第11章 稻香村

  在《紅樓夢》第十七回“大觀園試才題對額榮國府歸省慶元宵”中寫道：寶玉冷笑道：“村名若用‘杏花’二字，則俗陋不堪了。又有古人詩雲：‘柴門臨水稻花香。’何不就用‘稻香村’的妙?”

  雖然歷史已經無從考究稻香村名字的真正由來，但是這一段卻也是被稻香村拿來宣傳的一個手段。

  黑底金字的‘稻香村’招牌，在‘稻香村’這三個鎏金大字的旁邊還有四個小字‘帝都蘇稻’兩邊是一對同樣黑底金字的對聯。

  上聯是：源自姑蘇乾隆首創
  下聯是：糕點泰鬥臻品世香
  赫赫有名的稻香村，門臉並不是很大，蘇羨與楊磊兩人走進去的時候，店裡已經有不少的客人了，兩人的到來並沒有引起什麽人的注意。

  蘇羨注意到這個時候稻香村已經開始出售月餅了，現在是陰歷七月末，距離中秋節也就只剩下一個多月的時間了。

  時間上對於蘇羨來講已經是十分足夠了，用一個半月的時間來做前期準備以及應付一些有可能會發生的突發情況，想來是不會有什麽問題了！

  “要什麽啊？”

  服務員雖然沒有磕著毛嗑漫不經心詢問蘇羨，但是態度也說不上有多麽的親熱。

  上帝是不存在的，能把你當做顧客就已經不錯了。

  蘇羨是用一個月的時間來習慣這樣態度的，在加上現在是有事相求，自然在態度上也放棄了做上帝的打算，實際上他是準備把對方當做上帝來看待的。

  “這位美女姐姐，月餅是怎麽賣的？”

  “呵呵，小家夥嘴倒是挺甜。”服務員的態度發生了變化，雖然她的身材已經不能用花枝亂顫來形容了，如果可以的話，蘇羨倒是想用地動山搖來形容。

  重生的時候，蘇羨以為這個時代的男女之間應該還不像後世那麽開放，但是等他來了以後，才發現，那都是書本上騙人的。

  拍婆子，嗅蜜怎麽來的？

  就是這麽來的，王朔的小說是怎麽寫的？生活經驗啊！

  所以這麽說保證是沒有問題的。

  “那就要看你要什麽味的，五仁的，椰蓉的，細沙的.”

  服務員介紹的也認真起來你，蘇羨聽得倒是有滋有味，如果把旁邊楊磊咽口水的聲音忽略掉，就更加的完美了。

  實際上蘇羨並不喜歡吃月餅，但是你架不住服務員熱情啊，介紹的那叫一個詳細，聽得蘇羨也忍不住的想是不是買一盒回去了。

  不過蘇羨很快就放棄你了自己的這個想法。

  衝動是魔鬼，錢包是膽氣！
  “.小弟弟，你想要那種？”服務員燦爛的問道。

  “美女姐姐，你可以叫我弟弟，但是在弟弟前面絕對不能加個小字！”蘇羨立即糾正服務員的用詞，這事關男人的尊嚴必須爭取。

  服務員捂嘴輕笑，顯然不是小屁孩層面的存在。

  “好，那弟弟你想要那種啊？”

  蘇羨道：“美女姐姐，如果我每種都想要，而且要的量也不小，能不能給我個優惠啊？”蘇羨嘗試性的問道。

  服務員笑道：“那弟弟你打算要多少？”

  “一樣二十種，而且後續還會成倍的增加！”蘇羨認真的說道。

  一旁的楊磊露出了驚訝的表情，這麽多種加起來至少大幾百塊錢了，他們可沒有這麽多錢。

  “二子.”楊磊小聲的喊道。

  蘇羨頭都沒扭，直接講道：“小弟弟別亂插嘴！”

  楊磊：“.”

  服務員一聽蘇羨要這麽多，也是一愣，所實話，前幾年大家沒事的時候還會把月餅當做零食吃，但是近兩年這樣的情況已經很少了，月餅越來越變成了一個節日的禮品了。

  也就是說他送禮的意義已經超過了其食用的意義了！
  “弟弟，你要這麽多做什麽啊？”

  蘇羨的嘴很甜，讓服務員下意識的開始為他著想起來，已經忘了自己作為一個服務員的本能了！

  這也就是現在的服務員銷售多少沒有提成的原因，如果有提成的話，估計蘇羨嘴再甜，也換不回來這句關心了！
  “這不是還有一個多月就要過中秋了嗎，我想著到時候肯定會有很多人買月餅的，我屯點也許還能掙點呢！”蘇羨半真半假的說道。

  實際上蘇羨的這種行為已經構成了投機倒把的罪行，不過帝都作為華夏的中心城市之一，這種賺取中間價的行為已經被默許了，當然了，如果換做是明年這種行為同樣是不會被允許的。

  不過那個時候蘇羨應該是人並不在帝都。

  聽到蘇羨這麽講，服務員也就明白了蘇羨的意思，道：“原來是這樣啊，不過弟弟，你要這麽多能賣了嗎？別到時候砸到手裡可就麻煩了！”

  蘇羨嘿嘿一笑，他都能夠做出忽悠蘇衛民的事情來，對於忽悠服務員自然是更加沒有心理負擔了，“沒事，我家有錢，賠了也就賠了，就當是漲經驗了！”

  這麽說也是有原因的，先是提高自己的身家，這樣能夠讓服務員在潛意識裡增加對蘇羨的信任感，認為他是真的有實力要更多的貨。

  當然了，如果這一手玩不明白的話，就有可能讓店家認為他是一個雛兒，狠宰一下。

  “我爸說了，第一次先看看我能不能賣出去，賣出去多少，當然了，最主要的還是要看我能掙多少錢，如果可以的話，就準備多給我點兒錢，讓我做一把大的！”蘇羨補充道。

  服務員這才點了點頭，四九城藏龍臥虎，雖然看似現在這個社會有錢的人沒有多少，大家一個月也就幾十塊錢的工資。

  但是你不能否認在這個城市有著很多別人看不到的財富，尤其是帝都這個地方，天子腳下，真的是什麽人都有。

  這個時候服務員已經在心裡認為蘇羨是一個不簡單的人了！

  至少是有一定程度背景的人。

  “弟弟，你要是有想法的話，姐姐倒是可以給你做主便宜一些賣給你”作為稻香村的服務員，實際上他們也是有銷售配額的，就跟前些年猴票剛出來的時候，郵局的工作人員都有銷售配額是一樣的情況。

  只是現在的商業手段還是比較落後的，店家隻給銷售員銷售配額，卻沒有給店員銷售提成.
  而且作為你稻香村的服務員，他們本來就有內部價格，所以在早早的打聽好了這一切的情況後，蘇羨剛剛一來到稻香村的時候，就非常嘴甜的跟這位服務員聊起了天。

  蘇羨露出開心的樣子，笑道：“那就太謝謝姐姐你了。”

  “對了，聊了這麽長時間，還不知道姐姐你的名字呢？”

  “呵呵，姐姐叫劉曉麗，你以後可以叫我麗姐！”劉曉麗笑起來的時候，眼睛都快擠沒了.
  “麗姐，我剛進來的時候，就感覺您特別的親切，現在看起來我的感覺還是非常對的！”蘇羨笑道。

  “姐姐看見你，也跟看到自己的親弟弟一樣！”劉曉麗越發的享受蘇羨的甜言了。

  兩人就這樣姐姐弟弟的，聊得越發的投機，而劉曉麗沒有注意到的是，在這樣聊天的過程中，自己已經不知不覺的把自己的底價交代給了蘇羨，甚至是同意了蘇羨過幾天才來拿貨的要求。

  走的時候，劉曉麗更是親自把蘇羨送出了店門，然後才一臉心滿意足的回到了店裡.
  等走遠了以後，楊磊才忍不住的說道：“咱們才多少錢啊，你就準備買那麽多月餅了，而且現在大家買月餅都去店裡買，有幾個會找你買啊？”

  蘇羨則是一臉詫異的講道：“我什麽時候說要賣月餅了？”

  楊磊愣了，指著剛剛走遠的稻香村，又指指蘇羨
  蘇羨嘿嘿一笑，道：“山人自有妙計，你不懂，行了，趕緊走吧，還得去馬凱請高峰那孫子吃飯呢！”

  楊磊感覺自己的腦袋裡一半是麵粉，一半是水，讓蘇羨晃蕩的就只剩下漿糊了，月餅的事情還沒有弄明白呢，現在又說請客高峰的事情，不是應該節儉嗎？

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  (本章完)