第189章 變通

  作為華國移動市場部的負責人之一，梁總的工作任務，就是替華國移動發覺市場渠道，為公司賺取更多的利潤。

  然而，華國移動與榕樹下的合作，不僅沒讓榕樹下打開局面，也沒讓華國移動獲得盈利。

  因此，梁總對所謂網文付費並不感冒，就像他之前說的，如果不是安妮主動邀請，他根本沒有半點興趣跟林衛東見面。

  不過，梁總畢竟是來了，他還是想給年輕人一個機會。

  當然了，如果林衛東不能說服他，那他也懶得浪費時間。

  知道了梁總這人的大致性格，林衛東也不說廢話。

  把幾文件遞給梁總過目，又讓安妮幫他簡單介紹了文件內容，坐在那兒一口一口喝茶，等梁總看完文件表態。

  梁總看得很仔細，放下文件，端詳了林衛東一會兒，說：“計劃寫的很好，很詳細，就是想法太過天真。”

  不等林衛東回答，梁總接著問：“我問你，你憑什麽這麽篤定的認為，你們世紀中文網的付費閱讀，能夠做成功？”

  “我想知道，和榕樹下相比，你們世紀中文網究竟有什麽優勢？又有什麽能耐，讓讀者願意在你們網站花錢看書？”

  林衛東用手摩挲著茶杯說：“首先，是內容題材的不同，榕樹下的文章全是散文短篇，或者都市言情小說，卻沒有一篇武俠小說，也沒有玄幻小說，這，就是我們世紀中文網和榕樹下最大的區別和優勢。”

  梁總不以為然地道：“恕我直言，我實在沒看出來，你們世紀中文網到底有什麽優勢。”

  林衛東不急不緩地說：“梁總，不知道您有沒有聽說過，當年金庸先生為了吸引讀者訂購自己辦的報紙，才開始在報紙上連載武俠小說這件事。”

  “略有耳聞，”梁總點了點頭，接著又問：“可是那又怎麽樣？這能說明什麽？武俠小說已經過時了。”

  林衛東正色道：“梁總，你說的沒錯，武俠小說的確已經過時了，現在是玄幻小說的世界，玄幻小說是武俠小說的延伸……”

  “未來的時代，是互聯網時代，隨著電腦在千家萬戶的普及，會有越來越多的網民，開始習慣在互聯網上搜書看書，看那些由網絡作家在網絡上發表的網小說。”

  “隨著時代的發展，網絡小說的形式會越來越規范，人們對於網絡小說的認可度也會逐漸提高，網絡小說也會獲得更大的用戶量，與此同時，網絡小說也必定會改變了它的經營模式。”

  “網絡小說由免費到收費是一個順理成章的過程，也是一個讓很多人都沒辦法接受的事，而我們世紀中文網，就是……”

  雖然林衛東不善言辭，也不懂得，但他有足夠的知識儲備，可以應對梁總提出來的問題。

  經過一番唇槍舌劍的交談，梁總對眼前這位年輕人的印象大為改觀，他能清楚的感覺到，林衛東是在認真做網站，並不是一時興起。

  林衛東喝完杯裡的茶，給自己續了一杯，然後幫曹總二人也滿杯，說：“梁總，我是真心實意的想跟你們移動合作，希望您能我一個機會，給我們世紀中文網一個機會。”

  梁總拿起茶杯抿了口茶，想了想，然後放下手裡的茶杯，說：“好，我可以給你一個機會，希望這一次，你不會讓我失望。”

  林衛東聽到梁總這番話後，伸出手，感激道：“梁總，感謝你的幫助，我一定竭盡所能，把網站做好。”

  梁總也伸出手，跟林衛東握了握手，笑著說：“合作愉快！”

  跟華國移動定下合作之後，林衛東又在安妮的牽線搭橋下，跟網銀負責人詳談了一番。

  隨後的兩天，林衛東跟汪桃欣也開始在上海各大CBD，物色新公司的地點。

  可是逛了一天之後，林衛東很快放棄了這個打算，他覺得現在世紀中文網才剛開始起步，根本沒有必要為了面子，把辦公室定在如此繁華的地段。

  用通俗的話來說，就是多大的屁股，穿多大的褲衩。

  與此同時，林衛東也不忘時刻關注其他網絡文學論壇的發展狀況，所謂知己知彼，百戰百勝。

  此時，早期的網絡書站大都已經倒閉，而幻劍書盟還在為網站的空間奔波往返。

  龍的天空成為玄幻書站當之無愧的老大之後，已經沒有任何對手了，卻也遇到了跟榕樹下一樣的發展瓶頸。

  所謂的瓶頸，其實說來說去，還是錢的問題，網站如果不能掙錢，不能實現盈利，倒閉和落寞是遲早的事情。

  為了擺脫困境，龍的天空開始尋找新的發展方向。

  此時，擺在龍的天空面前，有兩個發展方向。

  一是投入資金購買新的服務器，擴大龍空網站，這樣可以保持網絡上的壟斷優勢，但是前景不明。

  因為無論是讀者也好，還是作者也罷，他們根本不相信，在盜版橫行的互聯網時代，網絡付費這條路能夠走的成功。

  另一個則是放棄網站的發展，跟現在榕樹下一樣，堅持走實體書出版路線。

  最終，龍的天空選擇了跟榕樹下一樣的道路，放棄網絡上的發展，全力進入出版市場。

  4月25日，在成立了BJ幻想文化公司後，龍的天空對外宣布，他們將會簽約當下網絡上最好的原創作品，也會買斷網站上的大批作品，開始放棄網上的更新，進行出版運作。

  林衛東覺得，這是個機會，他對世紀中文網的發展，也越來越有信心了。

  4月26日，上午。

  林衛東在文藝出版社樓下的一家咖啡店，約見了杜宇航，並且邀請他加入世紀中文網團隊。

  常言道，術業有專攻，編輯這種工作，林衛東覺得還是應該交給正兒八經的編輯來做，不可能把這個任務交給汪桃欣。

  而杜宇航身為一名經驗豐富的編輯，他的眼光和能力，林衛東還是很清楚的。

  了解情況之後，杜宇航就像看著外星人一樣，看著林衛東，不可思議地問道：“孤城，你怎麽總是這麽不務正業？咱能不能消停一會兒？”

  “再說了，網文付費閱讀？你覺得可能嗎？傻子才會在網絡上付錢看小說！”

  面對杜宇航的質疑，林衛東也不氣惱，而是笑著跟他說：“宇航，時代已經變了，網文付費閱讀將會成為新的發展趨勢。”

  (本章完)