第198章 沙場秋點兵

  聽到方寧問FairPlay，老田同志扶了扶自己的大框眼睛，然後道：

  “集成功能已經在播放器裡實現，但是FairPlay模塊本身還沒有完全開發完成。”

  FairPaly本身的進度有些滯後，方寧是知道的，但羅比和他的團隊也很辛苦，不過有沒有怠工，方寧也不確定了。

  “好的，老田晚一會你通知一下羅比，半個小時後我要跟他們開一個電話會議。”

  老田看了看時間，壞笑著道，“羅比那家夥現在正在睡覺，要我叫醒他嗎？”

  時差是個大問題。

  “明天早上吧，羅比他們是傍晚。

  另外你做好準備，你很快就會有一個新的項目，更加具有挑戰性。”方寧對老田道。

  老田立即就興奮以來，“什麽，你快說。”

  方寧搖頭，“等羅比把FairPlay搞定我再告訴你。”

  老田同志立即就黑著臉道，“太磨嘰了。”

  旁邊坐著的呂芳苓立即就咳了一聲。

  好在會議室裡只有老畢、東總、呂芳苓他們五個，老畢和東總也哈哈笑了起來。

  讓老田出去，把萬鵬叫了進來。

  自從收購了金盾，萬鵬被派去米國，擔任金盾的副總經理，一年後的交接期一過，詹姆斯.彭將會正式離職，萬鵬將會擔任米國金盾的總經理。

  這兩個月一直在米國呆著，萬鵬變化不小，整個人變得成熟穩重了很多，再不是當初方寧那個愛在講台上吐沫紛飛的輔導員。

  “怎麽樣，紐約那邊還習慣吧？”方寧笑著問道。

  萬鵬笑著道，“除了吃的不習慣，其他的都還好。”

  一起在外面等著的還有好幾個子公司的頭頭，看得出集團的這幾個領導今天將會有一場硬仗，萬鵬很有眼力的沒多扯別的，直接接著道：
  “米國公司那邊，有森哲介紹的谘詢公司、律師行和審計師的幫助，交接的很順利。

  目前公司積累了比較固定的客戶群，都是些大型的跨國公司，主要是做東亞的業務，包括華夏、香江、灣灣、RB和南韓。

  紐約公司每年的營業額在500萬刀，淨利潤在40萬刀左右，成本主要集中在人工。”

  見萬鵬還要往細了說，方寧打斷他道：

  “我收購金盾公司的目的你也清楚，並不是拿它來盈利的，主要是我們自己用起來方便、放心。

  所以，我給金盾的定位是：我們內部的安保公司。

  也就是說，金盾的客戶群，要逐漸轉向公司內部，包括公司高管、向危險地區出差的公司員工、涉秘或安全要求較高的辦公場所等。

  同時，金盾並不是漢唐科技的一個內設部門，而是一個獨立的公司，所以向我們提供的任何服務，都會通過內部計價的方式來操作。

  這樣有利有弊，我不一一分析了，但我想還是利大於弊。”

  萬鵬確實知道方寧收購金盾的目的，但是去沒料到方寧竟然願意舍棄每年500萬刀的收入。

  見萬鵬記錄完了，方寧接著說道：

  “所以接下來你工作的重點，主要有以下幾個方面：

  一是逐步終止與現有客戶的合同，避免產生不必要的合同糾紛；
  二是為集團公司量身定製安保方案，集團這邊呂總牽頭，內部定價方案你和萬鵬商量著製訂，要確保金盾不虧不盈。”

  呂芳苓快速的記下，然後對方寧點頭。

  方寧接著對萬鵬說道：
  “三是利用金盾的資源優勢，成立兩個部門，一個是反間諜處，二個是情報處。

  情報處成立後直接劃歸集團，畢總直接領導；
  反間諜處就設在金盾，作為金盾為集團提供的一項服務，同樣內部計價。”

  萬鵬原來準備了一大堆的匯報材料，沒想到一個也沒用到，反倒是接了一大堆的任務。

  沉思著走出會議室，范文瑞走了進來。

  坐定，方寧直接開口道：

  “CC是我們夢想啟航的地方，但是漢唐音樂才是讓我們成為一家讓世界尊重的高科技企業的基石。”

  范文瑞聽著方寧微笑著說出這句話，雖然他還沒有搞明白漢唐音樂與高科技怎麽搭上的邊，但依然瞬間感覺壓力山大。

  見范文瑞一幅如臨大敵的模樣，方寧笑著說道：

  “你不用緊張，雖然漢唐音樂對公司未來的發展至關重要，但現在並不需要你做太多，做好三件事就好。”

  范文瑞抬頭望向方寧，眼神裡滿是“快告訴我呀。”

  “第一，籌備好10月1日將要在香江舉辦的第一屆音樂版權晚會；
  這件事不能出任何的紕漏，聘請燕京、香江、米國和歐洲的四家會務公司必須完美配合，你需要做好統籌協調。”

  范文瑞點頭，他已經為這件事忙活一個多月了。

  “第二，繼續與其他音樂版權方進行洽談，不要害怕會突破歐洲以及米國的反壟斷法，當然在合作方式上可以有創新，這一點上我還沒有想好。”

  方寧扭頭對東總道，“這個問題可以作為一個課題，讓集團戰略發展部進行深入研究，爭取拿出來一個成果。”

  東總點頭，戰略發展部歸他分管。

  方寧又轉頭對范文瑞道，“這個課題的研究，不耽誤你與其他音樂版權方的洽談。”

  范文瑞“嗯”了一聲。

  “第三，與漢唐資訊做好配合，做好HTMusic音樂播放器的推廣工作。

  下一版本的HTMusic音樂播放器，將會增加用戶管理模塊，也就是支持用戶登陸。

  我給你們的目標是9月底之前，CC、Q以及直接注冊用戶數，要達到80%。

  換言之，把HTMmuisc單純作為播放器的匿名用戶，要低於20%的比例。”

  這是一個新任務，但方寧並不認為這個任務存在太高的難度。

  畢竟CC和Q用戶的覆蓋面太廣了，他們與HTMusic的使用者存在高度的重合。

  范文瑞的任務就是讓這些重合的用戶使用CC或者Q登陸HTMusic，不重合的用戶注冊新的HTMuisc號。

  打通不同產品之間的連接，對構建應用生態系統，至關重要。

  范文瑞走出會議室，暫時沒有叫其他人進來。

  東總對方寧道，“目前FairPlay的開發進度，已經成為製約我們下一步戰略推進的關鍵因素。”

  老畢也點頭道：“FairPlay不搞定，我們就強製把mp3格式切換為aac格式，意圖就太明顯，很多嗅覺敏銳的人就能判斷出我們下一步的意圖。

  但是aac切換的越晚，流入用戶的mp3格式就越多，對我們下一步數字版權管理就越不利。”

  方寧也有點無奈，“只能說我們這個戰略太超前，而不能說FairPlay開發的進度太慢，再耐心等一等，明天早上我會再給羅比施壓的。”

  呂芳苓知道他們在說什麽，突然插嘴道：
  “上次老田去米國，怎麽不參與到FairPlay項目？”

  方寧當時確實也有這個想法的，但老田當時有更重要的項目，他需要解決FairPlay內置入HTMusic的問題。

  然後解決了這個問題之後，東總就又有其他任務把他叫了回來。

  “讓老田做好準備，隨時持援米國吧。反正上次老田是把羅比他們幾個弄服氣了，一個星期就解決了內置問題，還幫羅比他們糾正了幾個FairPlay邏輯上的問題。”

  方寧還沒有告訴東總和老畢，他還等著FairPlay完成之後，讓趙愛民的新亞設計數字音樂版權控制芯片。

  這樣就能夠從軟件到硬件，對流媒體音樂版權進行全方位的管理。

  同時還能鍛煉趙愛民的團隊。

  更重要的是，這個芯片的專利授權，也將會成為漢唐公司很大的一塊收入來源。

  還有依靠這個芯片的生產，可以將漢唐的合作鏈條延伸到晶圓製造，如果時機成熟，方寧不介意在那個時候收購一家晶圓廠。

  這才是范文瑞剛一進來時，他說漢唐音樂是讓公司“成為一家讓世界尊重的高科技企業的基石”的最根本原因。

  可惜很多謀劃還不能跟范文瑞他們講，他們聽方寧這說，一定以為這個小老板又在跑火車了。

  幾個人又說了一會，讓侯在外面的趙愛民進了會議室。

  趙愛民是目前漢唐集團以及子公司管理層裡面，年齡最大的一個。

  今天卻要接受集團四個年輕人的安排與指導，四個人裡最大的東總也只有三十多歲，趙愛民想起這些還是感覺有些別扭。

  見趙愛民進來，方寧站起來把他迎到位子上道：

  “玉成跟我說了，原來趙總還是他的老鄉，那咱們現在也算是親上加親了啊。”

  趙愛民有些意外，方寧竟然跟他說這個，於是也接話道：

  “玉成這孩子我喜歡，踏實，認真，實誠。”

  方寧哈哈道，“趙總是沒見過去年他剛報道那會，女生看他一眼都能臉紅一下午，現在不老實多了。”

  “哈哈，近朱者赤，近墨者黑，能在方總身邊的人，想必也不會差到哪裡去。”

  互相捧了幾句，趙愛民一下子對方寧的感覺好了很多，進入正題，還是方寧開口道：

  “新亞團隊現在怎麽樣，人員穩定性上，有沒有問題。”

  趙愛民搖頭道：“除了三個灣灣人之前就有回去的打算外，目前沒有離職以及有離職意向的技術人員。

  非但如此，現在員工乾事創業的熱情很高，兩個研究項目進展都很快。

  特別是‘黃鸝’項目，已經完成了電路設計，上周就送了深城流片，不出意外的話，這周就能出結果，最快下周就可以量產。”

  方寧有些意外，“黃鸝”項目是複讀機“變速不變調”芯片項目，世界上還沒有類似的芯片，方寧隻以為設計開發上會有一定的困難，卻沒有想到新亞不到三周就做了出來。

  “看來我還是低估了咱們新亞的芯片設計能力啊。”方寧感慨道。

  趙愛民有些慚愧的道：“公司設計人員不缺能力，而是我這個領導缺產品創意啊！”

  東總直接否定他道，“趙總這話說的不對了，咱們是領導，但更是技術人員。並且啊，產品創意它也不是當領導的來琢磨的啊，咱哪有琢磨這個的功夫啊。”

  “沒錯，產品創意要來自於市場，來自於客戶的需求，咱們離市場、離客戶那麽遠，怎麽捕捉這種需求？只能依靠我們的銷售、客戶經理、市場調研團隊去收集這些需求。”

  畢總也跟著道。

  方寧對他倆呵呵道，“你們倆說的，真當趙總不懂？”

  倆人尷尬的哈哈笑了，他們當然知道亞力原來的問題，並不能依靠這個常規的搜集需求的手段來解決。

  亞力最重要的問題，還是對需求的更深層次的分析，以及對未來趨勢的準確判斷。

  這個要求就非常高了，特別是對決策層的預測能力，有很高的要求。

  “哈哈，我們今天不談那些理論，等以後了，讓呂總請一下管理學大師，專門給咱們上一堂課。”

  方寧的話，立即引起了其余幾個人的熱烈讚同。

  他們都是實乾家，理論的積累確實也需要同步的增長。

  “咱們說回正題啊。

  既然‘黃鸝’項目進展這麽快，那麽我建議先量產10萬顆芯片，看一下市場效果，然後再追加生產。

  然後明年，可以考慮向市場供應這款芯片，當然也可以做專利授權。”

  趙愛民面露不解。

  方寧知道他在想什麽，開口道：

  “半年時間，足以讓市場其他主體研發出類似功能的芯片，即便有專利的保護，我們也不可能禁絕他們生產類似的芯片。

  既然如此，那為什麽不一開始就答應芯片的出售和專利的授權呢？

  至於說讓新正廠持續憑借這款芯片賣複讀機，這種想法想都不要想。

  能在芯片上利益最大化，就已經不錯了。”

  幾個人或聽懂了，或沒聽懂，反正是都記了下來。

  “下面，新亞還需要在幾個方面深入研究，然後建立起專利優勢。”

  趙愛民最喜歡聽這種話，不知道槍往哪指，這是之前自己最大的煩惱。

  “第一，藍牙技術。”

  藍牙在2000年剛提出不久，具體應用上更是幾乎沒有。

  可以說，在2001年，這就是一塊待開墾的處女地，隨便研究研究，就可能積累下不少的技術專利。

  趙愛民迅速的筆記本上記下。

  (本章完)