第185章 合則兩利
  益州商會大隊人馬進入長安後由法正接待，城中閑置宅院很多，以供他們下榻。

  和張續上一次來長安如出一轍，益州豪族們帶了不少禮物送給郭嘉，他們以往送禮都是給地方官，現在益州地方官吏也能收禮，卻不能授人以柄，因此也只有壽辰婚娶時，收一些薄禮，太貴重的反而會退還回去。

  其實郭嘉並不在意，禮尚往來，重禮饋贈他管不著，做官的你別徇私枉法，就算益州豪族把家業都送給你，郭嘉也不管，當然了，無事獻殷勤，非奸即盜，豪族送禮是獻媚討好還是有求於人，不能混為一談，要區別對待。

  兩百多家送來的禮物堆在院中幾乎把整個府邸都填滿，郭嘉面對這樣的情況，無奈地把法正叫來，讓他把這些東西都分批轉贈給手下將領們。

  豪族們送禮是光明正大，並非私相授受，況且是送給郭嘉，不存在齷齪勾當。

  他們這是慣性使然，不管郭嘉是不是一個貪利之君，至少他們要把心意表達出來。

  休整三日，浩浩蕩蕩的人馬把長安城轉了個遍，荒涼蕭條不假，但商人看得都是長遠利益，只要他們有心，加上關中恢復生產，重建長安並非不可能，只是任重道遠，非旦夕之功罷了。

  長安城中平日是徐庶法正辦公的府衙中，匯聚了益州商會的代表們，分坐兩旁，七嘴八舌討論著在長安購置產業的計劃。

  他們討論的中心無非就是他們能買到多少地，又能得到多少的優惠政策。

  當郭嘉帶著法正徐庶跨入堂中後，眾人起身離席給郭嘉行禮問候。

  滿面溫和之色的郭嘉與他們寒暄幾句後就坐在了主位上。

  開門見山，直奔主題。

  “諸位，我知你們家底豐厚，你們想要把整個長安城的地都買下來，也綽綽有余，不過，我也要考慮關中百姓的未來，這樣，具體的事宜，就讓元直告訴你們吧。”

  益州豪族們統一起來的財富，買下長安城所有的土地並不誇張，所以郭嘉要限制，不能把整個長安都賣了，讓他們嘗到甜頭就行。

  徐庶將出售宅地的具體規劃公布於眾後，堂內寂靜，眾人面面相覷，神色不振。

  每家最多只能購置兩處宅地，每處規模相同，至於是買回去分置兩處，還是連成一處，隨他們便。

  有點兒少，這是他們始料不及的。

  張欽朝郭嘉一拱手，說：“使君，能否再提高一些限額？”

  郭嘉望著張欽，此人是蜀郡商會代表，祖輩出過不少名人，張楷在桓帝時名望非凡，門徒眾多，董卓時又有張玄，先前曾遷徙到司州一帶，後躲避戰亂，又遷回了蜀郡。

  說起來張欽的祖輩都是屬於隱逸忠士，盡管朝堂名望不高，可民間威望不低。

  “諸位，你們嫌少，我能理解，所以，我還有另一個提議，已經有百姓源源不斷朝關中回遷，今年秋收之後，逃難去益州的關中百姓也會返回家鄉，那時，關中物資匱乏，但有些百姓還是有錢有糧的，他們缺的，都是生活用品，為了讓長安城早日繁榮起來，你們，難道不想在長安開間商鋪做生意嗎？”

  郭嘉話音一畢，堂內再次喧嘩起來。

  商會代表們交頭接耳，竊竊私語，尋思著這裡面的商機。

  他們在長安購買土地，置辦房產，那是長遠投資，但隨著關中人口增長，百姓生活需求將會越來越大，在長安開商鋪做生意，不單單是有利可圖，更是向外發展坐大的途徑。

  在南，他們在成都中已扎下根基，在北，若是能在長安也站穩腳跟，對家族發展而言，天賜良機。

  放在太平盛世，他們想要去大都市買地開店做生意，別說投資巨大難以承受，光是受到的排擠和同行壓迫，就讓他們步履維艱。

  按說商會中甄豫地位最高，能夠主導商會運作，但他這個人喜歡和氣生財，從不喧賓奪主，更喜歡把舞台讓給別人，低調發展，悶聲發財。

  所以他很少發表言論意見，只有重大抉擇時，商戶代表們集體商議，他才表態。

  現在，郭嘉又給他們提供了一條財路，商會代表們喜形於色，張續張口就問：“使君，敢問這商鋪所佔地面，使君又打算出售多少給我等？”

  重新規劃長安，建設長安，好處不能全給了益州商會，哪怕給他們三分之一，都已經是天大的利益，郭嘉始終要留有余地吸引別人。

  “我想先問一問各位，你們在長安做生意，是自家單個做，還是以商會的名義？”

  不溫不火的郭嘉並不急著表態。

  這個問題，讓以甄豫，張續，張欽為首的益州商會代表陷入沉思。

  他們在益州，是益州商會，是一個集體，出了益州來長安做買賣，還是打著這個旗號嗎？
  商會中實力強過別人的豪族肯定會覺得如果自家在長安開店做買賣，利益更大。

  就在他們沉思的時候，郭嘉再一次開口，吸引了他們的注意力。

  “我始終認為，合則兩利，分則兩敗。益州商會蒸蒸日上是因你們聯合起來，若是分散，恐怕在這長安城中也只能是小打小鬧。你們大多都是益州人，出了益州，想要仍舊對別的商賈之家形成優勢，仍然要聯合起來才行，長安要是能恢復往日繁華，東西南北往來長安的商人，誰又敢保證沒有財大氣粗之輩呢？你們要是在成都合，在長安分，若是在長安內互相有隙，有了摩擦矛盾，又如何面對其他商人的競爭？反倒不攻自破，呵呵，我不懂商道，信口胡謅，只是一些片面之詞，對錯是非，還是你們自己來判斷。”

  這一番話說的滿堂眾人頻頻點頭，符合稱道者此起彼伏。

  “使君言之有理啊。”

  “我等都是益州人，不能讓外人小瞧，往日商會所行之道，足以證明我等聯合起來的強大。”

  “是啊，聽使君一席話，茅塞頓開，我等的家都在成都，難不成還舉家遷來長安不成？”

  ……

  他們聯合起來互惠互利，商業信息和商業渠道都是共享的，有錢一起賺，眼下他們不但要把生意做到河北去，還要在長安立足，此時分道揚鑣，沒有任何好處。

  眾人迅速交換意見，最終由甄豫朝郭嘉表態道：“我等認為在長安做生意，還是要以商會的名義，不知使君又打算如何安排？”

  這個結果並不出人意料，郭嘉能夠預見。

  “既然這樣，長安重建商業區的時候，會劃分出一塊地面給益州商會，你們既可以在長安與關中百姓做生意，又可以將這裡作為中轉地，加強成都與長安的聯系，以及來往中原河北，在成都，你們可東去荊州，在長安，你們可前往河北，呵呵，南北兼顧，就是你們要加派人手，統籌全局，比往日辛苦操勞了。”

  郭嘉淡笑著，商品五花八門，益州商會在長安扎下商業點，是邁出了對長遠發展都有利的步伐。

  “呵呵，使君說笑了，有利可圖，我等又怎會嫌累呢？還要多謝使君關照呢。”

  張續代表商會代表們給郭嘉行了一禮。

  擺擺手，郭嘉親切地說道：“益州的發展，離不開你們，長安要恢復繁榮，也離不開你們，我才是要謝謝你們的關照的協助呢。”

  堂內一片笑聲，氣氛熱烈。

  只是有很少的人才知道，別看現在郭嘉和他們高談闊論，笑談甚歡，若是益州商會敢做出威脅郭嘉的事情，這位年輕的人主會立馬翻臉不認人。

  就如郭嘉所說的那樣，合則兩利，分則兩敗。

  “好了，具體的細節，你們就與元直和孝直商議吧，今日我還要去軍營中轉一轉，就先行告退。”

  郭嘉起身離去，眾人起身相送至門外，連連行禮。

  用長安這座帝都的招牌吸引了益州豪族前來立足，郭嘉很快便收獲了大批的錢糧，充裕了長安的儲糧。

  從益州運糧到關中，是一段長途跋涉的路程，不但將士們要遭受車馬勞頓，同樣也是勞民傷財。

  現在，有了益州豪族紛紛帶著錢糧來買地建屋，讓郭嘉肩上的負擔瞬間輕松不少。

  很快，益州豪族在徐庶和法正的規劃下，購置了產業，同時也確定了益州商會在長安集市建立統一商鋪的事宜。

  他們帶來的大批工匠開始在長安中修繕府邸，興建商鋪，忙得如火如荼。

  百忙之中，益州豪族們又送來了一份請柬，恭請郭嘉前往驪山遊玩。

  在長安呆了一段時間的益州豪族們發現荒棄的離宮無人管理，於是自發地派工匠去簡單修葺一番，趁著秋季到來前，請郭嘉去享受享受。

  “他們還真是別出心裁，花樣百出，我到長安這麽久，都把離宮給忘了，他們倒是一來不過月余，這長安附近有什麽風水寶地，卻摸得一清二楚。呵呵，行，去就去吧，對了，孝直，派人去漢中把馬鈞給我叫來，聽說他最近不高興，讓他來散散心。”

  郭嘉面對益州豪族殷勤的討好，說不心動是假清高，他們做到這個份上了，郭嘉何必掃興？
  (本章完)