第154章 第三枚炸彈

  奚蘋見呂自明略感意外，連忙說道：
  “最近我們局裡也在和漢唐音樂接觸，方總挺好說話的吧。另外聽他說到，計劃給你們的股權比例，是10%啊。”

  呂自明遙遙的和鍾經緯對望一眼，都看出了對方眼神裡的不安，這特麽什麽情況，版權總局和漢唐音樂已經有了接觸？
  並且，上午漢唐音樂同意撤訴，下午版權總局那邊就知道了？這特麽都什麽情況？
  見奚蘋的話讓動移的幾個人稍稍不安，符光明立即接話道：
  “情況是這樣，經部裡和版權總局對漢唐音樂的模式進行初步了解，我們的意見是這個模式具有一定的優越性，於是由版權總局奚乾事出面，與漢唐音樂進行了初步的洽談。

  目前我們的意向是，由版權總局的‘版權保護基金’出資持股10%，由部裡的‘信息產業發展基金’出資持股10%，按照漢唐音樂的利潤分配機制，我們分別享有20%的收益權。”

  聽了符光明的話，鍾經緯的腦門立即又冒出了汗珠，虧的自己之前還想搞黃了這個漢唐音樂，而人家現在卻成了版權總局和信產部的香餑餑。

  如果自己沒有聽呂總的勸，一意孤行下去，這特麽不就又是一顆能把自己炸的粉身碎骨的深水炸彈？

  想到這裡，鍾經緯微微搖了搖頭，特麽老子是再也不惹那個小閻王了，猛招一招接一招，神特麽也擋不住好嘛。

  即便是跟方寧一直通著氣，這個情況也是大大出乎呂自明的意料。

  這個方寧，太妖孽了，不聲不響的竟然聯合了版權總局和信產部，這兩家哪一個是他們動移惹得起的！

  其實方寧今天這個妖孽當的有點被動了，他以為這兩尊神是漢唐音樂請來的，卻沒料到人家是聞著味主動找上漢唐音樂的……

  最後悔的還要屬安鍾毅，簡直把孫文遠一巴掌拍死的心都有了。

  特麽人家最初過來找咱們，這哪裡求咱們啊，這是給咱們送資金、送業績來了！
  咱們起碼討論一下再決定啊，你一個搖頭把人家趕跑了，現在怎麽樣，咱們音著協不但被懟的聲名狼藉，恐怕連網絡音樂的湯也喝不著嘍……唉，報應啊。

  其實他更清楚，當初即便是他接待的漢唐音樂一行，拒絕的一定會更加乾脆。

  誰讓那孫子不按套路來呢，非得頂著一張娃娃臉自己去上門，那會誰認識你啊，會給你好臉色？

  很快呂自明便回過神來，苦笑道，“這個漢唐音樂，早答應給我們10%股份，也沒這些破事了。”

  符光明也立即接話道：“如果真是這麽個情況，那我建議你們啊：

  一是盡快再跟漢唐音樂聯系，我發現這網絡輿論的威力，可不比咱們的華夏日報威力差，你們一個大意，黑鍋可能就要背一輩子；

  二呢，那些個侵權的SP的業務，該停就趕緊停，再這麽搞，沈司長那邊都不樂意了。”

  鍾經緯臉上立即就滿是黑線，特麽這是要老子的命啊，只是這裡也輪不上他說話。

  沈文興也笑著道，“就是嘛，咱們動移這種根正苗紅的國企都不支持國家的版權建設，還讓我們怎麽去要求那些個民企、私企？”

  這話又說的鍾經緯一頭冷汗，我特麽這黑名單絕逼已經上了。還好還有倆月就退……

  與此同時，滬上。

  范文瑞和助理走進金石唱片華夏區總部，在會議室等待了大約十分鍾，金石唱片營銷部經理方雲雲帶著助理走進會議室。

  “非常抱歉范總，讓您久等了。”方雲雲打招呼道。

  范文瑞笑著回應，然後把此行的來意向方雲雲講了一遍。

  其實方雲雲也心知肚明，漢唐音樂已經取得了華夏音樂市場70%的作品授權，剩下的大的唱片公司，只剩下他們第二的金石唱片和第一的索愛唱片。

  范文瑞此行，就是為了說服他們金石音樂向漢唐音樂授權。

  范文瑞介紹完，方雲雲稍有些無奈的道：
  “其實從我們營銷部的角度考慮，很希望與咱們漢唐音樂進行合作。

  但是實不相瞞，我們總部對此已經有了安排，那就是搭建我們自己的線上音樂平台，直接向音樂網站授權。”

  范文瑞微笑道，“方總您就別繞彎子了，咱們金石唱片在全球都沒有建設線上音樂平台的先例，並且華夏網絡市場的版權管理情況您想必也清楚，建設音樂平台，純屬肉包子打狗。”

  事實確實是這樣，但這只不過金石音樂談價碼的一個措辭，你漢唐音樂求到我這裡來，沒道理我也按你平台的5成收益走，至少也要按納尼亞、全球唱片的分配比例走。

  於是方雲雲笑笑沒接話。

  范文瑞抿了一口茶，接著笑道：

  “咱們明人不說暗話，我這次過來，確實帶著給咱們公司的優惠來的，畢竟咱們金石唱片不僅是全球大唱片公司，也佔據了華夏音樂市場將近10%的份額。

  我們漢唐音樂可以給咱們簽一個VIP協約，具體來說是版權收益的5.5成，方總意下如何？”

  方雲雲聽到5.5成，眉頭就立即皺成了一團，搖頭道：
  “說實話我們並不太看好網絡音樂市場，並且我們總部堅定的認為對網絡內容的授權，會嚴重影響到實體唱片的發行。

  所以，范總的這個價格，很難讓我說服總部同意。”

  范文瑞點了點頭道，“我明白方總這邊也有難處，我這個報價一周內都有效，如果您這邊有什麽新的情況，可以及時與我聯系。”

  方雲雲有些意外，這你剛報了價，我還沒還價呢，就結束了？並且一周內有效是個什麽意思，一周後連5.5折也沒的談了？

  稍一猶豫，就聽到范文瑞接著道：
  “那今天我們就先到這裡，期待這周能夠得到您的回復。”

  說著話，也沒等方雲雲說話，范文瑞就率先伸出了手，簡單和方雲雲握了一下手，便帶著助理離開了會議室。

  送走兩人，方雲雲叫來助理，開口詢問道：

  “漢唐音樂這麽急匆匆的是個什麽意思，你怎麽看。”

  助理是個剛畢業半年的女學生，組織了一下語言道：
  “我看他們的誠意並不太足，加價的可能性不高啊。”

  “為什麽？對納尼亞、全球唱片都可以開到6.5的分成，對那些所謂的維權聯盟會員也都是5.5成。

  我們金石唱片可是全球第二大唱片，在華夏音樂市場可是舉足輕重，他們為什麽會這麽不重視我們？”

  助理摸著光潔的臉蛋想了想道：
  “他們已經取得華夏市場上70%音樂作品的授權，我們這10%的份額，或許對他們的吸引力並不大。

  有我們，沒我們，對漢唐音樂壟斷這個市場，關系都不大。”

  方雲雲搖了搖頭道：

  “漢唐音樂的架子已經搭了起來，增加我們這10%的份額，只會進一步攤薄他們的固定成本，他們就可以獲得更高的收益。

  所以，把我們爭取到他們的平台，絕對是他們必須爭取的目標。”

  “您是說今天這只是他們議價的策略，假裝不在意，實際是志在必得？”女助理豁然開朗道。

  方雲雲不太確信的點了點頭，但願是這樣，還是先和總部溝通吧，總部還希望得到好消息呢。

  如果能簽到6.5成，絕對能成為她2001年最引以為傲的一樁成績。

  半個小時後，范文瑞帶著助理走進了索愛唱片華夏區總部。

  這次沒有等太久，剛進會議室，索愛唱片華夏區副總迪克.門羅就帶著一行人進了會議室。

  客套過後，范文瑞首先介紹了漢唐音樂目前的整體情況，以及從平台上線到現在所取得的收益情況。

  聽到一連串喜人的數字，迪克與運營部經理哈裡對望一眼，同時露出了會心的微笑。

  范文瑞介紹完，迪克用蹩腳的漢語開口道：

  “我愛華夏，因為這是一個神奇的地方。知道嗎范，你剛才提的這一周的下載數據，在我們米國，可能一個月也達不到。”

  范文瑞微笑，沒有打斷他，米國網絡是發達，可網民總數少啊。

  甚至他聽方寧說過，在米國，如果有一個帖子被跟帖超過了二十，就屬於是熱帖了。

  在華夏網絡中到處可見的幾百、幾千跟帖，在那邊壓根不可能出現。

  音樂的下載量同樣也是這樣。

  “所以，華夏果然是我們的福地啊。”最後的這句話，迪克是望著哈裡說的。

  哈裡也笑著點頭，絲毫不掩飾內心的歡喜。

  范文瑞知道索愛公司的戰略意圖，那就是自己搭建音樂平台。事實上米國的平台已經搭建完成，但好像基本還沒有流量。

  所以范文瑞知道這倆老外現在心裡的想法，他們還以為自己的平台也會擁有這樣的流量，好傻好天真啊，明顯的水土不服嘛。

  “所以我們漢唐音樂，誠摯的邀請索愛音樂入駐漢唐音樂平台，對於貴方而言，零投入卻可以獲得增量的網絡銷售收入。

  並且我相信隨著網絡的快速發展以及網民數量的增加，這一部分的收入，在你們總收入中的佔比會越來越高。”

  哈裡點頭讚同，但立即就接話道：

  “范，你說的不錯，從長遠來看，網絡銷售收入會成為我們收入很重要的一部分。”

  聽到這裡，范文瑞並沒有欣喜，因為他壓根沒有準備說服索愛音樂，不撞南牆，索愛音樂也不會回頭。

  果然，頓了三秒之後，哈裡就用調戲的口吻繼續說道：
  “所以，我們為什麽要把這麽重要的收入，放在你們的平台上面？”

  范文瑞裝出一臉的疑惑道，“那您的意思是？”

  迪克直接阻止了還在開口的哈裡，笑著對范文瑞道：
  “不妨先說說你們的開價吧，你們準備給我們多高的分成？”

  范文瑞點頭道，“我們會給你們VIP的身份，具體的分成比例為5.5成。”

  迪克哼了哼鼻子道，“據我了解，納尼亞唱片可是拿到了6.5的分成，5.5，太低了。如果你的報價是7成，我們還可以繼續談下去。”

  哈裡接話道，“沒錯，如果是7成，我們只是可以繼續在7成的基礎上，再談下去，迪克的意思並不是說答應按7成與你們合作。”

  迪克衝哈裡微笑點頭，“沒錯，我就是這個意思。”

  范文瑞呵呵道，“我理解兩位的意思了！那不如今天就這樣吧，5.5成的分成條件，我們會為貴公司保留一周，一周之後，就會重複恢復到正常的5成。”

  迪克撇了撇嘴，“說實話范，你們是不是知道我們不會與你們簽約，所以才拿出如此苛刻的條件？”

  范文瑞笑著道，“迪克先生您誤會了，5.5的分成比例，已經是非常優厚了，也正是考慮到索愛唱片在華夏市場的影響力，才會給你們的特殊待遇。

  而納尼亞之所以能夠拿到6.5成的合約，只是因為我們漢唐音樂與納尼亞唱片會在全球市場建立起更加深遠的合作。

  如果貴方願意在全球市場與我們漢唐音樂達成協議，我們也不介意向貴公司提供更加優厚的分成條件。”

  聽范文瑞這麽說，迪克來了興趣，追問道，“您能不能說的更詳細一點？”

  范文瑞補充道：

  “一年之內，我們漢唐音樂會在陸續在全球主要市場建立我們的音樂版權平台。

  我們與納尼亞的戰略協議是，無論我們的平台建設到哪裡，納尼亞便與我們當地的平台進行合作，分成比例全部為6.5。”

  迪克不可置信的與哈裡對望一眼，然後道，“這不可能。納尼亞唱片怎麽會放棄親自布局米國和歐洲的市場？”

  “沒有什麽不可能的，想要成為全球最大的唱片公司，就必須要專注自己的專業領域，那麽，把並不那麽相關的事外包給專業的人，應該是最好的解決方案吧。”

  “可你們僅僅是一個剛成立幾個月的初創公司，恕我直言，截至目前，我並沒有清楚的看到你們的專業能力。”

  哈裡攤著手，不客氣的道。

  “另外，我們索愛唱片才是全球最大的唱片公司！”

  迪克補充道。

  范文瑞呵呵道，“我希望幾年之後，迪克先生還可以這麽自豪的這樣說。”

  ps.搞動移和音著協這一部分，寫的很不爽，沒敢把矛盾激化，最後都是老好人，這幾枚殺招沒敢形成遞進，然後搞成了沒有高潮的高潮，大家多理解，後面純商戰和搞外企的時候，絕對可以爽起來。

  (本章完)