第236章 解疑
  前一段時日，在樹屋裡讀書，兩個人討論起這個話題，語裡話外對商人多有褒貶，說他們唯利是圖，滿身銅臭。

  現在才知道，媽媽這次讓他們開鋪子，還有一個深層原因是為了矯正他們的想法。

  木艾伸出食指，點了點他們的小腦袋，“你們才多大的年紀，才讀了幾年書，怎麽就和那些老學究一樣，看不起商人。要知道一個國家的運轉就和咱們的府邸一樣，像媽媽和郭管家就是士，負責決策和傳達。像阿大阿二他們就是農，負責耕種以獲得糧食，供全府人吃喝。清風明月會養蜂，溫伯會做木工活兒，就是工。而木五、木六負責在城裡采買茶業布匹，各種日用，就是商。

  沒有媽媽和郭管家，誰決定今年種什麽莊稼；沒有阿大阿二，咱們的糧食從哪裡來；沒有溫伯，府裡的那些木器誰來做；沒有木五木六，我們的日用從哪裡來？所以，各行各業對於這個國家都有它的作用。

  也許媽媽的觀點有些偏頗，其實士農工商，媽媽從心底裡反倒覺得商人應該排第一。因為有了商人，我們才能喝上南方的茶葉，穿上南方的錦衣，南方人才能用上我們這裡的藥材，用上我們這裡的毛皮。各地物資交流頻繁，也就帶動各地的各種服務業…”

  木艾談興正濃，但是看兩個孩子呆愣的看她，也知道她的說法有些太顛覆傳統，隻得在心裡歎息一聲，把話題又轉回來，“總之，你們現在應該多看多聽多想，不要人雲亦雲，等你們長大了，對這個國家認識更多了，眼界也開闊了，那時候，你們心裡就會有個正確的看法了。來，咱們還是說說開店的事吧。首先，媽媽要先表揚你們這段日子的辛苦努力，你們做事有條理、對待下人態度溫和、不懂的地方也知道互相討論，沒有一味的堅持己見，這些都讓媽媽驕傲。”

  兩個小子互相對視一眼，臉上都帶了笑，也不像剛剛那樣拘謹了，抬頭看著媽媽，說道，“謝媽媽（姑姑）誇獎！”

  “謝什麽，媽媽常說那句話是什麽？”

  “好孩子就要給獎勵！”兩個小子異口同聲回答，又似乎覺得自己聲音太大了，嬉笑著互相推搡了兩下。

  “對，好孩子就要給獎勵！每次你們誰猜出了一休哥的問題，媽媽是不是都給獎勵了，你們拿到獎勵是不是也覺得特別好吃好玩，心裡特別高興！”

  “嗯。”兩個孩子一齊點頭，雖然每次他們拿到獎勵不會像弟弟妹妹那麽蹦跳歡呼，但是，心裡實際上也都高興極了。

  “那就好了，我們冰激凌店的宣傳計劃就出來了。”木艾抬手給自己剝了個荔枝，也不打擾兩個明顯若有所思的孩子。待她吃到第三棵荔枝，大禹突然一臉喜色的跳起來，“媽媽，你是不是說，把一休哥的故事傳出去，然後用冰激凌做猜出答案的獎品。這樣別人都知道冰激凌好吃，就會來店裡買？”

  濤兒本來也猜了大概出來，聽大禹說了，也笑了出來，一起看著姑姑。

  木艾點點頭，“大禹猜得差不多，不過，還是太籠統了。咱們先說說，一休哥的故事要怎麽傳出去？獎勵多少冰激凌合適？別人要怎麽知道店鋪在哪裡？”

  兩個孩子被問住了，互相看了一眼，有些焦躁，但是一時又都想不出辦法來。

  “好了，好了，別急，做事時要冷靜，因為焦躁對事情一點幫助也沒有。第一個問題，一休哥的故事要怎麽傳出去？
  其實很簡單，你們見過有些茶樓客棧裡雇人講市井段子招攬顧客吧，和老板們談談，每日送一個小故事過去，有答出來的就獎勵冰激凌，答不出來，也替老板賺了人氣，他也不會拒絕。

  當然開始幾日的故事要簡單些，猜出來的人多，試吃的人也就越多，名氣也就傳的越快。再說獎勵多少冰激凌合適，都說物以稀為貴，每人獎勵一大碗，人家就不覺得這是好東西了，但是獎勵少少幾杓，人家又會抱怨咱們小氣，也不能分給同坐的朋友家人品嘗，所以這個量要找準。

  還有最後一個問題，要怎麽讓人知道店鋪的地址，其實更簡單，你們要懂得借勢，咱家的點心鋪子食為天在這城裡是婦孺皆知，只要說上一句食為天斜對面兒，誰都會知道冰激凌店的具體位置了。

  另外木五不是做了保溫桶回來嗎，不要隻拿來存放冰激凌，榨些果汁、糖漿兌上水凍成冰棍兒，去城外找些十一二歲的孩子，每日拎上一小桶，沿街叫賣，不圖賺多少錢，只是用它宣傳冰激凌，因為一碗冰激凌的價格會比一桶冰棍兒都要貴。富人吃到了金貴東西，滿足了他們高人一等的心理，窮人也解了暑熱，我們也做了好事，賺了銀子。”

  兩個小子越聽眼睛越亮，媽媽剛說完，他們已經忍不住跑回房間去翻那些抄寫下來的一休小故事了。

  木艾笑著搖搖頭，吩咐小安把這幾日又寫的那些一休哥的稿子找出來，兩個孩子總共也就抄了七八個故事，怎麽可能夠用呢。想了想，又叫春分去把剛才那些安排說給木五知道，春分低聲應了一聲，微紅著臉出去了。木艾眨眨眼，回身看向偷笑的夏至，“有什麽我不知道的事嗎？”

  結果夏至也紅了臉，支吾著說不出話來。木艾索性把她也支了出去做事，然後詢問整理書稿的小安，小丫頭笑嘻嘻的說道，“春分姐姐和木五哥一見了面就臉紅，夏至姐姐也總喜歡交代木四哥做事。”

  哦，明白了，木艾也笑了，看樣子，過不久，家裡就要辦喜事了，等秋天收了地就該張羅蓋排房了…

  有了計劃，孩子們的行動力是迅速的，第二日大禹濤兒分別帶著清風和明月，分頭去找生意比較興隆的酒樓茶館商談，以一百文的價格買了上客最滿的巳時初那一刻鍾，也不再另外付錢給說書先生了，直接派了嘴皮子最利索的清風明月上場了，這兩個半大孩子，平日裡在家裡就是最是能說笑的，最開始，木艾講的西遊記，就是他們坐在角門後聽到了，然後講給府裡眾人聽的，兩人又在點心鋪子裡做了幾個月夥計，各色人等都打過交道，現在只是對著一群人講上個小故事，當然不會怯場。

  大禹選了一家老字號的茶館，叫興慶茶館，這裡因為位置挨近城中唯一一家書院，布置風格又偏於雅致，所以，平日裡多聚了一些文人書生在此小聚，吃茶閑聊，自然要比其他茶館熱鬧三分。

  大禹帶著清風進了茶館，客氣的到櫃台給頭髮花白的老掌櫃行了晚輩禮，然後說明了來意。老掌櫃一口應了下來，這多少有些出乎大禹的意料，但他還是請了茶館老板一起找了個角落的桌椅坐下，親手給老板倒了茶，笑道，“多謝吳掌櫃今日給我們行了方便，來，請喝茶。”

  吳掌櫃連忙雙手接了過來，笑道，“歐陽小哥兒客氣了，再商言商，你交了銀錢，我騰個地方行方便都是應該的。再說，我也對歐陽小哥兒口中所說的故事很是好奇，哈哈。”

  他在這茶館裡守了幾十年，還是第一次碰到這麽小的孩子來和他談生意，說話有禮，行事沉穩，雖然也能看出微微有些稚嫩，但是，想想自家那小孫子也這般大，自己還要為了他和人打架，上門賠罪呢，可是人家這麽大的孩子，已經開始出門辦事了。都說不比就看不出差距，這一比還真是讓他心裡嫉妒了。當然也更好奇，這孩子為何要用一百文錢，買這一刻鍾時間講故事了。想來想去，不論這孩子講什麽故事，也不至於對茶館有什麽影響，所以也就答應了下來。

  大禹拱了拱手，溫和一笑，“必會不讓吳掌櫃失望的。”說完看了看四周高談闊論的書生們，扭頭向清風點點頭。

  清風恭敬躬身一禮，動手抻抻衣襟，整整腰帶，然後深吸口氣，壓下心裡的興奮和激動，幾步上了茶館裡為說書先生專門準備的小台子。

  “咳咳”微微輕咳兩聲，引著周邊十幾人看過來之後，清風露出了一個最符合他這年齡的狡黠笑意，拱手四圈兒做了揖，笑嘻嘻的說道，“各位先生，各位看客，小的在這裡先給大家問好了。今日風和日麗，難得的好天氣，各位先生學業繁重，整日裡苦讀聖賢書，小的心裡十分佩服，正巧昨日小的從朋友那裡聽了個小故事，覺得十分有趣，但是也因為猜不出答案十分為難。所以，今日就想趁著各位先生在此小聚的大好時機，請先生們聽聽故事權當一樂兒，也順道給小的解解惑，不知道先生們可願撥冗賜教？”

  底下喝茶閑聊的書生，多是些家裡小有財勢，平日裡也不曾認真苦讀，但是又常以讀書人身份自持的人，真正苦讀上進之人，恨不得一日有兩日那麽長才好，哪有在此胡吹的閑功夫啊。

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  (本章完)