第462章 光輝手機的營銷策略
  傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什麽叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很鬱悶。

  有一天，禦廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的禦廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，於月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，禦廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人，終於找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物。”

  已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，並且將其封之為世上第一美味。

  俗話說，饑不擇食。對於一個饑餓至極的人來說，一個又硬又冷的粗面饅頭也會被視為第一美味。這一簡單的常識，被西方經濟學者歸納為“效用理論”。效用是指消費者從所購得的商品和服務中獲得的滿足感。效用不同於物品的使用價值。使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定。而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。

  這一常識已被聰明的商家廣泛地運用於商品或服務的商業推廣，這種做法在營銷學界更是被冠以“饑餓營銷”之名。

  光輝手機作為一個新入局的品牌，在初期也不敢把銷量目標設定的太過誇張，要不然到時候有一點風吹草動，這個公司就可能會被巨大的庫存和供應商貨款給拖死了。

  “這款產品還沒有正式的名字吧？我們就叫它GPHONE吧，以後推出來的新款就命名為GPHONE2，GPHONE3……。在售價方面，我覺得我們的GPHONE要把前期的目光鎖定在歐美等發達國家市場，兩個配置的手機售價分別定位399美元和499美元”，江輝也沒用和其他人商量，直接一錘定音的決定了手機的名稱和國外的售價。

  這年頭，美元還是非常堅挺，1美元可以兌換約8塊人民幣，即使人民幣再不斷升值，到光輝手機上市的時候，1美元也是可以換7.8元人民幣左右。所以光輝手機的GPHONE折算成人民幣一個是三千一百多元，一個是三千九百元，也是不低了。畢竟，這是2006年的錢。

  按照這個價格，光輝手機的利潤率可以達到50%以上，如果考慮到出口退稅的影響，還會更高。

  “那國內的價格呢？”，朱正峰問道。

  “分別定位2888元和3666元吧”，江輝說道。

  “比國外還低嗎？算上出口退稅什麽的，其實我們國外的產品成本更低呢”，朱正峰說道。

  “沒錯，我就是打算這樣設定，也讓天朝人民感受一下買同樣的高科技產品價格比美國低的感覺。不過，初期國內隻給兩成的產量，其他的都銷往國外”。

  “如果這樣的話，那很可能會出現一機難求的局面呢”。

  “要的就是這種效果。以前老外總是玩饑餓營銷玩的很溜，這次我也讓他們見識一下並不是只有外國品牌才有人搶購的”。

  “我們是不是要差不多和代理商聯系銷售渠道的事情了？”。

  “不，我們不走代理銷售這條路，我希望由光輝手機直接在全球建設直營店”。

  “這樣的話投資很大，前期的營銷成本會非常高呢，並且影響的面不會很廣”。

  “你不覺得這樣剛好和我們的饑餓營銷策略相符合嗎？我們就是要創造一種不是你想買就能買到GPHONE的氛圍。我不知道你研究過消費者，特別是天朝消費者的心裡沒有。有的時候越是買不到的東西，反而是越受歡迎。我為什麽把八成的生產台數都計劃放在國外銷售，而國內隻留下二成呢？固然，有利潤率方面的考慮，但是我更多的是想在天朝消費者心中樹立起GPHONE的品牌來”。

  後世每當蘋果新一代手機推出的時候，天朝的黃牛黨們的盛宴就來了。這裡面固然是由蘋果沒把天朝列入首發國家的原因，但是更多的是蘋果手機的品牌已經樹立起來了。

  在許多天朝消費者眼中，蘋果手機已經不僅是一部手機，而是一種身份、地位、逼格的象征。江輝也希望GPHONE能夠脫離於普通產品的范疇，讓消費者把它當做是一個輕奢侈品。

  輕奢侈品本來是時尚行業的一個新概念，江輝希望光輝手機也能夠成為一款時尚的產品，而不僅僅是一部手機。

  “如果這樣的話，那我們是差不多要開始準備店面選址方面的工作了，要不然到時候會趕不上年底上市的時間”，朱正峰在心裡默默的思索了一下新店建設的日程之後說道。

  “是的，我們的店面裝修全部都要重新做，確實需要預留一部分時間。不過在今年，我隻準備建設12家銷售店，日程應該還是沒有問題的”。

  “隻建設12家嗎？會不會不大夠？”。

  “帝都、滬市、五羊、東京、漢城、港港、紐約、洛杉磯、芝加哥、慕尼黑、倫敦、巴黎，這12個城市每個建設一家旗艦店，明年之後在擴大規模。另外，我們可以考慮和一些電信廠家合作，推出一些合約機，這個方式在島國等地似乎比較受歡迎”。

  “江總，店面設計方面你有什麽要求不？”，王夢雨插話道。

  “我回頭將我的一些想法畫出來，你來完善一下。基本上就是希望建設的時尚大氣，充滿科技感”。

  “我們的人員招聘在春節之後也差不多要啟動了，不管是手機工廠還是銷售店的員工”，朱正峰說道。

  “這一塊是我們公司比較薄弱的地方，雖然我們也通過獵頭挖了一下專業人士了，但是畢竟萬事開頭難，老朱你要多留意一下人員培訓這一塊，不要掉鏈子了”。

  “嗯，我明白。關於手機工廠的規劃，我們內部已經檢討過很多輪了，並且我們會盡可能多的使用自動化設備，減少對工人的需求。不過我們的工廠一期建設產能只有二百萬每個月，即使擴充之後也不會超過四百萬，後續可能還是需要檢討代工或者新建工廠”。

  (本章完)