第582章 各取所需
  林棟在會議室裡見秦加傑和呂碧華。

  對呂碧華，林棟還真是沒什麽印象——開玩笑，海大每年畢業的人上萬，林棟怎麽可能知道每個畢業的人？

  雖然說起來呂碧華也算是小有名氣，系花一枚，家庭背景也不錯，不然也不可能畢業後就直接進了聯通海市分部，並且當了負責人的秘書，而且能力也強。

  “你好，林總。”進了會議室，秦加傑主動和林棟打招呼，握手，然後介紹道：“小呂還是你們的校友，來，小呂，你們應該熟悉吧？”

  呂碧華大方的對林棟打個招呼。

  一聽聲音，林棟就知道是先前接電話的那位，笑著說道：“那我還得感謝呂師姐，不然的話，還不一定能有秦總此行呢！”

  客套了半天，聊著聊著，關系便近了不少。

  看到林棟的面前擺著一份資料，秦加傑心頭一動，主動說道：“不知道林總這一次說的超級光纖傳輸技術，能夠達到什麽樣的速度？有什麽樣的限制沒有？打算是什麽樣的合作方式？”

  林棟也想著怎麽給對方介紹一下自己這一次要談的東西，聽秦加傑這麽一問，也不推辭，直接說道：
  “我們這一次研發的超級光纖傳輸技術，是充分利用了光傳輸在光纖裡的穩定性，通過延時放大的方法，盡可以減少光傳輸的損耗，增大傳輸速度。理論上可以提高到目前速度的一百倍以上，除去一些必要的損耗，加上國內遠距離傳輸的現實，比現在的傳輸速度快三五十倍是沒問題的！”

  “噝——！”

  秦加傑和呂碧華兩個人都深吸一口氣，這速度——逆天了吧？

  林棟的信譽是沒得說的。

  想想，從一個歷史系的學生，能夠搞出來種花搜索——至今沒人破解，又搞出種花電池——至今仍然是電池界的一哥，然後又弄出飛狼頭盔——目前是世界頂級水平，沒人超越，騰蛟飛車雖然並不是最先發明的，卻是現在飛車中最好的。

  雖然這些技術，明確的表示只有種花搜索算是林棟獨立完成的，但秦加傑等人有自己的消息渠道，其他的技術雖然都有自己的發明人，但關鍵的內容還是林棟搞出來的。

  有這些技術背書，說林棟搞出來這麽一種可以堪稱逆天的技術，也不算過份。

  畢竟過分的技術，人家已經展示過了！

  “那豈不是比日本的NEC技術要先進很多倍？”呂碧華莫名的就想到了日本NEC公司前兩天才宣布，把海底光纜的傳輸速度提高了3.5倍，這已經是了不起的創舉了。

  沒想到林棟這邊反手就把光纖的傳輸速度提高了三五十倍，那不是明晃晃的打臉嗎？

  這讓小日本情何以堪啊！

  林棟說完，便把手頭的那一遝資料取出兩頁，分別遞給了秦加傑和呂碧華。

  這兩頁裡的內容，是關於超級光纖傳輸技術的大體論述——當然，關鍵方面的技術細節是不可能寫在上面的，而無論是秦加傑還是呂碧華，都不是這方面的專業人士，只需要讓他們了解大致的原理就行了。

  “那林總是打算什麽樣的合作方式呢？”秦加傑看完手頭上簡化版的“說明書”，對林棟所說的技術又增加了幾分信心，問道，“是技術轉讓，還是出售專利？”

  林棟笑著搖了搖頭，果然，這些人沒一個是省油的燈，都想著從自己這裡買斷技術。

  不過秦加傑的誠意還是很足的，只看一聽合作便親自跑到自己這裡來談判，就這一點，已經不是那兩家所能比的了。

  當然，這其中也有形勢迫人的原因，但總的來看，至少人家來人了不是嗎？
  “合作方式，我的初步構想，是我們授權給貴公司使用我們的技術，然後換取貴公司網絡光纖一定的帶寬，來開展我們的項目。”

  林棟說的很透明，也沒什麽隱瞞，畢竟這件事是互惠互利的事情。林棟解釋道：“使用我們的技術，可以讓貴公司的網絡光纖傳輸速度提高很多倍，即使減少一定的帶寬，也不會影響用戶的使用，反而會因為速度的提升，使用戶的體驗感更強。”

  聽了這話，呂碧華看了秦加傑一眼，秦總果然猜的沒錯，長纓集團要用聯通的帶寬上新項目了。

  秦加傑敏感的抓住了林棟話裡的關鍵點：“是不是貴公司所需要的光纖帶寬很大？”

  林棟點點頭：“是的。”

  “這個有具體的數據嗎？”秦加傑需要知道具體的數據。

  林棟又取過一張紙來遞給他。

  秦加傑看了上面的數據後，想了想然後說道：“目前我不能直接給你答覆——畢竟你所說的事情，是全國范圍內的，這可不是我海市一地可以做主的。我過我會盡快去和總部聯系，給你答覆。”

  這是情理之中的事情。林棟自然點頭答應。

  因為只是初步的接觸，並不牽扯具體的談判，所以雙方都沒有說細節性的東西。又聊了一會兒，秦加傑站起來告辭，林棟送他，走到門口的時候，秦加傑突然問道：“林總是不是也和華夏移動、電信方面的接觸了？”

  林棟笑著說道：“是的，畢竟這麽大的項目，我不可能只找聯通。”

  說的很坦誠。呂碧華的心一下子提到了嗓子眼。真如秦加傑所說，比較起來，聯通是最沒有實力的一方了。

  “那其他兩家談好了嗎？”秦加傑不露聲色，但心情同樣緊張，如果談好了，自己的先手棋就失去了。

  “還沒有。正在談判之中。”林棟沒把事情說透，“這種事情，和秦總所想的一樣，因為我們所需的代寬較多，所以另兩方也在考慮，比較傾向於買我的專利。”

  林棟話都說到這份上了，秦加傑就是傻子也明白了——盡快把誠意和適合雙方的條件拿出來，合作就能談好，不然的話，對方能選擇的後路不是沒有。目前有優勢，可不代表一直有優勢！

  “我明白了。”秦加傑停了下腳步：“林總的誠意我們能夠體會得到。我這邊會盡快報告總部，盡快拿出合作的方案了，我也希望能夠盡快和貴公司簽約合作，達到雙贏的目的！”

  (本章完)