好菜已經被吃了大半。

  想到自己和奶奶晚上就吃了雞蛋粉乾，小男子漢的心裡別提多委屈了，用你們背著我吃好東西的幽怨眼神看著他們。

  王愛華趕緊把婆婆迎進來，順勢拍了下自己兒子的腦袋，沒好氣的道：“這天都黑了，你就算是想帶奶奶來也要早點來啊！”

  薑青青也推了自己的男人一把，讓他起身，讓自己的媽媽坐下，趕緊道：“媽你快喝點雞湯，這砂鍋現在還熱著呢！”

  金奶奶他們也都招呼他們祖孫坐下，哪怕薑奶奶說自己已經吃過了，薑瑾還是厚著臉皮去隔壁借了兩副乾淨的碗筷過來，廚房裡剛好出鍋了蝦，領班見有多，非要給薑瑾裝一碗。

  薑奶奶喝了碗雞湯，吃了點雞肉和蝦，就真的吃不下了。

  倒是薑磊，就像是沒吃晚飯一樣，風卷殘雲的和薑瑾一起把剩下的菜都給吃得乾乾淨淨。

  王愛華他們就把碗筷桌椅都送回去。

  店裡陸陸續續的來客人了後，薑奶奶他們就先回金家了，免得打攪薑瑾做生意。

  王愛華和薑青青留下幫著整理衣服。

  薑瑾又催著自己的爸爸和姑父去給自己找木匠，要定做一些櫃子。

  她也覺得自己這樣像是臨時抱佛腳，可是也是實在沒辦法，誰讓她是愛學習的好學生呢？

  一直忙到晚上八點半，他們才關門回金家，這個時候他們還都在看電視，薑瑾就把衣服送出去，除了薑磊兩件外套棉襖，另外的都是一件羊毛衫和一件棉襖。

  薑青青大概的知道一點價格，給她包了個伍佰元的紅包，笑著道：“你店裡開業了，可喜可賀，這是姑媽給你的開門紅包。”

  薑瑾一點也不見外的打開紅包，抽出四張壹佰元的塞到她的口袋裡，隻留下一張收在紅包裡，笑盈盈的道：“有這一百就足夠了，謝謝姑媽給我的好彩頭！”

  “在今年之前，我每年都能穿到姑媽給我做的新衣服，以後，我希望自己每年都能給大家準備新衣服。”

  簡簡單單的幾句話裡，卻很好的表達出了她的感恩之心。

  薑青青更是差點紅了眼睛。

  對於哥哥弟弟家的孩子，自小，她就很疼愛他們，有時候雖然是用帶著點瑕疵的布料做的，但是每年都沒有斷過他們的新衣服，多則三四套，少則一兩套。

  後來更是把來家裡學裁縫的薑婷婷當成女兒一樣。

  在薑婷婷離開後，哪怕是同在鎮上，可她也沒有再來看過自己，想想就讓她心寒。

  兄弟姐妹，小時候的十幾年是最親密的陪伴，後來各自成家立業，自然就疏遠了很多，可是她自認為自己還是盼著哥哥弟弟都能越過越好的。

  現在薑瑾的話，卻瞬間撫平了她的心酸，讓她知道，有人能懂自己的好。

  “嗯，姑媽等著你孝順我。”薑青青快速的眨了眨眼，眨去了眼裡的淚意，欣慰的看著她：“你現在還要讀書，你爸媽兩個人忙不過來，是要請人吧？”

  “姑媽這邊有合適的人選嗎？”薑瑾很明確的指出自己的方向：“這店裡準備賣高檔一些衣服，銷售不會太快，不過利潤不會很低，就趁著過年前後這個時候掙一筆。”

  “手頭緊的人買衣服是為了保暖，不會買這麽貴的衣服，可是手裡有錢的男人肯定會追求款式和料子，我明兒在衣服牌子上貼打碼的價格，以後就不用討價還價了。”

  說白了，她進貨的衣服料子好，顧客就是針對已經步入社會，有了賺錢的能力，自己腰包裡掏錢買衣服的‘成功人士’。

  薑青青聽了不停的點頭：“你這想法好，我看你的衣服料子都很好，堅持下去就能有穩定的顧客。”

  她又看向自己的婆婆問：“媽你認識的人裡有能去看店的嗎？”

  像看店雖然是輕松的活計，可是又要會招呼客人，態度要好，還要愛乾淨，更重要的是不會手腳不乾淨。

  金奶奶琢磨了一下才開口：“後邊小剛的老婆倒是個伶俐的，要是你們缺人，就和她見個面。”

  薑瑾連連點頭：“那就再好不過，每個月伍佰元的工資，不過為了雙方利益，要簽合同。”

  一旁，王愛華愣愣的看著自己的女兒。

  她並非瞧不起自己女兒的意思，只是聽她說話行事太過老成，太過面面俱到，讓她有點納悶，自己的女兒就突然之間長大了？

  她自言自語的道：“我怎麽就覺得你像是變了個人呢？”

  薑瑾一頓，乖乖，到底是親媽，感覺這麽敏銳。

  她不動聲色的看著她開口：“書中自有黃金屋，我讀了這麽多年的書，也該長大了，懂事了吧？”

  “這倒也是！”王愛華接受了女兒的這個說法，笑著感歎：“就是覺的你不像是十七歲，倒像是二十七歲的大人了。”

  又像是有點遺憾：“一轉眼就長大了，在過幾年就能嫁人了。”

  薑瑾心裡給她點了個讚，臉上卻露出不大好意思的笑容，故意孩子氣的哼了哼：“你可別亂點鴛鴦譜，我就是二十七歲也不嫁人，非要在你面前杵著。”

  這話讓其他人都是一笑。

  薑磊穿著新衣服在他們的面前顯擺，聽到這話趕緊點頭附和：“姐，你別嫁人，我不會嫌棄你的。”

  薑瑾嘴角抽了抽，給了他一個白眼：“你敢嫌棄我，我就揍死你！”

  王愛華欲言又止的看了她一眼，最終沒有多說什麽。

  ……

  第二天早上，可能是因為元旦過去的緣故，逛街的人就少了很多，薑瑾的店裡面也沒什麽人。

  就是陸續進來的三波客人，也都只是看了看，試了試，都舍不得買。

  薑瑾也沒有在意，因為很多人的心裡就是喜歡貨比三家，而且來的都是女性居多，只要買不到滿意的，很有可能還會再來。

  不是她自戀，看過了自家店裡面的貨，她們再看別人家的肯定會知道差距，十有八九還是會回來的。

  她就用打價機打出了價格黏上去，順便招呼進門的客人。

  ……

  早點鋪子裡最忙的就是早上六點半到七點半，王愛華今兒個是身在曹營心在漢，一直惦記著女兒店裡面的生意。

  到了七點左右，楊媽媽和楊蕾拎著幾袋子水果過來了。

  王愛華趕緊招呼她們吃早餐。

  楊媽媽也沒有推辭，吃飽了後就很有眼色的替她收拾起來，又道了謝，才說起自己的來意：“我弟妹給我捎來一些芒果，蘋果，石榴這些，我就給你們送一些。”

  王愛華客氣了幾句也就收下了，見客人不多了，就把店裡的事扔給老公和婆婆還有金奶奶，自己騎著自行車和她們母女過來了。

  都不是外人，薑瑾也不見外的讓她們和自己一起幫忙貼價格。

  店裡面有將近二百件衣服，全都貼上價格後又折疊好才放回包裝袋，讓她們四個女人忙活了一上午。

  期間，薑瑾還要招呼進來的客人。

  倒是王愛華見進來的客人都是問問價格，摸來摸去沒有買的，心裡很焦急，等客人走了，就和女兒商量：“要不我們賣的便宜點？薄利多銷啊！”

  (本章完)