第13章 挖人
  距離創業基地15公裡的江上美術館，迄今已有30年的歷史。倪家洛第一次來，是跟他藝校畢業的前任，彼時，他還不知道這美術館的頂樓有一家露天花園餐廳。一直到初次創業失敗，他曾效力過的前公司老板約他吃飯，倪家洛才曉得，從前踏過的地方，他以為了解的現實，全都是表象而已。

  一如他過去在展廳中看到的名家畫作，台前的故事與台後的故事是否一致，又有幾個關心呢？人們欣賞的，從來只是它們的輝煌罷了。

  倪家洛還記得他前公司老板的一段話，他說：“小倪，歷史從來都是由勝利者書寫的，贏了，人有100個理由說你贏，輸了，人也有100個理由說你就該輸。所以你看古代帝王將相有名有姓的，恨不得全不是人生的！

  其實呢？時運弄人。不管你是誰，多麽有才華有能力，閻王叫你三更死，你說，你能拖到四更嗎？全是命！你不是本地人，這也是命，所以注定，這城市不會是你的。但至少，你可以坐在這兒，借著這個天台，俯瞰一番，這就已經很好了，不是嗎？”

  是嗎？

  倪家洛招來服務生，微笑著點了一瓶價格適中的紅酒。他不知道江上市的原住民們都怎麽想，在他心底，他其實從未想過要“拿下”這座城市，那麽蠻！
  但自從上了這個天台，開闊的視野在眼皮子底下清晰鋪展的美景，他倒確確實實，是惦念上了。也許這也算是“色字頭上一把刀”吧？總之這股子著迷勁兒，切斷了前老板話裡的“借著”二字，被他改為了——“擁有”。

  有件事，倪家洛始終沒跟前老板提過，那就是有關一些人的“地域思維”。他曉得它確實存在，並且，被根深蒂固地植入血液。但別人有，倪家洛能理解，甚至還能為他們辯解說，那是因為基因的緣故。前老板也有這種思想，倪家洛就比較難接受了。

  倪家洛尊重著互聯網創業的前輩們，在他看來，這些人的眼光心志往往是要高於常人的。一個能解讀二進製世界並且能在那裡進行創造、進步的人，無論如何也不該為自己劃分“地域界限”吧？難道他豎起“高樓”的初衷，竟是為了“定向銷售”？
  所以倪家洛不能理解，在無限與有限思域裡掙扎的人們，一邊在開疆擴土，一邊又在圈定發展的矛盾。在倪家洛的意識裡，除了“國界”，沒有“地界”。

  時間已到晚上8點37，距離約定，已過去37分鍾。倪家洛覺得自己可能真是膨脹了，他不分“界限”，不代表別人也不分。所以又叫來服務生，開了那瓶紅酒，示意上菜。

  正要開吃的時候，他約的姑娘卻出現了。站在倪家洛面前，開口便是沒好氣地道：“難怪倪總到現在還單身，這麽會兒都等不得！”

  倪家洛趕緊放下刀叉，起身繞過桌子去幫她拉椅子，一邊笑：“誰叫被女孩兒甩多了，我以為又被放鴿子呢。”

  “嗤……”她輕笑，“你就編吧，你一個大老板，又是帥哥，哪個女孩兒舍得甩你啊？”

  倪家洛坐回原位，幫她倒酒：“瞎說，不光女孩兒，男孩兒也甩我。你們家談總、談威威，不就是嗎？”

  “我可沒興趣聽你兩的破事！倪總，咱們開門見山吧，你打算花多少錢挖我呢？”

  “你想要多少？”

  姑娘晃了晃酒杯，直直望著倪家洛，“3萬。”說的眼不眨心不跳。

  “哦……”倪家洛低頭切了一小塊牛排進嘴裡細細咀嚼，過了會兒，才抬首道：“年薪3萬我還是承擔得起的。”

  “滾！”姑娘翻了個白眼兒，卻也不自禁，笑了。

  31歲的倪家洛到目前為止，雖然隻談過2段正兒八經的戀愛，對於如何“拿捏”女孩子，卻多少，還是有點數的。盡管之前的520營銷，他慘敗給霸領，讓他一度，也對自己的馭人之術產生懷疑，今天見了霸領這位產品策劃方玲，他便知道，他遲早會掰回這一局！

  霸領如果真懂得善待這個女孩兒，她電話裡就已經拒絕見面了，她能來赴約，不管姿態擺的多清高，那決意跳槽的心，便是顯而易見。

  但人跟人的交往有時就是這樣，三言兩語間，你已知其意，通過調查，你也分明曉得她過的不稱心，當著面兒，卻不能掃了人家的志氣，靜靜地看她裝，賣力地陪她演，偶爾裝個糊塗插一兩句俏皮話，倪家洛稱之為：尊重！
  3萬。倪家洛在心裡冷笑。拋開蔡鵬予這樣的技術大牛不談，他工作室的高級程序員的月薪都沒有3萬！3萬在這座城市的級別，都在經理以上。而她，以其簡單的資歷，薄唇微啟，便能隨意吐出3萬……

  倪家洛並不是個小氣的老板，即便第一次創業輸的那樣屁滾尿流，賣車賣房，他也沒有拖欠過員工一毛錢！所以抿了口酒，道：“我可以給你月薪3萬，但你要讓我看到你的價值。你憑什麽比我骨乾員工拿的多？”

  方玲道：“霸領那場520營銷是我一手策劃……”

  “據我所知，霸領產品組的負責人是Allen，怎麽你頂頭上司沒份參與嗎？”倪家洛打斷。

  方玲的臉色明顯有些難看：“倪總，搶功勞這種事你不會沒見過吧？如果你真的相信我上司有才，你為什麽不挖他，而挖我？”

  倪家洛笑：“想要讓大廈傾倒，本來就是要從根基挖起的，我有意要撬動你們整個團隊，讓Allen一個人去做空心大佬官，你只是第一步而已。”

  “大家門當戶對，你這麽做，未免也太狠了吧？以後進進出出，你讓人怎麽面對以前的舊同事啊？”

  “如果你是擔心這個，我可以告訴你，完全沒必要。你打工而已，東家不做，做西家，再正常不過。我被你們談總監坑那麽慘，還不是天天跟他打招呼？”

  “不管怎麽樣，那場營銷我為霸領省了多少錢，倪總你是算的出來的，而且，我幫他們輕輕松松上了熱搜……”

  “方小姐。”倪家洛又一次打斷，神情肅穆，態度認真，“我絕對認可520你的那場營銷，但對一個創業公司來說，一兩次的熱搜並不起決定性的作用。地推策略再省錢，也比不過病毒式營銷。我看過你的履歷，知道你以前一直是做產品周邊策劃的，對吧？所以你對市場和人心的把握，十分到位。不過方小姐，你要知道，不論哪種產品，營銷的最終目的，還是為了變現率。你們霸領的《戀愛E世界》流量這麽高，請問這其中有多少，是來自於那場營銷呢？或者，換個說法，有多少玩家，是看到了熱搜，才跑去下載遊戲的呢？”

  頓了頓，見方玲被問的啞口無言，又道：“我倒是真去了解過，《戀愛E世界》的成功，大多還是歸因於你們靠上了‘一訊’（遊戲平台名）這個大碼頭。的確，你們路演上省了一大筆，但另一邊，你們卻花了重金在買量上。所以這一次，你們真正勝的地方，是渠道。這也是為什麽你做了那麽多，卻依然得不到貴司重視的原因。因為在這場角逐中，你產生的價值，沒有你們市場多。我分析的對嗎？”

  方玲往後仰到椅背上，喝了口酒：“既然倪總看的這麽清楚，那你挖的人，應該是我們市場啊，又何必來找我？”

  倪家洛又笑了，一如既往的溫潤如玉，他往前傾了15度，桃花眼脈脈地望著方玲，語調柔和道：“方小姐，我跟你們家Allen不同，我比他更懂欣賞……女人。”

  露天花園餐廳裡的背景樂有一搭、沒一搭，如這6月的夜晚，撩撥。此情此景，不知為何，有種“暖風熏得遊人醉”的恍惚，方玲確有片刻的出神，待她醒轉時，倪家洛已低頭，又去切他的牛排。

  他道：“在你現在的基礎上加百分之20，福利另算。做好了，每年就按這個標準，在原基礎上再加百分之20。”抬眼，整張臉又是那樣莊重而威嚴的樣子，放下刀叉，他專注地直視她：“方小姐，我是誠心的。這個職位每月7200，放在整個行裡，也算中上水平了。”

  方玲點了點頭，舉起酒杯：“倪總，我服了你了。”

  倪家洛跟她碰杯，從頭至尾，這句話後的笑，他最開懷。

  兩個人臨分別的時候，方玲忍不住道：“倪總，說實在的，像你這麽能算計的人，我真不知道，以後什麽樣的女人，能架得住你？”

  倪家洛靠在他的車門邊，低頭想了想，回：“你別咒我注孤生就行。”

  “呵呵呵……”方玲樂。

  　3號、4號停更，休息兩天，生病了……-_-
  　　
  　
  (本章完)