第143章 三大難題
  東總卻搖頭道，“這個問題不大。我們和版權局的目的都一樣，如果能用市場經濟的手段把盜版消滅，版權局當然舉雙手讚同。

  我們真正要擔心的信產部，沒跟他匯報，就拉攏了幾家運營商，這事恐怕會讓他們反感。”

  方寧笑著道，“還是你剛才的話，我們用的是市場經濟的手段，信產部那邊應該也不會有問題。

  唯一的問題，可能是我們這麽做，會動到一些人的奶酪，我們要如何合理、合規彌補的問題。”

  所有人陷入了沉思，這個問題很致命，一旦處理不好，就會功虧一簣。

  見沒人說話，方寧卻接著又說道：
  “第二個問題，動移這個硬骨頭，必須要啃下。信通、通聯都已經簽約，動移卻沒有一點要合作的意向，但是拿下動移是必須的。需要注意的是我們要避免用過激的手段，畢竟在動移與漢唐創意還有很廣泛的合作。”

  眾人點頭，不過這個問題並不著急，移動夢網的的影響尚不明顯，3月底搞定動移就不晚。

  還沒等大家喘一口氣，方寧就繼續說道：

  “還有一個更大的問題。據小道消息，2001年內，我國還會新成立路通、星通，有可能還要分拆出網通，北邊吉省的固定網絡，也將獨立運營。”

  老范和小齊立即就坐臘了，這特麽，難不成還要繼續送錢送股份？這樣送下去，還有沒有個頭了？
  “我們必須要對此有應急預案，不然這些公司，會將我們這個防盜版體系撕開口子。”

  方寧鄭重的說道。

  可以暢想一下，盜版網站在信通網絡裡被封了，在星通網絡卻活的很滋潤，防盜版問題不攻自破，這本身也會對信通的競爭力帶來打擊，也就意味著動搖了與信通合作的基礎。

  所以最穩固的合作方式就是把星通、路通等任何網絡入口都納入這個體系之內。

  而問題就是漢唐音樂能拿出什麽足夠的砝碼來做這件事。

  大家沒有在這幾個問題上繼續討論，漢唐科技層面新成立的戰略發展部搞什麽吃的，不就是搞這些大戰略的？所以讓苗天他們去頭疼吧。

  一起又討論論證了幾個發展目標，具體責任人認領了任務，會議基本結束。

  方寧最後又安排老田一個任務，“我們目前掃描盜版音樂的機制其實很不科學，主要依靠音樂文件的一些屬性信息來判斷音樂的名字，進而跟我們的兩個清單比對確認是否是盜版。

  這種甄別方法存在很多的問題，聰明的一些網站完全可以通過修改音樂文件屬性的方法來規避我們的判定。

  老田給你們一個課題，就是開發出流媒體掃描識別技術，哪怕音樂文件僅僅只有三秒鍾，你們也要通過對流媒體的解碼分析，來告訴我它是不是盜版，而不再是簡單的屬性信息比對！”

  聽了方寧的話，東總直接被嗆的咳嗽不止，這特麽是幾人能搞出來的嗎？
  老田同志卻呵呵著欣然領命。

  果然是一個敢死，一個敢埋啊。

  談完了漢唐音樂的問題，范文瑞和小齊離場，已經候在外面的李冰如走進會議室。

  方寧直接開口道，“蜻蜓時尚的副總經理人選，獵頭公司推薦了幾位，回頭李總跟我們一起見見。”

  李冰如點頭。

  方寧繼續說道，“在找到合適的人選之前，老畢會兼任漢唐貿易的總經理，負責籌建國際貿易子公司，國際貿易子公司總經理人選，就在外面，李總剛才應該見到了。”

  李冰如有些驚訝，之前漢唐貿易只有她一個蜻蜓時尚，這麽快就要有第二個子公司了？
  不過這不是她該操心的，作為蜻蜓時尚的總經理，把蜻蜓時尚做好才是她的本職。略略驚訝之後，李冰如便接著匯報了1月份蜻蜓尚品折扣的銷售與盈利情況：

  “1月份我們銷售額實現2300萬，毛利450萬，去除人工、租金等費用成本，淨利潤95萬。”

  方寧滿意的點了點頭，現如今也只有這個蜻蜓時尚能掙點錢了。

  接下來李冰如匯報了蜻蜓時尚增資擴股方案和在燕京、滬上等五個特大城市開店的方案。

  增資擴股方案中，蜻蜓時尚新引入古馳和飛天這兩個股東，個人股東方寧出售所持有的3％的蜻蜓時尚股份，其他10家品牌商各出售0.25％的股份。

  增資之後，第一大股東漢唐貿易持股65％，個人股東方寧持股2％，其他12家品牌商各持股2.75％。

  方寧出讓3％的股份，收到的對價是150萬，也就是蜻蜓時尚的估值為5000萬。

  拿蜻蜓時尚1月份的經營情況來看，這個估值相當的保守，算是給足了古馳和飛天的面子。

  誰讓人家貨款帳期可以延長到六個月呢！
  看完了方案，東總笑著對方寧道，“三年前我要也像你這麽雞賊，今天又何至於此！”

  方寧知道他說的是自己堅守67％股份的底線，搖頭道，“防患於未然吧！”

  增資方案都沒有意見，接下來就是開新店的方案。

  李冰如的方案很中規中矩，這樣就需要較大的宣傳資源投入，於是方寧對苗天道：
  “苗總的戰略發展部牽頭，擬訂一個新店與CC的互動方案，把新店當做一個熱點，炒起來。”

  東總微笑道，“苗總思路要大膽些，我建議你啊，散會了回去，首先把現在這家店成立過程中，CC發揮的作用給了解透徹，然後再做這個方案。”

  方寧微微詫異，東總笑著道，“蜻蜓時尚開業之前，我是因為5421的幾款遊戲關注到了你，可後來發現，遊戲對你來說只是小菜，然後就留意到了蜻蜓時尚，可以說，沒有CC的線上引流，蜻蜓時尚很難一炮而紅，迅速的打開局面。”

  方寧攤手道，“那會還真是僥幸，不過起碼證明了引流的思路是對的。”

  東總接著笑道，“這也是我最佩服方總的地方，能夠不斷的開拓創新。”

  方寧連忙舉手道，“打住打住，我認識的東總可不會拍馬屁。”

  “有感而發……”

  眾人笑了一陣，無形之中方寧的形象又偉岸幾分。

  苗天重重的點了點頭道，“我明白了，回去我們認真研究，盡快拿出方案。”

  蜻蜓時尚的事情說完，李冰如離開，候在外面的石京推門而入。直到坐下，看著面前朝自己微笑的大男孩，石京的腦袋還是懵圈的。

  方寧沒有隱瞞，笑著對大家說，“這是我準姐夫，也是即將成立的天京國際貿易有限公司的總經理。天京貿易注冊資本1000萬，由漢唐貿易全資投資成立。下面呢，讓石總把他的籌建規劃匯報一下。”

  石京有些忐忑的把規劃講了一遍，在座幾人對國際貿易了解並不深，沒有提出什麽深刻的見解。

  石京出了會議室，老畢就開口道，“漢唐貿易還缺少一個懂國際貿易的顧問。”

  東總也點頭，“我們都是睜眼一摸瞎的外行，你這姐夫看起來也剛入行，方總你舍得砸錢培養他那是你個人的事，就公司而言還是要發展要盈利，所以我讚同畢總的意見，漢唐貿易要麽找一個分管國際貿易的副總，要麽找一個國際貿易顧問。”

  方寧對呂芳苓道，“呂總記一下吧，國際貿易顧問。”

  東總和老畢對望笑笑，開口道，“看來方總對這個準姐夫挺看好啊！”

  “疑人不用，用人不疑。石京資歷和經驗上缺了些，不過悟性高，我相信他的潛力。

  並且我給天京貿易訂的目標是，2001年不虧損、2002年小盈利、2003年大發展。兩年時間的磨練，他再起不來，我也只能做到這種程度了。”

  眾人點頭，但方寧看到了東總好像還有期待，就繼續補充道：

  “這應該是我第一次招親屬進公司，應該也是最後一次，大家放心，我們漢唐公司，不會成長為我方寧的家族公司，我們的目標是成為國際一流的大公司，成為世界五百強。”

  王之東和畢應博對望一眼，兩人帶頭鼓起了掌，他們需要的，就是這個承諾。

  這邊會議剛剛結束，范文瑞就探了個腦袋進來道，“燕京那邊，音著協和飛天音樂都有來電。”

  “飛天音樂聯系我們是預料之中的，音著協是什麽意思？”方寧琢磨道。

  老畢道，“會不會是虛晃一槍，打探我們的口風？”

  王之東也點頭道，“這個可能性很大。”

  於是方寧對范文瑞道，“讓人把音著協的電話接會議室吧。飛天音樂那邊，讓小齊先跟他談著，看看他們的訴求。”

  很快，焦急等待的孫文遠就聽到了電話對面的聲音，“您好，漢唐音樂范文瑞，您是哪位？”

  當初拜訪音著協的是方寧和小齊，所以孫文遠對范文瑞沒有印象，皺了皺眉，開口道，“我找你們方總，齊總也可以。”

  范文瑞尷尬的對著會議室眾人笑了笑，道，“不好意思忘了介紹，我是漢唐音樂總經理。”

  孫文遠一愣，臥槽，這張臭嘴，趕忙堆笑道：
  “范總好。我是華夏音樂著作權協會辦公室主任孫文遠。春節前貴公司方總過來洽談音樂版權的問題嘛，我跟協會的領導反映了一下，領導很重視，想盡快啟動進一步的協商，不知范總意下如何啊？”

  還沒聽完，方寧就快速的在紙上寫下，“忙，延後，6月。”

  范文瑞擠了個笑臉道，“孫主任，很感謝協會對我們的關注，我們也想盡早與協會達成這個協議，不過您看我們公司新成立不久，百廢待興，很多事情需要處理，一時怕是抽不出時間去燕京。”

  孫文遠心裡一涼，特麽這不就是不想談了？更何況協會也不是真的想談，只是把他們忽悠過來探探口風。

  但領導交待了，還是試著問道，“一天時間也抽不出來？”

  “最早6月吧，之前真的離不開羊城。”

  這話什麽意思，就是協會去羊城唄！可為了探探口風，飛到羊城，這就有些得不償失了吧？

  就這麽一猶豫，客套一句，雙方掛了電話。

  方寧笑著問東總，“怎麽說？”

  “這不明擺著逗我們玩呢，我猜可能是打聽消息為主。”王之東笑著道。

  老畢也扔下手中的筆道，“這是沒讓他哭，還有心思消遣我們！”

  方寧點頭，扭頭問范文瑞道，“跟飛天音樂一樣情況的網站還有沒有？”

  范文瑞點頭，“確實還有兩家，其中一家還是外資，納尼亞唱片！”

  方寧心裡一驚，握了個草，把納尼亞唱片都給封了，這特麽會不會鬧的大了？

  看方寧表情不對，東總開口問道，“很有來頭？”

  方寧沒開口呢，老范接話道，“全球三大唱片公司之一。”

  咳咳，會議室的人全都咳咳起來。

  不過老范立即補充道，“不過他們的網絡平台剛剛搭建，我也核實了，平台上確實收錄了一些盜版歌曲。”

  “不應該吧，那些外企很重視版權和合規的。”一直沒開口的卞新荷說道。

  老范苦笑，“華夏音樂市場，盜版就是合規。”

  所有人點頭，市場環境就是這樣，再規范的外企進來，也是一身騷。

  “那他們有什麽反應？”方寧問范文瑞道。

  “他們已經向信通正式提交了整改報告，承諾馬上向被侵權方支付版稅，並申請解封。”

  這個思路是對的，承認錯誤並整改，信通沒有理由繼續封下去。

  輕拍了記下桌子，方寧開口道，“通知信通辛南總，讓他們在解封工作程序上緩一緩，給我們留下運作的時間。”

  “留多久，太長辛總那怕不會答應。”

  “三天。但讓他不要告訴納華具體的時間表。”

  范文瑞點頭，立即去辦。

  “你準備怎麽辦？”老畢問道。

  “除了是版權使用方，納尼亞還是版權提供者。所以我的方案很簡單，更低的版權使用費，更高的版權受益分成。”

  “盲目調整價格不太好吧。”老畢疑問道。

  方寧點頭，叫住正要走出去的范文瑞道，“所以老范，你們還需要製訂出來一個定價機制，讓納尼亞正好符合我們這次的報價。”

  現場眾人直接傻住，還能這樣搞的嗎？

  很快，小齊興奮走進會議室，“飛天音樂gg了，馬上就在咱們的平台上注冊號碼，並馬上會就會成為咱們平台第一個付費用戶。”

  “然後呢？”方寧追問。

  小齊有些不明白的道，“當然是由咱們出面向信通申請解除封禁啊。”

  方寧呵呵，“告訴飛天，解封得他們去信通走流程，咱們無權干涉信通。除非……”

  (本章完)