第40章 被陰的小馬哥
  11月13日下午，學校BBS突然又熱鬧起來，大家同時討論的一個問題，就是學校裡突然可以下載使用CC了。

  無論是學校機房，還是學生宿舍，全部可以使用，並且速度不是一般的快（主要是校園網比公網快，這種情況一直持續到十幾年後）。

  這股喧囂在有心人的推動下不斷發酵，並很快蔓延到校園網上的其他高校，14日凌晨兩點，新用戶注冊的申請才降了下來，而CC用戶用量，短短一下午加一晚上的時間增加了26萬，總量達到了95萬，實名認證用戶64萬！
  這些新增用戶，基本都是全國各大高校的在校學生，他們喜歡時尚、熱愛社交，同時又敢於張揚個性、表達自我，所以用戶注冊數和實名認證數雙雙飆升。

  11月14日，早上，深城。

  小馬哥像往常一樣，早早的來到辦公室。

  趴在電腦前小睡的張之東聽到動靜，抬起頭，對小馬哥道，“你最好過來看看。”

  小馬哥走過去，電腦屏幕上是一個熟悉的頁面，5421的主頁，這幾天煩悶的時候他也玩上面的遊戲。

  張之東點開CC下載頁面，鼠標停留在下載量的數字上，125萬。

  “昨天晚上增加了40萬？”

  張之東點了點頭，“昨天他們有了新動作，在教育網架了一台服務器。”

  小馬哥立即就明白過來。主要是Q的用戶增速一直很迅猛，單日增幅最高達到過80萬，所以雖然知道教育網是一塊待開墾的沃土，但用戶的增速對目前的他們來說，既是興奮劑，又是毒藥。

  並且校園網的用戶與現有的用戶還有一定比例的重合。

  所以公司的幾大創業元老，都很默契的沒有提去教育網開荒。

  卻想不到，他們早就盯上的一塊處女地，被不知道從哪裡冒出的一頭野豬給拱了。

  “上午討論一下，我們也要跟進。”小馬哥有氣無力的道。

  高校大學生是必爭的一個群體，所以跟進是必須的。只是讓他們很不願意面對的，是跟進之後，更大的用戶增量所帶來成本的增加，或許會成為壓倒駱駝的最後一根稻草。

  上午的會議上，年輕的訊騰做出了兩項決議，一是盡快完成教育網的覆蓋，二是聯系IDG和香港盈科，爭取到他們的增資。同時接觸新潮、易網、搜虎和風投機構，盡快完成二輪融資。

  11月15日，楚華電話打到方寧宿舍，陳興接到，知道是團委的老師，沒敢隱瞞，如實告訴楚華方寧去進貨了。

  楚華扶額，一個小破店，浪費那時間幹嘛。

  錦繡城九層的一間辦公室裡，方寧翹著腿坐在沙發上。

  “姐，上次跟你說的事怎麽樣了？”

  蔡蕾不到四十，卻做到了奈爾中國華南大區的總代。

  方寧這種小角色原本坐不到她的辦公室，但這大半個月以來，方寧已經替她處理了二十多萬的換季產品。

  二十多萬其實對她來說金額也不大，份額也很低，可還給她帶來了有五萬多的利潤。

  所以自從上次進貨，方寧就坐進了她的辦公室，喝上了她親手泡的功夫茶。

  這個羊城理工的大一弟弟還挺有意思，一開口就要向她訂購所有2000年前積壓的庫存，開玩笑，不少庫存都已經積壓了很久，帳面都已經計提了壞帳。

  我敢賣，你敢買嗎？

  蔡蕾還沒開口，方寧就又從包裡拿出幾張紙，“上次跟你說的比較籠統，回去我仔細擬了一份協議，姐你先看看。”

  蔡蕾接過，協議的實質內容很簡單，蜻蜓是甲方，奈爾是乙方。

  甲方以不低於成本價一折不高於七折的價格，向乙方采購商品，交貨後兩個月內付款，違約每天萬分之五違約金。

  除貨品有質量問題外，乙方主動出售，甲方不得拒絕購買，但可延長付款時間，最長不超過六個月。

  簡單看完，蔡蕾把協議往桌上一扔，“小弟弟你算盤打的啪啪響，裡外裡都是我們賠錢，姐為什跟你做這個交易？”

  “因為我在兜底你們的損失啊！”

  ……

  連續兩天，方寧跑了十三家品牌總代或地區代理。沒有一家當場答應，但方寧一點都不急。

  楚華聯系到方寧的時候，已經是16日上午。

  “方同學，方老板！聽說蜻蜓店，你一天都要賠進去三千塊，有那個錢賠，沒錢買手機啊？”

  方寧拿著宿舍的電話笑笑，“這一段都忙暈糊了，回頭買手機。”

  “是趙院長找你，關於投資的事。你什麽時間有空，一起過去。”

  “我現在就有空啊，馬上過去。”

  方寧和楚華幾乎同時到達趙院長呢辦公室，趙院長正打著一個電話，見兩人進來，掛了電話，招呼兩人坐下。

  楚華給方寧他倆都倒了杯水。

  “上次說的投資的事，學校認真早研究了一下，結論是可以深入了解。目前呢，學校已經成立了投資考察組，這次叫你過來，就是受考察組委托，通報你這件事。下一步考察組會直接與你對接，楚老師和我，作為你這個創業項目的指導老師，會進行回避。”

  “也就是關於學校投資的任何問題，你不要向我谘詢。但考慮到你還是大一的學生，考察組允許楚華繼續給你指導，相應的，楚華在這個時間內，不要通過非正常渠道向學校任何人打聽關於投資的信息。”

  方寧和楚華同時點了點頭。

  “關於你提到的教育部擬公司化管理教育科研網的事，學校也與部裡進行了確認，情況屬實。部裡對你的項目也有興趣，不出意外，部裡會和學校一起參與項目的投資考察。”

  楚華斜眼望了方寧一眼，暗道真是撿了一個天大的便宜。

  投資的事說完，方寧跟兩個老師匯報了CC目前的數據：注冊用戶135萬，實名認證97萬，日信息發送量突破三千萬條。

  聽了數字，趙院長和楚華都有些不可置信，短短三天時間，用戶竟然新增了60多萬，而3000萬條的信息發送量，讓倆人的血壓又飆了新高。

  “有個消息要告訴你一下，Q的人來學校了。”趙院長喝了一口水，說道。

  楚華緊接著問道，“要找CC的麻煩？”

  趙院長搖了搖頭，“要在校園網，架他們的服務器。”

  方寧呵呵，早知道就是這個結果。

  深城的深大雖然也有校園網的節點，但不是主乾節點，羊城理工的節點是整個華南唯一的主乾節點。

  “老師，別急著答應或者不答應，先讓他們正常走申請流程吧。”

  都是人精，倆人立即就明白了方寧的意思。

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  (本章完)