第68章 漲價論

  面對張媽媽的質疑，李春頓時滿臉的尷尬。

  要是其他新顧客，直接就說‘前一陣子提高收費標準’，就能夠混過去了，但張美麗上周才剛做過減肥訓練，間隔才只有兩天，正常做生意的套路，礙於‘老客戶’面子，也理應打個折或者送點什麽東西，哪有再收費一天就多一千塊的？
  “這個……這是我們羊所長，他前兩天開會，提高了收費標準……”

  李春明顯有些底氣不足。

  頓時張媽媽瞪著眼，質疑道，“我們可是老顧客了，美麗在你們這可是做過一種的減肥，現在我們一起來，怎麽也應該打個折吧？我不管你們羊所長怎麽樣，我們就按老價錢交，你這個小夥子，看你挺老實的人，怎麽？是不是看我們母女好欺負啊？”

  李春頓時更尷尬了。

  好在這時候，沈洋走了進來，他身後還跟著奧布萊恩，看到張媽媽一臉惱怒的神色，他過來問道，“怎麽了？春兒？”

  李春介紹道，“這位就是我們的羊所長。”

  “還有我！還有我！”奧布萊恩剛學了幾句中國話，看到李春沒介紹自己，頓時有些不滿意。

  “還有這位。”李春一臉難受，“是奧布萊恩先生，他在美國佛羅裡達大學工作，正在攻讀博士學位。”

  奧布萊恩頓時笑了。

  可張媽媽完全略過了奧布萊恩，看向沈洋問道，“你就是這個什麽研究中心的所長？”

  “您好！”

  沈洋禮貌的保持微笑。

  “就是這位，你們的經理，他說減肥收費提高了，而且一天提高了一千，是真的嗎？”

  沈洋肯定的點頭，“沒錯，是我在上午開會說的。”

  “上午？”張媽媽撇了一眼李春，嘴角露出一抹不滿，“這小子不老實，還說前幾天！”

  李春頓時苦笑。

  張媽媽繼續說道，“我不管你們提價不提價，我們可是老顧客了，理應打個折什麽的，怎麽也不應該漲價啊，而且一漲就是一天一千，我和美麗做一個星期減肥，豈不是要多花一萬四？你們是不是針對我們啊？”

  沈洋一直微笑著，似乎完全不在意，等張媽媽說完，他才解釋道，“是這樣的，阿姨，您別看我們的收費價高，但其實我們做一單生意是賠錢的。”

  “賠錢？一天三千還賠錢？你這個體育場才值多少錢！”

  張媽媽一臉不信。

  “阿姨啊，您不能光看表面。”沈洋認真的解釋道，“首先，您說，我們的減肥效果怎麽樣？”

  張媽媽看了一眼女兒，點頭說道，“那倒是很有效。”

  “我們的減肥過程，是不是很健康？沒有吃藥，沒有其他因素，只是鍛煉，是不是最科學的方法？”

  張媽媽繼續點頭。

  “那您知道為什麽，我們的減肥既科學又快捷嗎？”

  張媽媽有些茫然，但她頓時說道，“那是你們的問題，和我們無關，我們只是來做減肥的，不是研究減肥的，我看你們這掛的牌子，可是寫著‘運動科學研究中心’，你們才是做研究的。”

  “您肯定不知道，否則您就不會質疑價格了。”

  沈洋說完，招呼著幾個員工，也包括前台，所有人都過來圍了一圈，他輕了下嗓子，才繼續道，“不僅僅是這位阿姨，我估計你們大部分也不知道，為什麽我們的收費標準會那麽高，現在我們就給你們所有人，解釋一下原因，別有顧客一來，你們連這個解釋說不清楚。”

  大家集體認真起來。

  體育館裡，有一個前台，兩個服務人員，還一個執勤保安，四個人都是開業前招進來的，他們對於研究中心沒多少了解，減肥、健身收費，也是從下發的收費單看到的。

  現在能聽到‘羊所長’親自解釋，頓時都來了興趣。

  沈洋一臉鄭重的說道，“我敢說，我們研究中心是整個華夏，乃至全世界，最頂尖、最科學的減肥、健身機構，其他業務暫且不談，咱們就來說說減肥。為什麽我們的收費高？為什麽我們的效果好？那是因為我們有最專業的專家團隊。”

  “看到這位了嗎？”沈洋指著奧布萊恩，“他來自佛羅裡達大學的運動科學研究中心，那是全美國乃至世界，最好的運動科學研究機構，和我們有直接的合作關系。”

  見到沈洋介紹自己，奧布萊恩有些聽不懂，但還是笑嘻嘻的朝周圍擺手，仿佛自己成了受歡迎的明星。

  沈洋沒理會旁邊‘犯二’的家夥，繼續說道，“你們所看到的，只是顧客來我們這裡做減肥鍛煉，可這種鍛煉的身後，是我們的專家團隊，針對每一個顧客，做詳細的身體分析，從而制定針對性的訓練計劃，而且訓練計劃，還會進行階段性的調整。”

  “比如張美麗女士，她一周時間，減了有七公斤，那麽一周前後，就會有身體上的差距，這時她的訓練計劃，就要做相應的更改。”

  “而有最專業、科學的專家團隊，對每個顧客進行詳細的分析，來制定針對性訓練計劃，這項成本才是最大的。”

  說完這些，沈洋才看向張媽媽，“阿姨，您一看就是見多識廣，應該知道西方國家的工資、收入水平是什麽樣的，尤其是最頂流、最專業的人員，我們會針對每個人的不同情況，去做減肥計劃，在美國找個專家團隊會診要多少錢？我們研究所之前收費兩千多，是因為試運營，我們才開業沒多久，但一直負盈利也不是個事，您說對吧。”

  “您現在來就對了。我們以後還有繼續加價的計劃，否則收支不能平衡，現在由於沒幾個顧客，都一直在虧損，但最專業就是最專業，最好的東西就算沒人買，也不能降價……”

  這一套說法拿出來，沒能讓張媽媽直接信服，但至少心裡平衡了。

  以張家的情況來說，幾萬塊錢還真算不上什麽，她的一個包就值十幾倍，但消費總要有個心裡平衡，人人都不想被坑。

  張媽媽聽罷也消了氣。

  對方說的確實有道理，女兒在這裡鍛煉一周，就減下去十幾斤，效果確實非常好，多花點錢也正應當。

  她想了想，最後說道，“那行，我們倆就這鍛煉一周，但先說好，要是效果好，我們下周還繼續，可不能再加價了！”

  “那肯定！”

  沈洋笑著叮囑前台道，“不管阿姨鍛煉多久，我們以後收費漲不漲，就都按照現在的價收費！”

  “好、好，羊所長！”

  “羊所長？”沈洋一愣。

  前台接待立馬改口，擺出個笑臉道，“是，所長，我記住了。”

  (本章完)