第228章 打破僵局的拳頭產品

  作為傳統的世界辦公設備王者，大西洋商用機器公司依然繼承了前者的優點，牢牢佔據著世界傳統辦公市場29%的份額，形勢卻相當不妙。

  藍色巨人IBM全力攻略辦公設備領域，不但在桌面電腦領域佔據世界69%的市場份額，而且在打字機，文字處理器等傳統辦公設備領域，不斷侵蝕市場份額，目前已經超過競爭對手佔據37.4%的市場份額，為新的辦公設備市場王者。

  加上後起之秀施樂公司，思科公司以及日立、理光，夏普，美能達，松下公司急起直追，現在的處境可謂是腹背受敵，每況愈下。

  波士頓，全球總部研發中心。

  一群人身穿淺藍色防護服走進現代科技感十足的研發中心，當先一位年輕人身材高大，正是前來視察的BOSS王耀城。

  在錢伯斯及一眾研發中心高管陪同下，他正在聽取匯報；

  總部研發中心經過重新定位，全面轉向產品應用科技領域，重點改進改良現有拳頭產品，研發新產品，儲備下一代產品科技，為企業發展提供強勁動力。

  那些好高騖遠的尖端研發，已經全部遷入矽谷紅帽公司。

  “BOSS，我們精心為公司準備了打破僵局的拳頭產品，您請這邊走。”

  眾人來到了一處略顯雜亂的實驗室，這裡空間很大，四周的實驗設備不斷閃爍著信號燈光，各種電纜線連接著中央一台醜陋的設備。

  這台設備沒有任何外罩，內裡的機械運作可以看的一清二楚，頂面上不時閃過一道光暈，“哢嗒、哢嗒”機械運作聲音，悅耳又好聽。

  “這是……辦公靜電複印機?”

  “噢，天呐！我們還想給您一個驚喜，沒想到BOSS一眼就認出來了。”研發中心斯塔科博士不由自主的發出一聲讚歎。

  斯塔科博士是意大利裔米國人，麻省理工學院客座教授，電子信息工程領域學術權威，由於長時間擔任高層行政工作，變得有點咳、咳……

  善於拍馬屁。

  “謝謝你的誇獎，博士，可是這個機械為什麽如此複雜？”

  王耀城皺著眉頭，看著眼前半人高的複雜機械，長長的有點像流水線，橫過來足有五米多，真的太龐大了。

  身後的錢伯斯看了一眼斯塔科博士，見對方張開嘴想解釋，立馬用目光製止了他。

  片刻之後，

  王耀城咂摸出了其中的味道，感情是這麽回事兒；
  複印機械將紙張吐出，順著皮帶盤送入裝訂機器，然後整理、剪切，附上事先準備好的封面，一本完整的複印材料便完成了。

  他妹滴！
  這哪裡是複印機呀？

  這明明就是印刷廠的流水線，雖然簡單了點，但確實具備了基本的複印裝訂流水線功能。

  這純粹就是腦袋裡面進水，科研方向走入歧途了。

  就像強迫症患者一樣，非要把事情做得盡善盡美，一點瑕疵都不願意留下來，那邊電腦裡面打印命令發出，這邊就收獲裝訂完整的複印材料。

  這得增加多少成本？

  目的就是為了讓辦公室文員小姐輕松一點，嬌嫩的手指用不著使用手動裝訂機。

  該死！簡直是愚蠢透頂的設計。

  王耀城不用回頭就能感覺到，自己提拔的CEO錢伯斯肯定也看出來了，不解釋，這特麽是想考考自己呀！

  行，小爺拿出點乾貨來震懾下，一定會讓你個孫子悔不當初。

  “這種狗屎的設計簡直是浪費經費，原來的項目組負責人是誰？”王耀城語氣不善，眼神冰冷的看著斯塔科博士，嚇得對方一哆嗦；

  “BOSS，他……他現在已經調到工控機械組，負責人的職務被免除了，就是一個普通的研究員。”

  “哼，機械設計還是有獨道的地方，但是這種設計人員沒有市場意識，不能主管一個項目組。”一句話已經把這個研究員判了無期，今生晉升無望。

  “靜電複印機就要純粹一點，從這裡給我斷開，後面的功能全部不需要，這台機器需要的只是提供高質量的複印能力，一切以提高複印能力為核心，這才是複印機的核心競爭力。”

  王耀城對著一乾高層訓斥；“動動你們的腦子，一台機器不可能做完所有的事兒，這種白癡的想法與事實脫節，怎麽可能有生存的土壤？

  每一台辦公機器都要專精，以複印機為例；

  科研攻關的重心在於提高複印的效率，提高複印機的質量，降低複印的成本，提供切合實際的產品給用戶。

  提高複印機的質量又可以細分為，研製出更優秀的感光鼓，采取巧妙設計提高曝光效能，具有更佳的顯影效果，可以努力的方向太多。

  太平洋商用機器公司致力於給用戶提供更優秀的產品，提升用戶體驗，可不是僅僅在嘴上說的，你們研發中心一定要貼合客戶使用，著力打造優秀產品。

  在耗材方面，更加優質細膩的墨粉，矽油，顯影磁棍，墨桶，可以做的工作太多……”

  一乾高層被訓的俯首帖耳，斯塔科博士更是冷汗直流，眼睛不時幽怨的看了下頂頭上司錢伯斯，一腔苦水無處流淌。

  “……Fuck you，誰敢拿我的錢開玩笑，我就會讓他後悔終身，你們明白。”

  王耀城此刻化身為暴君，惡狠狠的盯著所有人，包括錢伯斯。

  “請BOSS放心！我們會按照您的要求去做。”眾人被訓的冷汗直流。

  此時
  王耀城轉過頭來，原來生產線一樣的複印機械已經斷開，隻留下一台單純的複印機，其他不必要的機械機構全部搬除。

  複印機裡面的紙張已經用完了，研究員正在從側面一個小口向裡面裝紙，側面開口並不大，讓裝紙的工作變得難度頗高。

  王耀城眉頭又皺起來了；

  “產品設計部門的人過來，你們看看，這個裝紙的設計這樣別扭，這可是複印機常用的功能，為什麽不能設計簡便一點？”

  “在這下面設計一個抽屜，拉開以後把紙放進去，只要推合上就行了，就連三歲的孩子都能完成。”

  “還有這裡，複印完還要一個人站在這裡拿著紙，難道不能設計一個簡單的托盤嗎？”

  “一切從客戶體驗考慮，並不是嘴上說一下就行的，必須要落實到設計的每一個環節，把自己當成客戶細心體驗。”

  這下，所有的高層皆歎服。

  這裡所有人都擁有十年以上的從業經驗，自然能夠評判BOSS說的這些產品設計缺陷正確與否？

  無疑，這是真正天才的想法。

  讓大西洋商用機器公司的複印機產品更加貼合用戶需求，在複印質量差不多的情況下，客戶自然願意選用具有更加客戶體驗的產品，這一點毋庸置疑。

  錢伯斯徹底對自己這個天才的老板心悅誠服，恭敬的說；“BOSS，經過對公司專利庫仔細的梳理，我們準備重點將複印機作為拳頭產品推出。

  從技術儲備和專利儲備上，公司並不遜色於複印機專家施樂公司，在某些方面還強於對方。

  通過樣機的高強度試驗，各方面性能與施樂公司最新型複印機產品對比，參數是87：89，施樂公司產品長時間工作效果更佳，我公司產品顯影效果更好。

  對比日資工廠產品，我們的產品更優秀，性能更佳。

  目前的工業樣機已經接受檢測，目前依然在持續改性中，在添加上BOSS所說的改進功能，我們的產品一定能夠比對方更具有競爭力。”

  “嗯！”

  王耀城讚許的點了點頭，錢伯斯果然不愧為最佳經理人，在IBM，王安電腦和思科公司各部門都工作過，擁有產品銷售和工業生產全方位的豐富經驗，一眼就找到了突破口。

  當前
  藍色巨人IBM全力主攻個人桌面辦公電腦，市場佔有率一騎絕塵，領先優勢愈發不可撼動，正面硬撼絕對不理智。

  在整個辦公室設備領域，大西洋商用機器公司在傳統辦公設備依然擁有一定的市場份額，1200打字機，掃描儀，WPS處理器等等，但不足以支撐起整個公司。

  複印機設備無疑是一個絕好的切入點，公司科技儲備和專利水平都很強，而在這一細分領域米國市場上，施樂公司還沒有完全成長起來，是個很好欺負的目標。

  從全球市場來看，日資企業佔據半壁江山，他們的產品足夠便宜，性能又佳，自然受到廣泛的歡迎。

  1993年的全球複印機市場合計65億美金，產量400萬台左右，平均單價1625美金。

  市場最大的是米國，歐洲和本子國，其中美國和歐洲兩者佔據82.3%的市場份額，是複印機的最大銷售市場。

  米國施樂公司處於群狼環伺的市場競爭環境，日資佳能，理光，三田，夏普，美能達，東芝，奧西等品牌群體圍攻，IBM複印機產品市場佔有率不足3%，幾乎已經被客戶遺忘了。

  對於大西洋商用機器公司來說，擁有足夠的技術底蘊，並不怕競爭。

  而且，複印機設備單價足夠高，利潤率也不錯，在這個過渡階段擔負起重任，從各方面來看都非常合適。

  大西洋商用機器公司有足夠的廠房設備迅速投產，只要廣告跟得上，想必市場會很不錯。

  王耀城背著雙手向前走，語氣淡淡的問;“你準備怎麽樣組織生產？”

  “BOSS，我想迅速招募員工擴大生產，預計在二個月內就可以推出產品，今年產量可以達到40萬台水平，利用我們成熟的銷售渠道，迅速攻佔米國和歐洲市場。”錢伯斯小心謹慎的回答。

  “想到過招募多少人嗎？”

  錢伯斯；“全自動生產流水線大概需要2300多人，加上管理人員2500人夠了，如果要進一步擴大生產規模，還需要招募更多的工人。”

  “成本，你計算過嗎？”

  錢伯斯；“我們計算過，如果按照施樂公司當前的銷售價，我們的產品可以賣到2500美金一台，性價比優於施樂公司最新產品，利潤率可以達到38%。”

  “哼哼，施樂公司和IBM複印機都是因為關稅保護，所以才可以維持這麽高的價格，放到世界市場上根本沒有競爭力，這麽多的競爭對手，突然多出來的40萬台產能，僅米國市場怎麽能夠消化得了？”王耀城毫不猶豫的潑涼水。

  “可這……我們擁有傳統的品牌，還有成熟的銷售渠道，在歐洲市場也可以銷售一部分高端產品。”

  “華國有句老話，未慮勝先慮敗。”

  “BOSS的意思？”

  王耀城目光深邃的盯著錢伯斯；“代工，貼牌。”

  一句話恍若晴天霹靂，瞬間劈開了錢伯斯心中的迷霧，他立馬明白了一切，心中欽佩之情猶如滔滔江水，滾滾而來。

  按照米國工人年薪水準，加上其他的福利待遇約為4萬美金一年，高於全國平均收入60%，2500名員工加上稅收和其他成本接近兩億美金。

  若是同樣的工廠放到華國，以6000元人民幣年薪計算，運營成本不超過兩百萬美金，省下來的全部都是利潤。

  這僅僅是人工成本，若是加上塑料模具，機械設備，物料等等，一台複印機的成本會降低60%甚至更多，這得是多大的競爭優勢啊！

  不要說是米國市場，就是全世界市場都可以攻略。

  隨著產量的提升，攤薄到每台複印機上的成本會更少，規模效益體現出來之後，本子國廠商根本不可能是對手。

  只有一種情況，那就是本子國廠商也搬到華國去生產，但這絕不是一天兩天的事兒，終身雇傭製也不是鬧著玩的。

  即使生產廠搬走，那麽多員工如何安置？
  運作的好，最少能把世界複印機廠商擠垮掉一半還多。

  轉瞬間，錢伯斯心中劃過無數的念頭，他迫不及待的想要去實踐，立馬去華國設廠生產。

  至於生產規模嗎？
  一期項目暫定100萬台好了，看情形擴展二期項目。

  擁有原公司成熟的銷售渠道，可以第一時間把所有的產品銷售到全世界，質優價廉，逼格高的米國品牌怎麽可能不受人歡迎。

  面對強大的米國品牌，若單憑市場競爭擁有無與倫比的競爭力，即便是小本子也得跪。

  想要歧視米國品牌，337調查可不是玩兒的，不管是歐洲人還是本子國，分分鍾弄死丫挺的。

  老米就是這麽霸道，沒理還要強爭三分，若是道理在自己這一邊，哼哼，從大統領到商務部，從州議會到西方主流媒體，這股勢力加起來就問你怕不怕。

  更何況

  贏得了冷戰和海灣戰爭兩大勝利之後，米國成為全球霸主，威望空前高汾漲，在本子國，在歐洲，在南亞，在全世界各個角落不乏舔狗的存在，歧視米國品牌絕對是大逆不道的行為，噴也噴死丫的。

  (本章完)