第174章 你過難關我發財

  3月30日，靈通網總經理曾濤一行拜訪漢唐總部，王之東進行了接見，首先帶他們參觀了漢唐公司。

  除了天京貿易與蜻蜓時尚，漢唐集團其他公司都在博亞大廈，員工總數將近千人，卻隻佔了博亞四層，員工辦公的場所顯得非常的擁擠。

  如果不是知道漢唐公司如今的實力，曾濤還真不會把這種環境往漢唐這種大公司身上想。

  看完，曾濤感慨道：

  “在這麽艱苦的條件下，漢唐公司卻取得了這麽大的成績，著實是我們靈通網學習的榜樣啊。”

  王之東哈哈笑著道，“曾總就不要挖苦我們了，公司擴張的太快，人員新增太猛，租賃職場的面積也一直在擴大，可是趕不上新增員工對工位的需求啊。”

  確實，漢唐公司發展的太快，只是漢唐創意，從元旦以來，就增員將近三百，總人數達到了五百，佔了一半還要多。

  還有漢唐音樂，增員也將近一百，總人數將近兩百。

  擁有CC的漢唐資訊，人數也有三百了。

  而最新成立的漢唐軟件開發公司，方寧給的短期目標也就是2001年內的編制是500人，目前還在大規模的招聘，人數連50都不到。

  而中期目標，2003年底，漢唐軟件要達到5000人，遠期目標的2010年，人數要超過五萬人。

  當然遠期方寧沒有跟他們提，否則一定會嚇壞很多人。

  “哈哈，所以啊，趕緊把漢唐創意剝離出售，至少能給你們騰出來一半的地方，多劃算。”曾濤笑著打趣道。

  王之東呵呵道，“曾總說的有道理，但是你們提的收購方案，與我們方總的期望，還有不小的差距啊。”

  “所以啊，我們不遠千裡來到貴公司，就是想聽聽方總的真實想法。”

  王之東招呼秘書去請方總，然後招呼著幾位客人走進會議室。

  剛剛坐定，方寧就進了會議室，王之東介紹幾位客人，方寧與曾濤等人一一握手。

  客套過後，方寧直接對曾濤道：
  “不瞞曾總，我的本意是，這次漢唐創意這些遊戲的出售，不接受貴公司的參與。

  但我確實感受到了曾總的熱情，所以我們有了今天這次的見面。”

  曾濤點頭，表達了感謝之後，帶著點疑惑的問道：

  “不知道方總，是不是對我們公司之前在音樂版權問題上的立場，還有情緒？

  如果是這樣，我們願意將每首音樂的版稅提高到1.2元，以表達我們的歉意。”

  方寧搖搖頭道，“音樂版權的問題上，你們靈通網並沒有問題，在當時的情況下，向音著協繳納版稅確實是你們的最優選擇。

  我不希望貴公司參與漢唐創意的購買，主要是我對貴公司的經營戰略表示懷疑，我不認為貴公司可以在互聯網行業走的太遠。”

  聽了方寧前半句話，曾濤稍稍放下了心，至少音樂版稅，不會真的按他提到的1.2元每首來計算。

  但聽了方寧後面的話，曾濤像是一下子被潑了一瓢涼水，渾身感覺不舒服極了。

  對面的這個年輕人，是崛起於華夏千年之末的一個商業奇才，這已經是互聯網行業那些大佬的一個共識。

  其天馬行空的想像力、獨特的觀察力和對趨勢的預見性，加上超強的執行能力，成就了他無與倫比的遠見卓識。

  正是這一份遠見卓識，迅速的讓漢唐集團崛起成為華夏互聯網界最亮的一顆新星。

  所以在聽到方寧對靈通網這麽悲觀的看法之後，曾濤就出了一身的冷汗，因為直到現在，他仍然處於對大局的迷茫之中。

  公司早期押寶WAP，但是到目前為止，WAP項目不但虧損，用戶數量更是連短信項目的零頭都不到。

  於是公司匆忙上馬短信項目，但由於失去了先發優勢，公司推出的諸如手機鈴聲、新聞資訊、天氣服務等項目，與其他公司的項目在內容上存在高度重合，競爭激烈，同時由於入局較晚，公司絲毫沒有優勢。

  對大局預判的失誤，這是曾濤最近以來最大的遺憾。

  這其實不是能力的問題，幾乎百分之九十九的大公司，都在這一問題上做出了錯誤的判斷。

  而既然有錯誤，那就要承擔錯誤的代價。

  對於空中網、掌中網等頭部企業，他們的代價就是永遠的退出歷史的舞台。

  而靈通網由於最終抓住了短信的尾巴，所以在2G時代續了命，並依靠公司領導層的卓越領導能力，很快的恢復並做大變強，2004年成功在納斯達克上市。

  只是遺憾的是，在3G到來重新面臨業務結構調整之時，靈通網就失去了2G時代的這份幸運，最終在納斯達克黯然摘牌退市。

  方寧一點不留情面的話，讓會議室的氣氛直接陷入冰點，王之東剛想要圓圓場，曾濤就開口道：

  “既然如此，方總不會真的是因為我們的熱情，才給了我們這次商討的機會吧？”

  方寧點點頭道，“曾總說的沒錯，我看中的是貴公司上輪融資還剩下的400萬刀的銀行存款。”

  東總捂臉，咱能不這麽直接嘛！

  曾濤哈哈笑道，“方總還真是性情中人啊！既然是這樣，我們也就不妨暢所欲言，放開了談。”

  其實曾濤也懷著點小心思，想從方寧那裡再套點話，畢竟這種人對大勢的分析，並不是你想聽就能聽的到的。

  方寧知道自己剛才那番激將的話起了效果，但也不能太過分，否則接下來就不是談判，而是結仇了，於是開口道：

  “我雖然對貴公司的發展戰略表示看不懂，但對貴公司管理層的領導能力表示欣賞，所以我有兩個方案，曾總可以考慮一下。”

  “第一個方案，對你們看中的那兩款遊戲，總價400萬刀，漢唐創意負責半年的運營與維護指導。”

  曾濤沒有說話，400萬刀，這個數字顯然是根據他們目前現有的銀行存款數提出來的，這遠遠超出了他的預期。

  “第二個方案，貴公司30％的股權，30％的股東大會投票權和一位董事會席位，同時在決定戰略方向的重大問題上，擁有一票否決權。”

  聽方寧說完，曾濤眉頭緊緊皺起。

  兩輪融資，他已經送出去了將近40％的股權，這次再喪失30％的話，他就可能會喪失對公司的控制權。

  方寧明白他的顧慮，微笑著道，“一般情況下，漢唐科技可以作為你的一致行動人，授權你來行使這30％的投票權，只有在極個別情況我們才親自行使。”

  方寧的這個保證解決了曾濤對控制權的顧慮，但是目前靈通網已經吸納了兩輪融資，公司最新估值1000萬刀，30％的股權也就是300萬刀，看起來比400萬便宜了100萬，但戰略發展上的一票否決權，這個就比較要命了。

  關鍵的時候可以救靈通，同樣可以毀掉靈通。

  至少，靈通網再也不可能與漢唐的任何子公司展開競爭，也就意味著公司的業務發展方向，會受到很多的限制。

  但也不是沒有好處，30％的股權關系，足以讓漢唐公司與靈通網展開更深入的合作。

  同時最重要的，在足以影響公司生存的一些關鍵節點，會有漢唐公司給予戰略上的支持和指導，這個也非常的寶貴。

  所以一時之間，曾濤陷入了猶豫。

  這時，秘書輕輕的推門進入，在方寧耳旁低聲說了一句，“易網的丁總到了。”

  方寧低聲安排道，“先把他們帶我辦公室，讓畢總先去陪著，我很快就過去。”

  雖然兩人的對話聲音很低，但曾濤還是聽見了。

  易網早就放出風聲，要參與漢唐創意幾款遊戲的購買，其中就包括他們看重的一款。

  所以，丁石這是來跟他競爭來了？
  想到這裡，曾濤趕忙開口道：

  “原則上我接受方案二！但方總要盡快給出一票否決權以及行使30％投票權的應用場景！
  同時股權比例為25％！”

  曾濤一口氣說完，感覺有些虛脫。

  這個決策的影響實在太大，給他做決策的時間又實在太短！
  但他相信這個決策是正確的！

  方寧呵呵笑著道，“曾總不必著急回答，回去跟公司高管討論一下再做決定也不遲。”

  曾濤搖頭堅持道，“我等方總的答覆！”

  ……

  送走曾濤一行，王之東呵呵笑著對方寧道，“丁總來的很是時候啊！”

  方寧望著曾濤他們的車子背影，輕輕的搖頭道：

  “並不是每個人，在面臨重大抉擇時，都有曾總這種迅速決斷的魄力和做出最有優選擇的敏銳，這絕對是一個企業最寶貴財富的一種體現！”

  回到辦公室，丁石與畢總正在談笑風生。

  由於都是技術出身，交流起來話題更多，更增加了幾分親切。

  這是方寧前世今生第一次見到丁石，恍惚間有種做夢的感覺，於是笑著道，“今天能有幸見到傳說中的大佬，真是有種做夢的感覺。”

  這個馬屁也讓丁石很受用，畢竟在他眼裡，眼前的這個年輕人所取得的成績，並不次於他，甚至在業內的名望已經超過了他。

  客套過後，丁石道明了此次的來意：“不知道方總，對易網怎麽看？”

  前世的三月末，易網已經與香江有線對接上了，六月份傳出香江有線將100%收購丁石股份的消息。

  也就是說，此時的丁石，剛剛宣布辭去公司首席執行官轉而擔任首席技術官，並不是他在演戲給資本市場看，而是確實疲於應付各種管理上的問題。

  特別是此時的易網，假帳問題已經被審計師發現，怎麽與審計師鬥智鬥勇進行談判，確實讓丁石頭疼。

  在很多年後的一次回憶中，丁石面對媒體坦言道：
  “2001年初，最迫切的願望就是想把易網給賣掉，但沒人敢買。到了9月，想賣也賣不掉了。”

  想明白丁石此時的心境，方寧微笑著道：
  “易網作為華夏三大門戶網站之一，自然是整個華夏互聯網市場的標杆！

  特別是易網在丁總這種技術型人才的帶領下取得了這麽大的成績，給諸如畢總這種技術出身的管理者很大的鼓舞啊！”

  方寧的話果然又讓丁石泛起了蛋蛋的憂傷，滿是感慨的道，“管理公司太難了，還是研究技術幸福啊！”

  跟著他一起過來的何怡知道他說的是真心話，但怕別人聽起來像是在吹牛皮，於是插話道：

  “方總認為以目前易網的股價是高了還是低了？”

  她知道丁總剛才問題的本質就是這個問題，方總的回答繞了個大彎，不但沒回答正題，還把丁總給撩撥了一下。

  方寧斬釘截鐵的道，“這還用問，當然是低了！”

  雖然知道是這個答案，但丁石還是微笑著問道，“為什麽？”

  “大家都知道，你們易網帳上趴著八千萬刀的現金，股價卻只有不到兩刀，總股本3100萬股，股價怎麽算都是低的。”

  方寧提到的幾個數據，都是市場公開數據，並不是前世記憶裡的數據，所以說的也比較直接。

  “所以啊，現在如果你收購易網，會是一個比較好的時機。”丁石笑著蠱惑道。

  方寧裝作一臉驚訝的道，“不是吧丁總，易網可是你一手創辦的，你舍得在它最需要你的時候賣出？”

  丁石笑笑，“我覺得我還是適合乾技術。”

  方寧也笑著道，“不要說我們漢唐現在沒有那麽大量的資金，就是有資金，我也不敢打你易網的主意，我相信易網在丁總的手裡，會發出更亮的光芒。”

  方寧說的是真心話，就算憑借前世的記憶，方寧知道易網每一個階段如何轉型，他也沒有自信可以比丁石做的更好。

  因為易網自始至終，走的是一條特立獨行的道路，被喻為互聯網界的一股清流。

  方寧看的懂，說的透，但讓他去操刀，真真是模仿不來。所以，易網是你丁石的，你再賤賣，我方某人也不會接盤。

  但是，幫你一起渡過眼前的這個難關，順道再掙它幾十個億，還是可以的。

  (本章完)