第559章 交鋒
  幾天后

  東京都千代田區，一處充滿濃鬱和式風格莊園中
  “王桑，我代表三井財團熱烈歡迎您的到來，我們雙方有著十幾年的長久合作關系，社長閣下也高度重視與貴方的真摯友誼，將會在參加完皇宮祭禮儀式之後與您會面。”

  作為三井財團重要幹部，三井住友銀行社長河野洋介是“月曜會”常務理事，在三井財團中的地位相當於王族基金中的匯豐銀行總裁莫玉軒，是社長三井高長得力臂助。

  河野洋介是留學美國斯坦福的金融和國際商務雙博士，戴著金絲眼鏡顯得文質彬彬，一副中年知識分子的模樣，神態顯得非常謙和。

  “這裡是財團招待貴賓的下榻之處，請王桑暫且休息，晚間，社長將會親自宴請閣下。”

  “哈哈哈，那我就客隨主便。”

  王耀城微笑著回應，邁步走進古樸幽深的莊園裡。

  這裡是東京都寸土寸金的核心區，距離皇宮不遠，透過鬱鬱蔥蔥的樹梢，可以看見遠方鱗次櫛比的高樓大廈。

  端的是鬧中取靜的絕好地方，而且是傳承久遠的老宅。

  在此處能有一座面積廣大的花園宅邸，彰顯出三井財團雄厚經濟實力，猶如潛伏在水底的大鱷，低調之處顯奢華。

  河野洋介與王耀城是相識十多年的老朋友，當初，王族基金騰飛伊始急需要大量資金，通過軟銀公司孫正義獲得了第一筆日元低息貸款，這其中就有三井住友銀行。

  這些年來，雙方密切合作不斷加深，是全面的合作夥伴。

  客廳內

  賓主雙方對面而坐，穿著傳統和服的年輕待女為雙方斟上茶水，恭敬地後退兩步轉身離去，斟茶，敬茶一舉一動都遵循著森嚴的禮儀，顯示出老牌財團深厚底蘊，細節處毫不馬虎。

  在扶桑，失禮是很沒面子的事情，是向來追求盡善盡美大和民族絕對不能夠允許的。

  “謝謝！”

  “尊敬的先生，請慢用。”

  王耀城端起清香撲鼻的清茶喝了一口，一股淡淡的茶香縈繞在口中，回味悠長，禁不住點頭讚歎道;“茶水淡雅芬芳，沁人心脾，確實很不錯。”

  “王桑，這種珍品玉露茶是用最細嫩柔軟的新芽製作，選取京都比睿山泉水燒沸衝泡，喝起來清香甘甜不帶澀味，是扶桑很有名的特產。”

  “呵呵，河野君看來深諳此道，是個雅人啊！”

  “不瞞王桑，我平時兩大愛好就是喝茶、看書，對與您相關的書籍多有拜讀，非常欽佩王桑卓越不凡的商業天才和強大人格魅力，希望有機會多多討教。”

  “這話太謙虛了，王某受之有愧呀！我只不過是恰逢機遇，而且有河野君你們這些朋友大力襄助，僥幸才有今天的一些成就，完全不值一提呀！”

  王耀城不動聲色的裝了個逼，聽得周圍一圈人眼皮子直跳;
  差不多行了哈……

  您這都叫不值一提，那我們這些人可不就是混吃等死的造糞機器嘛。

  這太打擊人了。

  隨行的陪同人員中，史學義無語的看了下河野洋介，見他乾笑兩聲說道;
  “我記得王桑曾經說過一句名言，只要站在風口上，豬都能飛起來。可我們同樣都經歷過90年代網絡科技爆炸性發展時期，誰也無法達到您的成就之萬一，對此我深有感觸，王桑您不愧是時代的驕子，讓人心生向往啊！”

  “華夏有句古話，一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。

  至今，我都非常感謝貴方在事業起步階段給予的寶貴幫助，這段真摯的友誼經過時間的錘煉，愈發的牢固，也奠定了我們今後更加密切合作的基礎。”

  兩個人一大段的互相吹捧，王耀城看起來很感慨，繼續說道;
  “時至今日，我終於明白一個道理，前行道路上夥伴的互相扶持，是王族基金最珍貴的財富，我們珍惜友誼，願意深化合作。”

  “三井財團同樣期盼加深與貴方合作。”

  “哈哈哈……看來我們在方向上取得一致共識，剩下的都是一些小節，相信雙方一定能夠取得完美結果，互利共贏。”

  談話的氛圍十分融洽，王耀城寒暄片刻後，說道;
  “河野君，我此次的來意想必貴方也明白，為了保障王族基金旗下三大核心企業大西洋晶科集團，台積電和海力士上遊原材料供應，我們有意入股信越化工和住友化工二家企業。

  這三家企業都是世界上排行前列的大客戶，在市場上有重要影響力，是和則兩利的好事。

  出於保障王族基金利益的要求，我們希望能夠得到相應的話語權，否則就失去了參股的意義，這是王族基金絕對不能夠接受的。

  所以，談判的底線必須基於這個基礎上。”

  說完，王耀城目光侵略性十足的看著河野洋介。

  此人是三井財團中舉足輕重的大人物，財團掌門人三井高長的左膀右臂，他的意見很大程度上將會左右談判進程，並且是談判桌上的負責人。

  所以，王耀城明白無誤地表達自己的訴求，就是乾脆的解決這個紛爭;
  能談就談啦，不能談王族基金還有另外選擇，不會在你這一棵樹上吊死。

  這個共識如果無法達成，那就意味著談崩了，下面乾脆一拍兩散，不要耽誤了雙方的寶貴時間。

  面對咄咄逼人的目光，河野洋介掩飾性的笑了一下，乾咳兩聲說道;
  “這……暫時不急吧，王桑一行鞍馬勞頓，不如先休息會兒，晚上，社長會親自設宴招待你們，雙方的合作可以從長計議，我有充分的信心會繼續密切合作。”

  這就是打太極拳了，用的是“拖”字訣。

  話裡面沒有什麽營養，也沒有什麽乾貨，
  王耀城淡淡的一笑，語氣堅決的說道;
  “我既然來，就是與三井高長閣下當面攤牌，能不能繼續加深合作就是一句話的事兒，不要搞得太複雜。

  同意我方訴求才有談的基礎，否則，各人該幹嘛幹嘛，我們也會馬上返回香港，還趕得上在家吃晚餐。

  大家平時都怪忙的，別在這裡瞎耽誤功夫。”

  畫風急轉直下，原先你好我好大家好的歡樂氣氛蕩然無存，
  這番直言不諱的表態將河野洋平逼到了牆角，河野洋平看了一下身邊陪同的高層，見大家目光躲閃著都不願意表態。

  他只能無奈的說道;“王桑，三井財團非常有誠意與貴方達成協議，但這事關重大，我無法代表社長閣下表態，您看是不是……”

  “你要打電話可以，我們暫時回避一下，希望能夠聽到你的好消息哈。”

  王耀城乾淨利落地站起身來，帶著手下一行人施施然離開了，隻留下日方接待人員面面相覷，不知道該怎麽辦才好。

  此時，河野洋平心態是崩潰的;
  噯……大哥，別玩了好不好？

  我就是來接待你噠，可沒有權在這麽重大的問題上表態呀！

  更何況我也不是想打電話，您這把我逼得毫無退路真的好嗎？
  王耀城是財團大佬，一個不高興就可以掀桌子走人，其他人可沒有這麽粗的胳膊腿，更不想背負導致談判破裂，兩家財團關系惡化的罵名。

  這裡面動輒牽扯高達數十億美金的長期利益，河野洋平背不起這個黑鍋。

  沒轍，只能向大佬請示。

  三井財團內部非常重視此次與王氏財團的合作，對於入股信越化工和住友化工的請求經過細致分析，基本上確定王氏財團可以擁有董事會席位這個合作基礎。

  剩下的無非是什麽交易籌碼?入股多少?
  王族基金能夠在董事會得到幾個席位，如何深化合作等等細節問題，需要通過談判一項項解決。

  這互相間關系密切，牽一發而動全身。

  若王族基金同意旗下大西洋晶科集團或海力士股權互換，能表現出最大誠意，三井財團可以酌情出讓15%～20%的股權，並且保留對方在董事會的相應席位。

  再不妨礙三井財團最大股東地位情況下，這是最大限度的讓步。

  若是王族基金其他公司股權，那麽就要相應減少出讓股權，最低不低於5%，保證一個董事會席位，再少參股就沒有意義啦。

  這些事關談判的事宜

  扶桑人做的非常細致，對於王氏財團旗下企業調查的極其詳盡，不但有方案A，還有方案B甚至C，用最小的讓步取得最好的結果。

  對此，三井財團內部早就達成共識，抓住這次機會深化相互間的關系。

  三井財團遲遲不松口無非就是在吊著對方的胃口，希望在談判中取得更多好處。

  “經濟動物”這個稱號可不是白叫的，不管私下裡如何恭敬，點頭鞠躬如搗蒜，上了談判桌扶桑商人錙銖必較，是相當難纏的角色。

  俗話叫擠牙膏，費盡九牛二虎之力才能擠出來一點點。

  話又說回來，王氏財團也不是談判桌上的新嫩，旗下企業這些年來經歷的大大小小跨國並購有一百多宗，就是少男都擼成老油條了。

  王耀城怎麽做有自己的憑借，也有掀桌子的足夠底氣。

  首先，王族基金旗下三駕馬車作為電子半導體領域的頭部企業，在市場競爭中優勢越來越明顯。

  面對眾多的上遊原材料供應商，有很強的議價能力。

  上遊原材料供應商中，信越化工和住友化工是國際市場的最主要玩家，但不是唯一的玩家，在各個產品細分領域都有強勁的競爭對手。

  矽晶圓有日·本勝高，德國世創，法國Soitec，台合晶，重慶超矽等中外企業，化工產品類有米國Axt，Dow corning，德國巴斯夫，新日鐵住金，米國CREE等實力企業。

  相比較而言，信越化工和住友化工產品門類廣，質量精，價格合理，佔有的市場份額最大。

  他們的產品質量處於國際頂級，可價格比美國低，比德國和台資企業質量更好，產品門類更齊全，是非常好的合作夥伴，但絕不是唯一的合作夥伴。

  在合作夥伴選擇上，王族基金是最大並且具有決定性作用的頂級客戶，合作意向關系到信越化工和住友化工相關門類產品的生死存亡。

  這也正是三井財團願意合作的基礎，出於經濟動物錙銖必較的心理，他們總想得到更多好處。

  (本章完)