第289章 IS的董事會議

  這是一項全新的研究。

  ‘肌肉協調運動對神經恢復的反哺’聽起來只是一項肌肉運動促進神經恢復的理論，可實際性質是完全不同的。

  ‘肌肉協調運動’隻作用於外傷，對於內在就很難起到什麽作用了，那麽這種協調運動，肯定和‘協調運動恢復’是有區別的，至於有什麽區別，或許也只有那個華夏年輕人才知道了。

  對於那個華夏小子的能力，加裡-居塔爾是沒必要質疑的，‘ISS康復者’已經證明了一切。

  這項以‘協調運動恢復理論’為基礎的全新理論，肯定是已經進入成熟階段，否則凱文-泰爾曼不會著急的發來消息。

  那麽Intuitive-Surgical就要盡快做決定了。

  這次和上次不同。

  Intuitive-Surgical不需要考慮是否合作，因為他們不用質疑理論的可行性，合作肯定是有利益的，他們需要考慮的是付出什麽代價，因為他們會有很多競爭對手。

  Intuitive-Surgical只能算是一個小公司，從‘ISS康復者’上市以來，他們的股價有所上漲，但由於售賣期限太長，股價只是平穩增長，速度不是很快，到目前總市值也不過十億美元，可以肯定的是，‘ISS康復者’肯定會帶來很大的利潤，到時公司的市值後續或許能翻上一番。

  從這方面來看，和那個年輕中國人的合作，無疑是最正確的決定。

  有過一次愉快的合作，按道理來說，繼續合作的可能非常高，可面對一眾競爭對手，Intuitive-Surgical又能付出什麽呢？

  加裡-居塔爾想不出來。

  不要說在全世界，隻單單在美國的醫療器械領域，Intuitive-Surgical都只能算是一家小公司，公司總部的員工只有一百出頭，製造裝配廠也是和其他公司合作，Intuitive-Surgical並沒有多少股份，還要承擔大筆的製造開支。

  加裡-居塔爾思考了很久，他想到了能打動對方的東西，可需要董事會來決定，他自己沒有權限。

  最終加裡-居塔爾還是想決定先看看‘ISS康復者’在展會的售賣情況，若是‘ISS康復者’能帶來可觀的利益，讓公司有可期的巨大盈利，根本不用他做決定，那些董事們就會積極的去合作，否則說什麽都是空談。

  ————

  澳大利亞悉尼。

  國際物理醫學與康復醫學世界大會進行到了第二天下去，學術交流的部分全部結束，接下來就進入到了世界性范圍保證殘疾人生活的議題。

  這個議題就像是某個國家要支援非洲某國多少多少資金，扶助多少多少個項目一樣，和外人沒有絲毫關系。

  雖然沈洋已經決定加入國際物理醫學與康復醫學學會，但他並不參與到管理工作中，和其他前來參與大會的學者一樣，會議內容和他就沒關系了。

  於此同時，醫療器械的展會也開始進行了。

  大部分參與大會的人員，都已經離開會場，到了展會現場，其中很多人員都是帶著訂單任務來的。

  醫療器械的展會聽起來似乎很‘高大上’，其實說白了和很多城市裡經常舉辦的‘爛大街’婚禮展會差不多，各個商戶過來展覽產品，然後以打折扣的名目吸引大量消費者來訂購，唯一不同的是，來參加展會的人員，一般都是帶著消費的目的來的，畢竟醫療器械是必須品，售價一般都很高昂，在平常時候訂購要多花費很多前，在展會上有折扣自然是好的。

  就連景林、孫志生兩人都一樣。

  兩人參加大會的目的，是給自己的職業生涯鍍鍍金，跟上面領導說出來，去國外參加醫學大會也是‘高大上’，給人一種很厲害的感覺，於此同時，他們也被授予了采購的任務，他們需要采購幾台B超、CT檢查器械，若是看到其他有用的產品，也要向醫院報告。

  胡天翔也有采購的工作。

  其實這個工作是張成奇的，不過張老爺子年紀大了，也更精於醫學學術，對於日常事務不太管了，任務自然就到了胡天翔頭上。

  此時展會大廳的中部，擺放著一台巨大的器械，正是‘ISS康復者’。

  這是Intuitive-Surgical公司租賃的展台。

  展會才剛剛開放，上千人湧入現場，人數似乎很多，但分散到整個展會就比較少了，每個展台前能有十幾個人已經非常不錯了，但Intuitive-Surgical的展台不一樣，展台前聚集了幾十人，還有很多人在外圍看著。

  沈洋正耐心的介紹‘ISS康復者’。

  “‘ISS康復者’是基於‘協調運動恢復理論’製造的，根本一系列詳細測試結果，如果嚴格按照器械使用說明做恢復，對於普通肌肉損傷，大體能產生百分之二十到四十的加快恢復效果。”

  “我相信這台器械會是科學性康復運動的創舉！他能讓普通外傷者加快恢復。”

  “在售價上，考慮到實際應用，‘ISS康復者’在美國本土的定價也只有五十五萬美元，相比很多大型醫療器械，是個非常便宜的價格。”

  周圍人都認可的點頭。

  五十五萬美元聽起來似乎很多，但在醫療器械領域，負責的器械動輒百萬美元，售價相對來說算便宜了，尤其相比性能來說，若是真能那麽好的性能，五十五萬美元的售價確實很便宜。

  接下來羅瑞和弗洛尼-莫倫分別作出關於‘ISS康復者’的演講。

  兩位世界運動醫學和醫學界有名望的老前輩做演講，吸引了不少前來參加展會的人員。

  這也是Intuitive-Surgical公司花大價錢邀請兩人的目的。

  兩位德高望重的前輩，光是站在這裡，就足夠吸引注意了，更不用說他們分別做一場針對性的演講。

  羅瑞和弗洛尼-莫倫分別用了半個多小時，做了專業性的演講，大體內容就是介紹康復醫學，介紹‘ISS康復者’的基礎原理，其實他們的演講內容，都是Intuitive-Surgical設計好的，但其他人並不知道，所以還是耐心的聽下去。

  於此同時，也有不少人前來詢問‘ISS康復者’具體功效內容，還有人和沈洋探討起‘協調運動恢復理論’。

  在下午三點左右，Intuitive-Surgical公司達成了第一筆訂單。

  一家美國加州的醫院代表，決定采購兩台‘ISS康復者’。

  之後一系列訂單接踵而來。

  其中包括美國本土、歐洲、日本，還有來自西亞國家沙特皇室醫院的采夠，華夏暫時還沒有進行采夠，事實上，胡天翔也把消息傳到了首都醫院，可卻被告知華夏的采夠最好等到明年進行。

  沈洋的說法是，“每台器械可以節省近十萬美元。”

  Intuitive-Surgical公司其他人的說法則是，“華夏可以進行采購，但目前我們在華夏的工廠還沒有建立好，即便采購也要半年後運送。”

  Intuitive-Surgical公司也會考慮成本。

  若是Intuitive-Surgical公司單獨售賣，考慮到運輸成本、巨額關稅等一系列因素，售價將會達到八十萬美元以上，即便如此，Intuitive-Surgical公司也沒有多少利潤可言。

  這就是地區的局限性。

  ‘ISS康復者’在華夏的宣傳還沒有展開，而雙方商定這一部分是由羊羊研究中心和Intuitive-Surgical公司共同負責，畢竟Intuitive-Surgical公司還沒有正式打入華夏市場，他們對於華夏市場並不熟悉，需要依靠本土的‘盟友’。

  廣告支出方面都是由羊羊研究中心負責，但相對來說，利潤會給羊羊研究中心分成一部分。

  Intuitive-Surgical公司在華夏建立的裝配工廠，至少要四個月後才能完成，真正的前期廣告投入、銷售差不多要六個月後開始進行，屆時‘ISS康復者’的售價將會大幅降低，差不多六十萬美元就夠了。

  當天下午‘ISS康復者’售賣取得了大豐收，訂單數量達到了三百多台，總金額超過了一點五億美元。

  第一天的主要工作不是確定訂單，而是要進行大規模的宣傳，讓所有前來參加展會的人，都知道有'ISS康復者’，都知道‘ISS康復者’的輔助恢復效果。第一天就能有一點五億美元的訂單，也就意味著第二天、第三天的訂單數額，會超過六億美元。

  這還是保守估計。

  等到了第二天，售賣情況就更樂觀了，Intuitive-Surgical公司的三十人團隊都有些忙不過來，一個個顧客排隊等待簽訂訂單，對他們來說，現在敲定購買合作，每一台器械能節省五萬到十萬美元之間，相對來說還是比較劃算的。

  最終的情況出乎意料。

  展會的兩天半時間，Intuitive-Surgical公司總共敲定了十億五千萬美元訂單，售賣數量達到了兩千一百台，客戶范圍涵蓋了全世界，包括南美的巴西、阿根廷等一些國家的醫院，都決定先期訂購。

  兩天半敲定十億五千萬美元的訂單，完全比的上一些國家級武器展會了。

  雖然不是醫療器械展會歷史之最，但也絕對能排進前三了。

  隨著展會順利進行的利好，Intuitive-Surgical公司的股價當天就上漲了百分之一十七，可以肯定的是，接下來的幾天股價會持續上漲。

  這對於Intuitive-Surgical公司是個絕好的消息，可以肯定的是，‘ISS康復者’取得了巨大的成功，唯一就是他們暫時沒有精力去做其他事情了，接下來幾個月時間，都要為擴大生產做努力。

  兩千多台‘ISS康復者’可不是容易生產出來的。

  以現在的生產速度來說，平均每天生產五台已經是極限，僅僅是這兩千多台器械，也要借助其他公司的平台，甚至要在亞洲找合作商分享利潤。

  這就是小公司的局限性。

  準確的來講，Intuitive-Surgical公司只是一個技術公司，他們並沒有完善的製造基礎，除了核心部件意外，大部分其他零部件都需要在其他公司采購。

  在產業世界化的二十一世紀，聽起來似乎沒什麽大不了的，可在醫療器械領域，很多大型公司都在全世界范圍內，擁有自己的製造工廠，像是GEMS公司，在華夏、日本、西亞以及歐洲，都擁有巨大的製造工程，能夠生產所擁有器械的大部分零部件，只有少量沒有技術含量的器械，是通過向其他公司采購完成的，這就大大降低了生產利潤。

  Intuitive-Surgical公司沒有那種基礎，只能和其他製造公司合作，分潤出很大一部分利潤。

  但僅僅是如此，Intuitive-Surgical公司高層已經相當滿意了，可以肯定的是，未來兩年Intuitive-Surgical公司能夠很輕易做到市值翻倍，每個股東都能夠拿到大筆的利潤分成。

  要清楚的一點是，Intuitive-Surgical公司的主業務可不是製造‘ISS康復者’，他們絕大部分精力還是放在手術機器人研究製造上。

  在此之前，Intuitive-Surgical公司根本不考慮擴大業務，就一心做手術機器人，做各種自動化高端產品，維持公司在高端自動化醫療設備的地位。

  現在則不用了。

  Intuitive-Surgical公司CEO加裡-居塔爾也開始考慮是否進行下一個合作了。

  ————

  兩天過後，Intuitive-Surgical公司召開了內部董事會議。

  加裡-居塔爾先是肯定了過去兩個月的工作，展望了下未來的生產工作，接下來就商討是否和羊羊研究中心，或者說是沈洋，進行下一個項目研發合作。

  幾乎所有董事都持有肯定意見。

  可當問及具體能拿出什麽樣的合作條件時，很多人就都不說話了，他們很清楚上一種合作方式，根本不可能延續下去。

  僅僅是利潤的百分之十五？
  別說百分之十五，即便是百分之三十以上，那個年輕的中國人都不會同意，而即便提到百分之三十的利潤，他們也會有許多競爭對手開出更好的條件，相比GEMS，IG等大公司來說，Intuitive-Surgical公司貧窮的就像是乞丐一樣。

  Intuitive-Surgical公司能拿出什麽條件？
  很多董事成員也和加裡-居塔爾一樣，想要了唯一能打動對方的條件——股份，只要把一定的股份分給對方，那麽雙方就是一個公司的人，肯定會為了利益繼續努力，就沒必要和其他公司合作的。

  可股份牽扯的是很多股東的利益。

  像是CEO加裡-居塔爾，他擁有Intuitive-Surgical公司百分之二十二的股權，若是公司增發百分之十份額的股份，那麽他持有的股權就只剩下百分之二十左右。

  Intuitive-Surgical公司的另外一大股權持有人是RTC，RTC是一家美國風險投資公司，在1995年，加裡-居塔爾和幾個小夥伴一起創建Intuitive-Surgical募資的時候，主要就是由RTC出資的，RTC是Intuitive-Surgical公司最大的股權持有者，掌握著百分之二十七的股權。

  加裡-居塔爾召開董事會議，主要還是希望得到RTC代表詹姆斯-李爾森的支持。

  只要有詹姆斯-李爾森支持，兩者就佔據了百分之四十九的股權，只要再贏得一、兩名股權持有者，像是凱文-泰爾曼的支持，就已經足夠決定了。

  (本章完)