第37章 人脈咱也有

  “有啊。”

  小婉將兩張已經謄寫好的紙張遞過去，“鄭老板，你和沙師傅都是前輩，我在這上面已經寫得很清楚，你看一下，如果有什麽不明白的地方，現在就來問我。”

  “呵呵，夏小娘子客氣了。”

  鄭天福嘴裡客氣著，眼睛卻已經盯在紙上挪不開了：“紅燜水魚、紅扒羊肉……呵呵，這不像咱們關中的風味啊。”

  “亂世飄零，這是一個經常在海上跑船的鄰居教給我的。”小婉有些悵然，這兩道菜的確是一個鄰居大嬸教會她的——只是這已經是前世的事情了。

  鄭天福點點頭，沒有再問，亂世多坎坷，每個人都有自己的傷心事。看完小婉謄寫的菜譜，鄭天福又問了一下火候方面的問題，他便命夥計讓帳房取銀子。

  “等一下，”小婉喊住那個夥計，“鄭老板，這次開發新菜式的錢我就不要了，請你幫個忙。”

  “那怎麽可以，錢歸錢，事歸事，夏小娘子有什麽需要幫忙的盡管說。”鄭天福擺擺手，讓那夥計去找帳房。

  小婉見鄭天福語出至誠，便不再阻止，她讓張忠將口袋搬到桌上，打開袋子，將茶盞裡的茶水倒掉、拭淨水漬，舀了半盞白糖放在鄭天福面前。

  “這是什麽？”鄭天福好奇地看著碗裡的白色粉末狀物質，他伸出手撚了一小撮放入嘴中，猛然抬起頭：“好甜！不是灰糖……也不是蜜糖或者麥芽糖，夏小娘子，這是從哪兒來的。”

  “這叫白糖。”小婉笑道，“鄭老板，我打算開一間店，專門經營這種白糖，我想請你幫個忙，做一下廣告。”

  “什麽廣告？”鄭天福問道，雖然廣告的道理人人懂得，但這個名詞當時還沒有出現。

  “是這樣，我打算……”

  小婉將自己的打算跟鄭天福說了一遍，聽得他連連點頭，“夏小娘子，這件事好辦，舉手之勞而已，錢就別提了，我只有一個問題，這個白糖多少錢一斤？”

  “一百五十文錢。”小婉回答道。

  “太便宜了，我覺得至少可以賣二百文。”鄭天福搖頭道，“夏小娘子，如果我所料不差的話，這種白糖你是可以批量生產的，只要能夠持續供貨，完全可以擠佔蜜糖的市場份額。”

  論起經商的經驗，小婉拍馬也比不上鄭天福，雖然他只是滎陽鄭家的分支，可在商場上摸爬滾打也有二十余年，眼睛毒著呢。雖然小婉沒有說白糖的來源，可結合前些天她剛剛進了一批灰糖，這結果自然是不言而喻。之所以幫助小婉，其實他也是看中了小婉身後的潛力——

  張須陀雖然是隋朝大將，但他為官清正，風評甚好，而且門生故舊極多……別的暫且不說，秦王帳下的秦叔寶、程知節、羅士信，與張須陀之間既是師生，又是主從，關系莫逆，雖然小婉現在對此還不清楚，但鄭天福卻是出身大家族，深知官商結合的道理，雪中送炭遠比錦上添花更讓人記憶深刻……說穿了，這就是提前的人情投資。

  但是，在商言商，鄭天福覺得這也是他的機會。鄭家雖然大，但他只是一個旁支，並不受重視，否則也不會在山陽縣這種地方發展。因而，在略一沉吟之後，他向小婉說道：“夏小娘子，你有沒有考慮將白糖銷得更遠一安，比如……長安。”

  長安？

  小婉看了鄭天福一眼，見他滿臉都是熱切的神情，心中已經是了然，微笑道：“能夠將生意做到長安，我當然是願意，可現階段我沒有那麽多的本錢，也沒有那份人力。”

  鄭天福有些不好意思地搓了搓手，道：“夏小娘子，有這麽一個辦法，你看怎麽樣？”

  見小婉露出頗感興趣的模樣，他繼續說道：“我在長安有間鋪子，雖然店面不是很大，位置卻還不錯，我們或許可以合作一下。”

  “鄭老板準備怎麽合作？”小婉已經知道他要說什麽，反倒不甚驚訝。

  “很簡單，夏小娘子可以供貨，由我在長安出售，供應的價錢就換一百五十文錢，如果每個月的供應量能夠到達一萬斤，價格可以上調二十文，我在長安的售價是二百四十文……”鄭天福將他的合作計劃說了一遍。

  “可以。”小婉想了一下，表示同意，但她沒有答應鄭天福提出的由他獨家銷售的要求——很簡單，如果這個條件答應了，那她就要履行合約，手腳就被完全束縛住了，但她答應鄭天福，長安城內的總經銷由他獨家代理。

  合作談成，雙方皆大歡喜，知道小婉正準備籌備開店，鄭天福立即大包大攬，表示要派人幫助她，將張氏糖坊開起來。

  “那就多謝鄭老板了！”小婉向鄭天福致謝，雖然成為供貨商，賺的錢要大大縮水。但在資金的原始積累階段，借雞生蛋這個辦法還是可取的，雖然要多支付一些利息，那也是沒有辦法的事情。

  廣告的問題解決了，剩下的就是產量和經營人手的問題，產量暫時不考慮，因為還不知道貨源的問題——唐朝的灰糖產地多集中在嶺南一帶，一方面路途遙遠，另一方面要經過一些戰亂的地區，所以小婉和鄭天福目前都沒有交白糖銷往長安的打算。經營人手……小婉決定由自己來經營，然後培訓一批人手。

  雖然兩世為人，她也沒有做生意的經驗，但鄭天福的生意經和她前世的耳濡目染，經營一個類似雜貨鋪似的作坊，應該是富富有余。

  “小姐，為什麽要跟姓鄭的合作？”回去的路上，張忠頗有些不解。

  “我們缺少資金，也缺少人脈。”小婉說道。

  “人脈是什麽？”張忠問道。資金都清楚，但‘人脈’這個詞，張忠便聽不懂了。

  “雖然那個鄭天福自謙是鄭家的旁支，但鄭家是大門閥，能夠在長安開店，必定是有人維護，這就是人脈，如果我們去長安，很可能沒有幾天便被人掃地出門，連白糖的製作方法也有可能被搶走！”小婉解釋道。

  張忠恍然，嘿嘿笑道：“小姐甭怕，這人脈咱也有！”

  (本章完)