第149章 狼狽應對
  打車回到公司樓下，順便去便利店買了兩袋子麵包點心，翁琦這才上樓。

  進了辦公室，正聽到左武對信息部經理道，“還有一個小時，我們最後再測試一下新版網站。”

  整間辦公室的人直接跳樓的心思都有了，一晚上測試八百遍了，還測試？

  翁琦正好這時提著零食進來。

  信息部經理第一個就迎了上去：“琦琦回來了，喲，買了這麽多好吃的？來來來，大家先歇一歇，補充點能量。”

  牛鎮上去拍了拍左武的肩膀，“左總，壓力不要太大了，系統上不會有問題，我們唯一要擔心的是方總那邊，能不能兌現承諾。”

  左武閉目凝視片刻，點了點頭道，“我去眯一會，半個小時後叫我。”

  牛鎮呵呵，你能睡得著就不是飛天音樂的老板了，能不能飛黃騰達，實現人生再次飛躍，就看今晚這一哆嗦了。

  目送左武離開，牛鎮也從翁琦買的零食裡挑了一顆果味的奶糖，塞進嘴裡，鼻子使勁嗅了嗅，笑著對翁琦道，“就這麽一會功夫，還去酒吧了？約了哪個大帥哥？”

  “牛總你到底屬牛還是屬狗啊，鼻子這麽靈！”翁琦邊看剛收的那條短信，邊抬起頭笑著道，問完立即摁出幾個字：姐到了，你可以安心睡覺了。

  很快，手機又響了一聲：長夜漫漫，無心睡眠。

  翁琦笑著撅起小嘴，嘀咕一句，小流氓。

  此時無心睡眠的還有孫宇航和周樂山，兩個人的電話已經打了一個小時。

  然後得出的結論是：暫時下架侵權音樂，然後一方面以網絡音樂市場第一和第二的身份和漢唐音樂砍價，另一方面建立同盟，與唱片公司直接洽談授權事宜。

  總之，一首歌1元的價格，堅決不能接受，必須要逼迫漢唐音樂降低價格。

  市場第一和第二都接受不了1首1元的價格，更不要提那些小網站了，他們的廣告收入更是微薄，根本支撐不起這個價格。

  更不要提還有很多網站，完全靠著站長用愛發電，根本就沒有收入來源。

  所以絕大多數網站與他們一樣，選擇下架侵權音樂。

  剩下百分之一的網站在漢唐音樂版權平台進行了登記，申請了授權；另外百分之二十的網站直接忽視了信通的這條警告，封就封吧，反正也不掙錢。

  ……

  接連喝了兩杯濃茶，方寧的眩暈感終於消退一些。

  小齊壞笑著勸道，“要不你先睡吧，我和老范盯著就行了，反正也不需要咱們做什麽，就是看個結果。”

  老范白了他一眼道，“長島冰茶後勁大，老齊你又不是不知道，也不勸著點？”

  小齊一肚子冤枉道，“三杯失身酒啊，范范同學，明擺著那丫頭想讓方總失身，我要敢壞她好事，方總他們倆不都得跟我拚命？”

  方寧抱起枕頭砸了過去，“滾蛋！今天差點栽這妮子手裡，你這個混蛋竟然也不提個醒。”

  小齊呵呵壞笑，不再說話了。

  方寧出了口氣，扭頭又問范文瑞，“平台那邊現在什麽情況了？”

  范文瑞伸手拿起記事本匯報道：
  “截至10點鍾，漢唐音樂平台新增注冊用戶153個，其中25個企業客戶，28個個人客戶；
  個人客戶全部為向平台授權，125個企業客戶中21個為向平台授權，104個為向平台申請授權。

  其中101個為網絡應用授權申請，申請網絡應用的歌曲一共143首；
  3個為網絡傳播授權申請，申請傳播授權的歌曲共計3萬余首。

  我們已經通知信通，停止對這104個平台用戶實施封域名的措施。”

  方寧點了點頭，這幾個數字並不是很漂亮。

  特別是只有3個平台申請授權，數字太低，與幾乎上千家盜版音樂網站嚴重不匹配。

  “潮流音樂和愛音樂呢？”方寧追問。

  “傍晚時候兩家平台電話谘詢，希望能夠協商價格，被拒絕後沒有再聯系過咱們。”

  方寧點了點頭道，“看來苗天他們預判的不錯，這兩家要自斷臂膀，先活下來，一方面跟咱們壓價，另一方面還會主動聯系納尼亞他們這些唱片公司。”

  “只是這次怕是不能如願了。”老范替他們惋惜道。

  方寧冷哼，“機會只有一次，自己尋死，漢唐不介意送他們一程。”

  小齊卻皺眉道，“我還是有些擔心，以前下載音樂都是免費，現在收費了，真的會有人花錢下載嗎？”

  方寧笑著道，“習慣的養成總有一個過程，並且從今往後，網絡上根本找不到免費下載的地方，只要是真愛，總是會花錢的。”

  兩個人點頭，方寧又若有所思的補充道，“更何況，並不是所有人都對價格敏感。”

  這一點方寧深有感觸，特別是是從小就在豐衣足食環境下成長起來的00後，從小就形成網絡付費的習慣，與80後和90後形成了鮮明的反差。

  不知不覺，時間到了零點。

  孫宇航卻還沒有睡，雖然自家網站上70％的音樂都做了下架，目前線上的音樂只有三千多首，但他還是不放心。

  零點一過，立即打開瀏覽器，在網址欄輸入潮流音樂的網址，回車。

  順利進入，孫宇航松了一口氣。

  關閉電腦，剛準備睡下，業務部經理的電話便打了過來。

  接通，便傳來業務部經理焦急的聲音：“孫總，情況不妙，好像要出事。”

  “說。”

  “您還是親自看看吧，飛天音樂網。另外，您有CC號嗎，登陸下試試。”

  孫宇航強忍住沒有發飆，跟老子賣什麽關子？
  迅速的重新打開電腦，打開瀏覽器，打開飛天音樂網，孫宇航立即呆住了。

  網站導航條下方，一張閃著金光的動態圖片直接亮瞎了他的雙眼：飛天音樂網，華夏最大正版音樂平台！
  罵了隔壁的，這麽能吹牛呢？

  明明老子的潮流音樂才是華夏最大的音樂平台啊！就連第二大的愛音樂，規模也比你飛天音樂大了去吧？
  可是孫宇航轉念一想，即便飛天音樂這麽宣傳，也僅僅是他宣傳的問題，不值當業務部經理這麽深更半夜的給自己打電話吧？
  想起來他那句：您有CC號嗎，登陸下試試。

  於是在桌面找到CC的圖標，輸入密碼，點擊登陸。

  立即，就有一個彈窗彈出，“祝賀CC與華夏最大正版音樂平台飛天音樂網達成合作，所有CC用戶均可獲贈價值10元飛天音樂券一張，使用CC號碼登陸飛天音樂網下載正版音樂還可享受全場九折優惠，快來參與吧！”

  隨後是飛天音樂網的鏈接。

  孫宇航心跳開始加速，他已經感受到了CC和飛天音樂網濃濃的惡意了，顫抖著手點擊鏈接。

  CC極速瀏覽器彈出，飛天音樂網直接被打開，而與剛才打開頁面不同的是，這個頁面裡，顯示為已登錄狀態，而登陸的用戶名，正是自己的CC用戶名……

  孫宇航仿佛一下子掉進了冰窟窿，一股涼意直接從腳底板升起，衝向後腦杓。

  隨便找了一首音樂，點開，下載頁面彈出，歌曲的下方，赫然是2元/首的按鈕。

  2元/首？
  這麽貴，真的會有人花錢下載嗎？

  這麽想著，孫宇航點擊了一下按鈕，然後便是結算的界面，10元飛天音樂券顯示為可用狀態。

  這特麽？至少可以使用下載券下載五首歌曲，直接就會實現相當一部分CC用戶的轉化。

  孫宇航立即撥通了業務部經理的電話，“通知劉總韓總，信息部趙總，以及你們部門全體員工，半個小時後召開緊急會議。”

  同樣的事情還發生在滬上，周樂山疲倦的坐在會議室裡，下首是公司一應骨乾。

  見大家都是一臉凝重，沒有說話的意思，周樂山對內容部經理李陽陽道，“李總，你先說說。”

  李陽陽拿出早就做好的筆記，開口道：

  “第一，飛天音樂走的是付費會員製，每首歌2元的價格，可以完美的覆蓋每首一元的版權成本，與實施付費會員製之前的盈利狀況等同。”

  “第二，飛天音樂網與CC用戶的打通，一定可以為它帶來巨量流量。

  我了解到的最新消息是，CC用戶量已經突破6000萬，一舉超過Q成為最大的即時通訊工具，而實名用戶方面和移動用戶方面，Q更是被遠遠的甩在了後面。

  所以，有了CC的引流，飛天音樂網所說的‘華夏最大正版音樂平台’，應該很快就會實現。”

  現場沉悶至極，所有人都皺著眉，無聲聆聽。

  “第三，飛天音樂為CC用戶提供的10元飛天音樂券，可以很巧妙的實現CC引流和用戶付費心理轉變的雙重功能，絕對是一手妙棋。”

  周樂山皺眉端起茶水，眼睛卻冷冷盯著發言的李陽陽，李陽陽注意到領導冰冷的目光，立即又開口道：“以上是對飛天音樂的分析，下面我談談我的一些思路。”

  “第一，零時過後，全國音樂下載網站百不存一，絕對多數目前都處於404狀態，除了飛天，潮流和我們，只有3家規模較小的網站還能打開，但這3家網站並沒有采取用戶付費的模式，我相信隨著用戶的大量流入，他們很快就要改變經營策略。”

  “我插句話！”網絡部總經理舉手道，“這3家中，其中兩家已經主動關閉，提示服務器故障，會很快重新上線。”

  李陽陽狡黠笑道，“我猜是他們已經承受不住巨大流量帶來的版權成本，所以臨時關閉。”

  其他人點頭，在沒有足夠廣告收入打底的情況下，實施免費策略就是死路一條，這兩家網站顯然是沒有及時的把成本變化與網站運營結合起來。

  “第二，在下載一首歌曲一元版權費的背景下，我們的運營策略其實還是兩個，一是付費會員製，像飛天音樂那樣，二是付費廣告製，像我們之前那樣。

  我的建議是采用付費廣告模式，因為付費會員製已經被飛天音樂壟斷，除非我們能夠和漢唐音樂協商，在授權音樂曲目上，能夠和飛天音樂有所區別。”

  見所有人還在沉思，李陽陽補了一句，“我要說的就是這些。”

  周樂山看向副總經理劉平常道，“劉總，說說你的看法。”

  劉平常清了清嗓子道，“李陽剛才的分析的很到位，很全面。現在我們的問題是如何快速的應對，因為隨著時間的推移，我們可能面臨兩方面的威脅。”

  “第一，飛天音樂網快速膨脹，會讓我們徹底失去與漢唐音樂談判的砝碼。”

  “第二，我們其他的競爭對手，比如潮流音樂，會不會先我們一步與漢唐音樂合作，率先實施付費廣告製，從而與飛天音樂一起，共同把持這兩種模式，到那時我們會陷入更加被動的境地。”

  周樂山直接打斷他道，“那麽，接下來大家先談談付費廣告模式是否可行。”

  財務部經理最先開口，“按照我們去年的收入數據，全年下載量約300萬次，廣告收入340萬元，平均每首歌廣告收入為1.13元。減去每首1元的版權成本，我們的每首毛利是0.13元，顯然無法涵蓋我們的運行成本。”

  話音剛落，李陽陽就打斷她道，“你說的是去年的數據，在整個行業競爭格局和成本結構劇烈變化的前提下，並不具備太大的參考價值。”

  “沒錯，至少整個環境的變化，體現在我們公司數據上。會有兩個大變化，一是用戶量和下載量猛增，因為我們是用戶免費；二是廣告收入必須成倍提高，因為我們擁有了更大的流量，也就擁有了更大的議價能力！”

  劉平常說完，會議室陷入短暫的平靜，偶爾有人竊竊私語。

  足足過了三分鍾，周樂山這才用低沉的嗓音安排道：

  “劉總，立即與漢唐音樂聯系，申請已下架音樂授權，同時傳達我們實施廣告付費模式的思路，爭取得到他們在政策方面的支持。

  李總，聯系我們的廣告商，洽談提高廣告費用的事宜。

  其他部門，要把這件事作為當前公司的第一要務做好配合，散會。”

  (本章完)