第205章 搞事情

  方寧一點也不意外會接到喬幫主的電話。

  因為前世裡，果品公司壯大的過程，其實也是喬幫主買買買的過程。

  但這並不是喬幫主的獨創，事實上米國很多大的公司，都很習慣於這麽操作。

  特別是在EDA軟件領域，並購幾乎更是家常便飯。

  前世2020年前三大EDA軟件公司，每家公司從創立到2020年，收購和兼並的公司都不止100家。

  因為通過這種方式，一方面可以很快的獲得技術和市場，二是減少了競爭對手。

  並且伴隨著收購，總是會有很大的溢價空間。

  擺明了就是多贏，為什麽不（被）收購呢？

  甚至很多的職業創業者，他們每次創業的目的就是獲得影響力然後被收購，然後再開啟新一段的創業歷程。

  不得不說米國完善的法制結構在這個過程中發揮了很重要的作用。

  前世今生，方寧都是第一次聽到這個集天使與魔鬼與一體的聲音。

  喬幫主用的自然是英語，方寧這邊有爵士翻譯。

  但是方寧拒絕爵士將他的話翻譯成英請說給喬幫主。

  於是，“你說什麽？天啊，你到底在說什麽，我不要聽該死的華語，麻煩你用英語講！”

  聽了爵士的翻譯，方寧無奈的繼續用華語道：
  “那沒辦法，說了你也聽不懂，那不如今天就這樣吧，等你找來了翻譯，我們再繼續談。”

  然後，就掛了電話。

  聽著電話裡的忙音，喬幫主憤怒極了。

  這個沒有一點禮貌的華人，簡直是太無禮了！

  他明明有翻譯，為什麽不讓翻譯給我講英文？

  電話再次撥通是在十分鍾之後，喬幫主叫來了公司的一個華裔。

  米國的科技公司都喜歡用華裔。

  因為他們足夠聰明（華夏最聰明的一半人，都去了米國），還很勤奮，但是每一個華裔的頭頂，都有一個無形的天花板，限制著他們在米國公司的發展。

  特別是從大陸過去的華裔，很少不受到歧視。

  “喂，我的朋友，現在我們可以好好談談了吧。”

  方寧笑道，“當然可以，尊敬的斯蒂夫先生。我很喜歡你們公司的產品，事實上我是一個果粉。”

  聽了華裔的翻譯，喬幫主愣了愣，原本的怒氣衝衝頓時煙消雲散。

  “我很高興你這麽說。聽著方，既然你是一個果粉，那為什麽不和我們一起，把那個mp3做出來呢？你知道的，我們很擅長創造藝術品，同時也很擅長把它換成鈔票。”

  喬幫主的話一向都帶著蠱惑，用很洋氣的詞叫做“現實扭曲力場”。

  這個詞語是不是專門為喬幫主而創造的，方寧並不清楚，但確實沒在形容別人身上看到過。

  簡單的說，就是洗腦，然後實現。

  他可以把黑的給你說成白的，但事實並不終止於此，直到你和他一起證明，你們所說的確實是白的。

  方寧確信，自己現在就已經置身於喬幫主的這種力場中，只不過電話線過濾掉了喬幫主的動作、神情、眼神等更具有蠱惑性的因素。

  “事實上我很樂意。”方寧簡單的回道。

  華裔翻譯完，喬幫主再次愣住，然後一把搶過電話，大聲的喊道：
  “方，你說什麽，方，你再說一遍。”

  喬幫主絲毫不掩飾自己的興奮，同時根本不害怕這種心情會影響接下來的價格談判。

  因為他還是一個價格談判高手。

  上高中的時候，他就能夠僅憑一張嘴，讓各種電子零配件公司免費給他郵寄電子元器件，用於他和好友的各種搗蛋發明。

  “我說，斯蒂夫先生，你願意多少錢收購它？”方寧微笑著問道。

  事實上喬幫主早就查過完美科技的注冊資本和股權結構。

  注冊資本1000萬刀，成立於開曼群島的公司發起成立並持股90%，東之和日麗各持股5%。

  他還打聽到，東之和日麗支付的投資金都是50萬刀，也就是說，東之和日麗投資的時候，他們對完美科技的估值正是它的注冊資本，1000萬刀。

  “聽著，方，我願意給你1500萬刀，這樣，你至少掙到了500萬刀，並且是支票，即時兌付，你應該趕快把你的帳號給我。”

  方寧立即接口道：“我馬上讓人把帳號發給你，斯蒂夫。”

  那名華裔很激動，因為他好像見證了一個千萬富翁的誕生，並且這筆買賣是在他人翻譯下談成的，喬幫主至少會記得他這張臉吧？
  於是方寧的話剛說完，華裔便同步翻譯給了喬幫主。

  喬幫主興奮的給這個華裔來了個擁抱，但這時電話對面又傳來了一長串聲音。

  華裔臉上的興奮逐漸褪去，轉而是有些忐忑。

  “他說了什麽，你快點告訴我？”喬幫主看出了他的異樣，大聲和說道。

  “他說，帳號可以給你，但是不要打1500萬刀，而是30億刀。”

  “什麽，30億，他真的是這麽說的？”喬幫主有些抓狂，這個混蛋，原來是在耍我玩！
  事實上前世iPod為果品公司創造的價值，遠遠不止30億刀。

  它與iTunes一起，重新定位了果品在人們心中的地位，從此果品的產品，不再是少數小資的玩具，而是大眾時尚的代名詞。

  但現在喬幫主必然不會認識到它的價值，所以再一次聽到電話對面的“30億刀”時，頓時暴跳著喊道：

  “方，你是一個令人討厭的家夥。

  你知道的，果品公司才是它外觀專利的持有者，不獲得果品公司的授權，你休想生產哪怕一台這種mp3！”

  蘿卜加大棒，也是喬幫主的最愛，雖然他知道這招對這個東方年輕人可能會失效。

  “哦，是嗎？你不會以為我只有這一種外觀設計吧？並且，完美科技遲早會把這個專利拿回來的。”

  方寧絲毫不客氣的道。

  雖然生意沒有談成，但喬幫主也探聽到了很重要的幾個信息。

  一是這個華夏人對這款mp3期望很高，雖然30億刀是他在胡亂叫價，但是完美科技在他的心中，價值最少不低於一個億。

  二是他們還有其他的外觀設計，第一款mp3很大可能不會使用這個設計，因為他們還沒有拿到專利，但他們接下來一定會加大力量來爭奪這個專利。

  掛掉電話，喬幫主拍了拍華裔的肩膀，“辛苦你了，但請以後不要讓我聽到一句華夏語，謝謝。”

  這名華裔忐忑的走出CEO的辦公室。

  ……

  6月15日，青木淳大郎一大早，便守在了方寧下榻的酒店。

  方寧從電梯裡走出，青木淳大郎便熱情的迎接上去。

  “左恆浩社長非常期待今天的晚晏，但在此之前，想邀請方寧君就合作的事情做進一步的商談。”

  方寧知道，這是自己留給西恆浩的那份材料起了作用，NEC自然不會錯過這個撿錢的機會。

  更何況，他們需要付出的僅僅是在RB已經屬於是落後的產能。

  還是上次的那間會議室，還是上次的那幫人。

  客套過後，左恆浩還沒開口，方寧就微笑著說道：

  “左恆社長與日麗的左左賢太郎社長一定是好朋友吧？

  咱們前一天下午談話的內容，第二天早上左左賢太郎社會便與我提及，看來還是你們之間的信息交流比較充分，這一點，我要向左恆社長學習啊。”

  聽了翻譯，左恆浩的臉色立即陰沉下來，掃視了一圈屋裡坐著的同僚，然後沉聲對方寧道：

  “方寧君請放心，針對這一情況，我一定會在三天內給你一個答覆。同時感謝方寧君的提醒。”

  方寧搖手道，“互通有無嘛，信息也是這樣，降低信息不對稱，才能無障礙的交流合作嘛。”

  左恆浩知道方寧說的也只是客套話，並且公司內部出了內鬼，最生氣的也是他。

  沒在這個問題上多說，方寧直接問道：“左恆社長，晶圓廠的事情貴公司考慮的怎麽樣了？”

  左恆浩對著方寧點了點頭道：“我們原則上同意方總的方案，但是還有幾個問題，需要再與方總詳細溝通。”

  方寧微笑道，“您請講。”

  “第一，項目預計總投資12億刀，建設一條10英寸0.35微米生產線，我們NEC負責將生產線建設至可生產狀態。

  其中方總提到，項目投資的12億刀，會由政府以無息和銀行提供低息貸款方式解決，我想與方總確認，這個籌資方案的可行性到底有多大？”

  方寧知道他要問這個問題，笑著答道：

  “這個問題，事實上我和左恆社長一樣關心。因為之前與NEC合作的意向還不明確，因此我公司尚未就這一問題與相關的政府部門進行溝通。

  但是相信左恆先生也知道，近年來華夏各地政府，對半導體產業的投資建設支持力度還是非常大的，貴公司在華夏多地合資建廠，應該對此有很深刻的認識。

  我的想法是，我們先達成初步的合作意向，然後由漢唐公司負責，向當地政府、向各大銀行協商支持政策，NEC做必要的配合。

  不知道左恆先生對我的思路是否滿意。”

  左恆浩點頭，方寧的思路，也正是他們討論出的最可能結果，如果方寧拍著胸脯保證已經談好了，或者肯定能談好，他反倒會不信了。

  “第二，也是最關鍵的一點，貴公司承諾新設立的公司，將會擁有一些芯片的使用和授權方面的權益，其中包括一款複讀機芯片、mp3主控芯片，以及移動設備和固定設備聽歌之必須芯片。

  我們需要再確認，移動設備和固定設備聽歌之必須芯片，你們準備如何推廣實施。

  據我們所知，這種壟斷性的業務，至少會在歐洲以及米國遇到政策障礙。

  並且，這個芯片不但會增加移動和固定設備廠商的成本，也會增加用戶的使用成本，我們很擔心，因為這個芯片的推廣，而讓漢唐音樂面臨反壟斷的調查，從而無法真正的推廣。”

  這個問題確實是讓方寧頭疼了很久的問題，到目前也沒有想到更好的解決辦法。

  “這款芯片的推廣，是服務於數字音樂版權管理的實際需要，實現軟硬件同時管控。

  目前的設想，這件工作會從以下三方面著手；
  第一，率先在諸如華夏、南亞、印度等不涉及反壟斷、同時受眾又多的地區強製推廣；

  第二，在軟件和硬件方面，我們均采取兩種方式滿足非漢唐音樂版權管理音樂用戶的需要，一種方式是專利授權，第二種方式是直接銷售，包括軟件和芯片；
  第三，我們會進一步協同除漢唐音樂之外的其他音樂版權方共同啟動這件事情，因為這件事，更能保障他們的權益，對他們更有利。”

  方寧的答案並不能讓左恆浩感到滿意，但貌似沒有更好的辦法。

  並且，按照方寧設想的思路，確實有成功的可能性，並且這種可能性還不低。

  至少在華夏、印度等不受反壟斷法影響的地方，完全可以做到。

  同時即便在受反壟斷法影響的歐洲和米國，完全也可以憑借漢唐音樂的市場份額來佔領一部分市場。

  所以總的來說，這款芯片，真的有望成為一款歷史上出貨量最大的芯片。

  即便把它每顆的定價定在1刀，將來的市場規模也在數百億刀。

  相比較而言，一條12億刀的產品線，又算得了什麽？
  “方寧君，你們還需要進一步的研究，我不能立即就給你答覆，但我個人很看好我們這次的合作。

  另外在合資公司股權比例以及NEC分紅超過12億刀之後的義務上面，我們還需要與方寧君詳細的洽談。”

  方寧攤了攤手道：“完全理解。”

  ……

  結束RB之行，方寧從東京直飛羊城。

  沒有顧上回公司，直接從飛機場直接坐車去了省郵電通信局。

  聽到秘書的報告，曹雪松愣了一下，追問道：“誰，漢唐科技，方寧？”

  方寧上一次來拜訪他，還是元旦之前，動移集團搞世紀祝福時，方寧求到他這裡來。

  只不過元旦之後，這個年輕人就一鳴驚人、一飛衝天了。

  後續倒又跟漢唐科技打了幾次交道，只不過不是那個矮黑男人過來，就是他親自陪部裡的領導過去。

  想要這個年輕人親自跑一趟，還真是有點難嘍。

  可是今天，這位爺又要搞什麽么蛾子？

  (本章完)