第377章 體驗店

  等大家離開，楊翰文單獨留了下來，等他們全走後，略有忐忑地向老板說：“老板，有空沒，我有一個商業方案，想跟你聊一聊。”

  他這個商業計劃比較費錢，但對公司長遠發展來說是很有幫助，最怕老板不認同。

  陳石眼神發光，接過他的文案，略有期待：“哦？什麽好計劃，說來聽聽。”

  楊瀚文深呼吸了一口氣，然後才說：“老板，是這樣的，我想建立文化體驗店。”

  看到老板點頭，還是淡淡的微笑，心松了一口氣，開始侃侃而談：

  “我們公司，文化產品越來越豐富，主要是老板你的實體書、漫畫、動畫、小說周邊用品，已經形成很大的市場規模。

  所以呢，我想通過體驗店的形式，加強這些文化的影響力，擴大市場需求，進行多元化消費。

  另一方面，我們去年一年，實體書共銷售了近二億冊，光郵寄費就佔了一大塊。

  如今每一個月，郵費也要三千萬，如果我們在每個省城建立體驗店，相當於直營店，有實體書銷售，減少的郵費差不多能抵消鋪面租金。

  當然，需要賣出近十萬套書才能抵消租金，平均每天賣出三百套書。

  同時體驗店用於展示我們公司的產品，使讀者更直接地接近我們。

  店名嘛，我們打算使用老板你的名頭，叫陳石文化體驗店。”

  陳石饒有興趣地聽，看他停頓了下，讚賞地點評一下：“哈哈，店名就別用我的名字了，可以叫神石文化體驗店。

  你這個方案不錯，也不一定售賣我的小說，只要哪些文化用品好，也可以售賣的。

  如果能增加我們公司產品的影響力，哪怕帳面上虧點錢，也是可以做的。這樣吧，我先看下方案。”

  陳石接過方案，先看下目錄，運營計劃書，市場定位、市場分析、盈利模式、理念、體驗形式、選址、面積、布局、資金投入、人員建設、輔助營銷等，幾十頁的方案裡都包含了這些細節，並且設計了一個店鋪裝修圖。

  陳石讚揚：“準備得還挺充分的嘛。”

  楊瀚文在老板面前，不敢自傲：“有不少問題，希望您提些建議，看看行不行得通，真正實驗起來，得花不少錢。”

  老板時間寶貴，楊翰文可不敢拿個草方案給老板看，這個方案是他們文化公司幾個管理層討論，寫草案，反覆修改，最終才拿給老板過目。

  這體驗店是聯結產品、品牌、出版商、作家之間的紐帶，產品面對消費者的最後一公裡。

  作用非常多，可以提供實體書的成交轉化率，強化作家影響力，豐富渠道通路，建立專屬銷售網絡、打通產品通向消費者的終端入口，同時獲得服務大數據，並為企業轉型和產品研發提供市場支撐。

  只要粉絲量夠大，什麽都可以形成產業鏈。

  一句話，就是文化生態圈。

  如果形成了，賺錢就非常容易了，而且利潤方向是多元化，低成本、相互促進。

  有個不得不面對的問題，現在老板還年輕，但若是百年之後，如果老板以前的作品會隨著時間的流逝，他的影響力會越來越衰弱。

  或者陳石哪一天形象受損，神石集團文化公司也很容易被打擊。

  集團這一塊，唯獨文化公司依靠陳石的依賴性特別強。

  如果陳石不創作了，怎麽辦。

  不僅楊翰文想到了這點，陳石也想到了。

  只是楊翰文目前不想提，但剛才陳石已經提了出來，也支持。

  光靠陳石一個人的作品，數量不足，有些單調。

  如果建立起龐大的體驗店網絡，只要數量夠多，相比起航集團，除了網絡平台，真的是這些網絡平台沒法比的。

  陳石點評道：“這個體驗店，同樣可以當書店賣書，可以賣小說周邊產品，可以作為粉絲的聚會場所。

  甚至可以賣吃的喝的，提供免費充電。只要有人氣，生意就不會差。

  這個市場龐大，迎合讀者需求，需求就是市場，就是市場的核心。”

  陳石邊看邊問，楊翰文拿筆和本子在記錄，感覺老板的靈點非常強大，有腦洞。

  陳石靈感來了，想法也是天馬行空：“像飲料這些，人工售賣可以改為自動售賣機，甚至可以弄接送機器人，人工成本會越來越高，精簡人員。

  而且，我們得弄一些別人沒有的東西，要不如何吸引非粉絲。”

  “像餐具這些，都可以根據小說中的內容定製，看看能不能弄點文化特色的，受歡迎的。

  店鋪設計多弄一些方案，挑選好的，然後綜合、匯總一下各方案的設計優點，統一裝修。

  也可以向粉絲征集意見，做一個調查報告，他們才是消費者，我們官網就可以做，有這個資源就好好利用一下，好的意見可以提供獎品，把這個方案抄火起來，也是為體驗店作廣告了，一舉兩得。”

  楊瀚文真的佩服得五體投地：“老板，真厲害，我們這麽多人都沒有想到。”

  陳石哈哈笑：“厲害啥，你們想出這個體驗店靈點才是最重要的。多收集粉絲的意見吧，說不定很多我們沒有想到。”

  “嗯，老板，這個主意好。”

  “這樣吧，楊總，在每個城市步行街購買店鋪，一樓要達到二百平方，順便把二樓買下來。一樓展示產品和銷售，二樓是綜合區，各種精品展示區，粉絲聚集區。你們先調查一下，我說的不一定好。”

  陳石提了一些要求，沉默了下說：“我總感覺下半年房價開始大漲，爭取在這三個月把多購置一些房產，這店會一直開下去，租不劃算。城市大的，可以建兩家店，小城市暫時擱置。

  這樣吧，先投入十億資金，看看能購置多少鋪面。”

  前世的世界跟這個世界發展基本一樣，陳石想到下半年開始，房價會大漲。

  像蓉城，短短一年時間，就漲了50%。

  金手指不允許他利用杠杆抄房，購置放幾年再賣出是允許的。

  於是乾脆多購置一些房產，同時買十幾二十套別墅，這事陳石打算交給羽然負責。

  兩人討論了許久，其間，快到十點鍾的時候，陳石使用金手指，給新十城的門店增加商鋪人氣。

  而且，所有的手機店，陳石多篩選了外國人。

  本城裡篩選外國人，人氣損耗是正常的十倍。

  這點人氣，陳石不缺。

  呵呵，反正賺老外的錢，從來不手軟。

  陳石巴不得賺光老外的錢，從哪裡來，就回哪裡去，但錢要留下。

  他這也是，變相地為國爭光了。

  (本章完)